分享激發(fā)創(chuàng)意營(yíng)銷的四種思路

營(yíng)銷創(chuàng)意并不是營(yíng)銷專家的特權(quán)，筆者認(rèn)為任何人都可以做，甚至任何事情都有可能成為創(chuàng)意營(yíng)銷典型之作。對(duì)于新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品或服務(wù)提出你的營(yíng)銷想法，不要去關(guān)注他們有沒(méi)有什么特別之處，能在短時(shí)間之內(nèi)給你帶來(lái)多少的利潤(rùn)，只要知道針對(duì)你的業(yè)務(wù)，顧客需要什么，他們需要你提供什么樣的解決方案，你會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意可以來(lái)自任何地方。

一個(gè)不經(jīng)意的舉動(dòng)，一個(gè)不著邊際的話語(yǔ)，來(lái)到一個(gè)陌生的環(huán)境中或者是提出一些問(wèn)題，回答一些問(wèn)題，創(chuàng)意的想法就會(huì)閃電一般在你的腦海中閃過(guò)，站在你的客戶或者是你的業(yè)務(wù)角度，將這些閃過(guò)的想法添加華麗的外表需求，讓你的營(yíng)銷思路迅速流動(dòng)起來(lái)。筆者經(jīng)常會(huì)使用以下4種方式激發(fā)頭腦創(chuàng)意。

1、對(duì)立營(yíng)銷

正常的營(yíng)銷思路都會(huì)是從產(chǎn)品或服務(wù)本身的優(yōu)勢(shì)和有點(diǎn)出發(fā)，但這樣固定的思維模式往往會(huì)讓我們的營(yíng)銷想法受限，我們可以考慮產(chǎn)品或服務(wù)現(xiàn)在的對(duì)立方面是什么?比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同質(zhì)替代產(chǎn)品以及同行產(chǎn)品普遍存在的問(wèn)題，對(duì)立營(yíng)銷的思路就是這樣，如何將這些思路運(yùn)用起來(lái)，就看你的創(chuàng)意是怎么飛翔的。

就像進(jìn)行關(guān)鍵字研究的時(shí)候，一般我們會(huì)避免使用特殊字符，或者是拼寫錯(cuò)誤的詞，因?yàn)橛X(jué)得關(guān)鍵詞要和自己的產(chǎn)品完全符合，但是相反很多時(shí)候，用戶在搜索的時(shí)候會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)疏忽或者是理解錯(cuò)誤，反而你的百分百匹配產(chǎn)品卻得不到搜索，所以很多時(shí)候我們?cè)诳傟P(guān)鍵詞研究的時(shí)候會(huì)考慮一些同音詞。

2、事件和角色

有什么事件，可以服務(wù)于你的主題或業(yè)務(wù)。節(jié)假日，婚慶，打折或者是一個(gè)特大的娛樂(lè)新聞，有什么方法你可以將你自己定位到任何特殊時(shí)間的目標(biāo)中。你如何運(yùn)用當(dāng)前的事件傳播營(yíng)銷你的產(chǎn)品?

在這個(gè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷中，你對(duì)自己的角色定位是什么?銷售人員還是客戶，還是參與者?對(duì)你自己的角色進(jìn)行多重定位，轉(zhuǎn)換多種思路和想法。

3、鼓勵(lì)中間人

通過(guò)創(chuàng)建一個(gè)中間人的方法，你可能會(huì)創(chuàng)建一個(gè)一對(duì)多的方法。用你所在的營(yíng)銷環(huán)境中可能的方式尋找到產(chǎn)品或服務(wù)的試用的第一批用戶，當(dāng)然這個(gè)服務(wù)群體可能不是很多人，但是他們?cè)趶V大用戶就群體中的影響力很大，通過(guò)口口相傳的形式將你的產(chǎn)品更好地做推廣。

中間人尋找方式：老客戶循環(huán)使用;社交媒體廣泛互動(dòng);身邊親友潛移默化，通過(guò)你有限的推銷方式，將你的產(chǎn)品推廣到這些目標(biāo)用戶組織中，服務(wù)好一個(gè)這樣的客戶，你有可能就影響到了他身邊交際圈中250個(gè)朋友，何樂(lè)不為?

4、更大的圖片

其實(shí)這個(gè)想法是在玩一個(gè)拼圖游戲的時(shí)候想到的。如果我們把一個(gè)完整的產(chǎn)品圖片擺放在用戶面前，可能給他留下的印象只有50%，不到5分鐘的時(shí)間，用戶就會(huì)完全忘記。但是如果你的產(chǎn)品需要用戶自己來(lái)拼圖，那么最終拼圖成功，留下的印象就會(huì)達(dá)到百分百。

當(dāng)然設(shè)計(jì)過(guò)程中，要注意主題的吸引度，用戶的體驗(yàn)度，不要過(guò)于復(fù)雜，要讓用戶舉得參加有價(jià)值，付出一點(diǎn)點(diǎn)“小費(fèi)”。

創(chuàng)意無(wú)時(shí)無(wú)刻都會(huì)在，或許只是在你的腦海中突然閃過(guò)，也有可能就在你的身邊給你某種微小的提示，怎樣收集這些微小的幾率創(chuàng)建更大的營(yíng)銷創(chuàng)意?思路激發(fā)你也行。

本文標(biāo)題：分享激發(fā)創(chuàng)意營(yíng)銷的四種思路
本文來(lái)源：http://www.bm7419.com/news24/295424.html

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