做不好搜索引擎引流？肯定是你打開的方式不對

2022-08-05    分類： 網(wǎng)站建設(shè)

對于跨境電商賣家來說，產(chǎn)品主內(nèi)，品牌主外，好的產(chǎn)品是銷售的基礎(chǔ)。但在電商平臺爆發(fā)的今天，光有好的產(chǎn)品是遠遠不夠的，賣家需要通過各種渠道實現(xiàn)站外引流，提高轉(zhuǎn)化率、沖擊更高銷量，才能打出品牌。

通過對18000個中小電商網(wǎng)站的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，作為站外引流的重要渠道之一， 搜索引擎中的自然搜索吸引了35.5%的訪客。可見，對于任何規(guī)模的電商賣家來說，搜索引擎都是一個投入產(chǎn)出比非常高的營銷渠道。因此，成功的跨境電商賣家必須了解如何有效利用搜索引擎進行推廣。
如何做好搜索引擎廣告投放？全球第二大搜索引擎——必應(yīng)（Bing）華南區(qū)渠道經(jīng)理廖宏歡表示，在這個過程中，一定要講究策略。
搜索引擎廣告優(yōu)勢：覆蓋精準(zhǔn)，成本較低
不同于其他廣告投放形式的被動性，搜索引擎廣告是由潛在買家通過搜索產(chǎn)品、服務(wù)主動觸發(fā)的廣告形式，因此，效果更優(yōu)、更具針對性。
從廣告主的角度出發(fā)，搜索廣告賦予了廣告主更大的自主性，擁有多年互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗的廖宏歡介紹，廣告主可以根據(jù)推廣需要，自主選擇展示廣告的地區(qū)。搜索引擎能夠非常精準(zhǔn)地覆蓋到你所想要觸達的國家、地區(qū)和群體，直達目標(biāo)市場與潛在客戶，具有非常清晰的指向性。“不僅如此，賣家既可以推廣整個網(wǎng)站，也可以只推廣某件產(chǎn)品，通過關(guān)鍵詞讓用戶直接到達相關(guān)頁面。同時，廣告主還可以選擇圖片、文字、視頻等多樣化的廣告形式。”
搜索引擎按點擊付費，有效點擊才會產(chǎn)生費用。因此，廣告主可以把控成本，投放花費相對低于媒體等其他渠道。
主動性、自主性、成本可控，造就了搜索引擎廣告投放的高性價比。
同時，通過廣告投放后臺，廣告主可以直接觀察到投放數(shù)據(jù)的變化，在投放過程中監(jiān)測轉(zhuǎn)化，對比不同關(guān)鍵詞、投放區(qū)域的廣告表現(xiàn)，整個投放過程高度透明且操作便捷。廖宏歡表示，“搜索引擎能夠做到每一次付出都是有效的，每一次點擊都能帶來流量。而提高點擊的轉(zhuǎn)化率，正是搜索引擎將要繼續(xù)努力的目標(biāo)。”
如何選擇搜索引擎：結(jié)合定位
既然搜索引擎廣告性價比這么高，是不是任何產(chǎn)品都適合投放？投放過程中又要注意些什么 ？
安優(yōu)認(rèn)為，搜索引擎適用范圍廣，幾乎適合所有品類投放，但如果你是獨立站賣家，或者產(chǎn)品專業(yè)性較高、個性較強，那么投放搜索引擎渠道會更具優(yōu)勢。
跨境電商賣家在做搜索引擎廣告投放前首先要充分了解目標(biāo)市場，對產(chǎn)品屬性、消費人群及競爭對手進行分析。賣家要結(jié)合自身的產(chǎn)品、實力和定位，明確廣告投放目標(biāo)。如果在必應(yīng)（Bing）上進行投放，客戶經(jīng)理一般會結(jié)合賣家的產(chǎn)品品類、出口方向、公司狀態(tài)提供專業(yè)建議。
在選擇搜索引擎時，首先要了解搜索引擎本身的優(yōu)勢和市場，在某些國家和地區(qū)占主導(dǎo)地位的平臺，在另外一些國家和地區(qū)可能十分式微。還有一些地區(qū)， 消費者傾向于使用本地的搜索引擎。不同的搜索引擎， 使用群體的年齡、社會地位、收入水平也不盡相同。
“以必應(yīng)（Bing）為例，背靠微軟強大的技術(shù)和資源，搜索服務(wù)已覆蓋全球36 個國家和地區(qū)，擁有超6億搜索用戶，在美國的市場份額已達到33%。因此，必應(yīng)可以觸達到其他搜索引擎無法覆蓋的人群。同時，必應(yīng)的用戶構(gòu)成還具備以下特征：學(xué)歷高，年齡集中在20-45歲，高年收入、高購買力。 上述特征都指向了消費行為中的一個重要方面：有決策權(quán)。因此，廣告主結(jié)合這些特征和維度，可以更加有針對性地進行投放。”廖宏歡介紹道。
同時，安優(yōu)建議，賣家也可以多平臺著手，結(jié)合不同的搜索平臺，或者結(jié)合不同的渠道，比如在投放搜索引擎的同時，發(fā)掘社交平臺的推廣功能。不同的平臺各有優(yōu)勢，差異性可以幫助廣告主在投放中盡量做到全面覆蓋。
那么，對于賣家來說，什么樣的廣告形式最有效？廖宏歡認(rèn)為，還是要根據(jù)自身的實際和發(fā)展，在不同的階段選擇不同的推廣形式，“比如初創(chuàng)期，技術(shù)專業(yè)性要求比較高的產(chǎn)品，選擇搜索引擎；大眾化的產(chǎn)品，覆蓋面越廣越好，社交平臺可以輔助覆蓋；發(fā)展到一定階段，就可以更加多樣化，選擇搜索引擎加社交平臺的方式，盡力獲取更多流量，覆蓋更多人群。”
賣家莫當(dāng)甩手掌柜
搜索引擎能夠協(xié)助國內(nèi)賣家以更低的價格，獲得更好的廣告效果和更高的轉(zhuǎn)化。安優(yōu)建議，在開拓海外市場的過程中，搜索引擎和賣家的角色都不能缺失，引擎負責(zé)把流量引導(dǎo)給賣家，之后還需要賣家在服務(wù)上跟進。
搜索引擎有自己的優(yōu)勢，專業(yè)的技術(shù)團隊、多樣化的服務(wù)、大數(shù)據(jù)的支撐，都是廣告投放取得良好效果的基礎(chǔ)。技術(shù)團隊會協(xié)助客戶挑選適合的投放區(qū)域，結(jié)合不同區(qū)域的市場特征，組合不同的廣告形式與拓展選項，完成廣告搭建，為賣家?guī)泶罅坑行У脑L問和點擊；不斷監(jiān)測數(shù)據(jù)，以此為參考優(yōu)化廣告設(shè)定和模式，以期帶來更多轉(zhuǎn)化。

成都網(wǎng)站制作認(rèn)為，想達到更好的廣告投放效果，賣家也要深度參與，“搜索廣告在前端、賣家在后端，只有前端和后端結(jié)合得很好的時候，廣告效果才能達到好。搜索引擎作為橋梁，把流量引導(dǎo)到店鋪后，賣家要有能力留住這些流量。”
從廣告搭建開始，技術(shù)團隊就需要結(jié)合客戶意見，尤其當(dāng)產(chǎn)品的專業(yè)性較強時，賣家的意見和專業(yè)知識對于廣告組合的設(shè)計更加重要。畢竟，銷售一線的賣家或企業(yè)對自身領(lǐng)域內(nèi)資訊更敏感，在投放區(qū)域選擇、關(guān)鍵詞篩選等方面能夠給出專業(yè)的建議。
此外，賣家要不斷優(yōu)化店鋪和產(chǎn)品頁面，提升客戶在各個購物環(huán)節(jié)上的體驗，才能留住客戶。廖宏歡建議道：“比如支付是否選擇了當(dāng)?shù)叵M者習(xí)慣和信任的渠道；物流派送是否在當(dāng)?shù)叵M者可以接受的時長內(nèi)；語言是否進行了翻譯和本地化。這些細節(jié)對于消費者最終的消費行為都會產(chǎn)生關(guān)鍵性影響。”
廣告投放效果主要看轉(zhuǎn)化率。搜索平臺廣告服務(wù)會在廣告投放后持續(xù)跟進數(shù)據(jù)，結(jié)合廣告表現(xiàn)對廣告組合進行優(yōu)化，不斷提高客戶的投入產(chǎn)出比。
可見，從搜索引擎平臺的選擇，到最初的廣告搭建，再到投放后的效果追蹤，每個步驟對于廣告主而言都非常關(guān)鍵，成都網(wǎng)站制作公司建議廣大電商賣家在進行搜索引擎投放時謹(jǐn)慎選擇、深入?yún)⑴c、不斷優(yōu)化，以期在這一重要的跨境推廣渠道中取得好成績。

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