簡(jiǎn)單的技巧，避免為低質(zhì)量的客戶工作

2015-01-08    分類(lèi)： 網(wǎng)站建設(shè)

低質(zhì)量客戶，他們關(guān)注的是多少他們可以支付。他們提出不合理的要求,他們想要你做的工作和他們想要的有多快。他們會(huì)不可避免地問(wèn)你的設(shè)計(jì)你不喜歡創(chuàng)造。
這聽(tīng)起來(lái)是不是很熟悉?你遭受這樣的為客戶工作。我們都有在某個(gè)時(shí)刻,特別是開(kāi)始的時(shí)候。
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那么如何避免為低質(zhì)量客戶工作嗎?你吸引高質(zhì)量的。如何?沒(méi)有任何技巧。這僅僅是調(diào)整你的態(tài)度和對(duì)待客戶。你堅(jiān)守陣地不要妥協(xié)你的價(jià)值,你愿意與誰(shuí)一起工作。通過(guò)這樣做,你將在你的方式吸引高質(zhì)量的客戶,你真正想要的。
不要絕望,讓他們需要你
得到低質(zhì)量客戶的一個(gè)方法是數(shù)量出現(xiàn)絕望。作為一個(gè)自由職業(yè)者或業(yè)務(wù),當(dāng)你刮桶的底部,這就是你會(huì)得到的。你絕望時(shí),你會(huì)第一個(gè)客戶。很有可能,他們會(huì)低質(zhì)量:
● 專(zhuān)注于低價(jià)格。
● 不合理地要求工作的數(shù)量和時(shí)間交付。
● 想要設(shè)計(jì),你真的不喜歡創(chuàng)造。
不惜一切代價(jià)避免絕望向客戶。不要絕望,相反,使客戶需要你。
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當(dāng)你打開(kāi)的表,得到選擇性。當(dāng)你挑剔的你工作,你結(jié)束工作高質(zhì)量的客戶:
● 給你你真正的價(jià)值。
● 同意工作的數(shù)量和時(shí)間將交付它。
● 希望設(shè)計(jì)你想要?jiǎng)?chuàng)建的類(lèi)型。
當(dāng)你跟其他設(shè)計(jì)師從低到高質(zhì)量的客戶,他們會(huì)告訴你同樣的事情:表示,不需要客戶是大的因素吸引高質(zhì)量的客戶。
一旦他們?yōu)榭蛻舨辉俳^望,他們?cè)诳蛻羲麄儾幌ＭＶ狗?。在電子郵件和電話與客戶交流,他們會(huì)給人的印象,他們不需要客戶端。
關(guān)鍵短語(yǔ),如“如果這不是你正在尋找什么,我可能不適合你”或“你最好尋找其他地方”或“低成本的設(shè)計(jì)師將會(huì)更適合你”?？蛻舻挠∠?意識(shí)到他們與合法的設(shè)計(jì)師,不是一些rent-a-designer,讓客戶他們更多的渴望。
不要絕望。讓客戶端需要你。不要聽(tīng)“如果我不能得到任何客戶”的聲音在你的腦海中,堅(jiān)守你的陣地,不要停。遲早你會(huì)開(kāi)始希望你給你的客戶。
不降低利率,但提供了一個(gè)低成本的審判
類(lèi)似于上面,不要屈服于降低利率。堅(jiān)守陣地時(shí),客戶端將會(huì)意識(shí)到你必須值得——較小的設(shè)計(jì)師已經(jīng)更加絕望,無(wú)論什么價(jià)格他們可以得到工作。
當(dāng)推銷(xiāo)給客戶,不要告訴他們你可以降低利率。說(shuō)什么你工作和離開(kāi)它。讓客戶決定是否他們能負(fù)擔(dān)得起,否則,你會(huì)追逐的低質(zhì)量客戶低價(jià)格。
給客戶說(shuō)話的時(shí)候,如果他們說(shuō)價(jià)格太高,使用措辭像“我覺(jué)得可能太貴了,所以最好推薦給我便宜的設(shè)計(jì)師”。不僅你不滿足于較小的支付,但是你可能會(huì)引起客戶端以友好的方式給你。他們會(huì)認(rèn)為,嘿,我足夠好的一個(gè)客戶,這個(gè)設(shè)計(jì)師是什么意思我買(mǎi)不起嗎?他們可能會(huì)支付你。
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這很好,但很少有客戶會(huì)支付全價(jià)未經(jīng)證實(shí)的人才。如果需要,你可以提供一個(gè)低成本的審判。如果客戶不確定,告訴他們,你愿意做第一個(gè)任務(wù)或項(xiàng)目以較低的利率。如果客戶是滿意的工作,他們同意支付全價(jià)的后續(xù)工作。這樣,你為客戶保證低風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)，仍然站在你地合理定價(jià)和吸引高質(zhì)量的客戶。
類(lèi)似的產(chǎn)品和服務(wù),提供了一個(gè)試驗(yàn)。你從未試過(guò)的產(chǎn)品或服務(wù),所以除非你有一個(gè)個(gè)人的建議,你將不太可能支付全價(jià)試試。但無(wú)風(fēng)險(xiǎn),低成本或免費(fèi)試用你會(huì)去嘗試。然后,如果你喜歡它,你會(huì)很樂(lè)意繼續(xù)使用全價(jià)。公司可以出售這種方式成本較高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的成本,因此質(zhì)量的前提下。
你的信息關(guān)注福利客戶真正想要的
如果你不清楚如何幫助,那么你就無(wú)法吸引高質(zhì)量的客戶專(zhuān)門(mén)尋找解決方案。所以你需要非常清楚的你的信息關(guān)注福利客戶真正想要的。
例如:
● 簡(jiǎn)單地說(shuō),你設(shè)計(jì)網(wǎng)站時(shí),你會(huì)吸引業(yè)余的客戶正在尋找有人來(lái)設(shè)計(jì)他們的網(wǎng)站。
● 但當(dāng)你說(shuō)你會(huì)給客戶留下深刻印象的客戶,在這個(gè)關(guān)鍵的人口(和客戶端一直很難達(dá)到),讓他們更有可能將通過(guò)購(gòu)買(mǎi)/加入或不可名狀的東西,你會(huì)吸引優(yōu)質(zhì)客戶專(zhuān)門(mén)尋找。
看出不同了嗎?
你的信息關(guān)注更高質(zhì)量的客戶想要的好處:
1.決定你的理想客戶是誰(shuí)。
2.發(fā)現(xiàn)他們有什么問(wèn)題需要解決。
3.清楚地說(shuō),你可以幫助你的談話。
通過(guò)你的信息關(guān)注的好處,你會(huì)增加這些高質(zhì)量的客戶支付的機(jī)會(huì)你為他們工作。
吸引高質(zhì)量的客戶
當(dāng)你站在不需要客戶和不降低利率,而當(dāng)你的信息關(guān)注的利益客戶真正想要的,你將在你的方式吸引高質(zhì)量的客戶。當(dāng)你做時(shí),你將能夠與客戶的工作你真的喜歡,你會(huì)得到創(chuàng)建設(shè)計(jì)你喜歡。周?chē)鷮?duì)你的好處:你快樂(lè),你賺更多的,你的生活更容易。
你怎么還能吸引高質(zhì)量的客戶?

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