軟文營銷需要如何做效果好！

在現(xiàn)如今的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境當(dāng)中，企業(yè)為了生存和發(fā)展，都必須面對(duì)嚴(yán)酷的競爭環(huán)境。從某種情況來說，企業(yè)宣傳效果的優(yōu)劣，決定著一個(gè)企業(yè)的前途和命運(yùn)。

　　網(wǎng)絡(luò)軟文營銷作為企業(yè)宣傳較為常見的一種手段，由于具有覆蓋面廣、曝光率高、滲透性強(qiáng)，效果更持久以及價(jià)格適中等特點(diǎn)，無論是塑造企業(yè)形象，打造品牌，還是引導(dǎo)客戶和推廣產(chǎn)品，都非常適宜。軟文營銷已經(jīng)成為了企業(yè)最常選擇的營銷推廣手段。

　　客戶選擇需“擦亮雙眼”

　　隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅猛，很多新聞網(wǎng)站每隔2-3個(gè)季度就要改版一次，以便適應(yīng)自身戰(zhàn)略的需要。在每次改版完成后，都會(huì)廢棄一部分欄目，但這些廢棄的欄目依然可以用來生成連接。由于在頁面上沒有位置，所以在這些廢棄欄目當(dāng)中生成的連接，往往價(jià)格非常低廉。不過由于在百度等搜索引擎當(dāng)中的收錄概率極低，同時(shí)影響力有限，對(duì)于用戶的推廣需求而言，沒有任何實(shí)際意義。很多不正規(guī)的小公司則正是抓住了這些漏洞，先強(qiáng)調(diào)自己媒體覆蓋廣，價(jià)格低。在不明就里的客戶上鉤以后，則將其稿件發(fā)在這些廢棄的欄目當(dāng)中，從中謀取不當(dāng)?shù)睦妗?/p>

　　在信息化社會(huì)當(dāng)中，品牌的建設(shè)非常重要。其中恰當(dāng)?shù)能浳臓I銷可以起到事半功倍的效果。但是客戶在選擇服務(wù)商的時(shí)候，也應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

　　第一媒體選擇：應(yīng)該針對(duì)自己的企業(yè)屬性和行業(yè)特點(diǎn)，選擇相符合的媒體群去做推廣，只有這樣才能鎖定最有價(jià)值的用戶。

　　第二推廣時(shí)間：推廣要定點(diǎn)、定時(shí)，選擇自己用戶關(guān)注集中度較高的時(shí)段進(jìn)行投放。比如電商企業(yè)，在雙十一期間的推廣，就一定會(huì)比平時(shí)效果好而那種傳統(tǒng)上鋪天蓋地，地毯式的推廣，在很多情況下不僅浪費(fèi)金錢，效果也不見得有多好。

　　第三服務(wù)商的選擇上，切忌只看價(jià)格!因?yàn)橥茝V的效果是和成本直接掛鉤的，以一個(gè)日訪問量10萬的綜合類網(wǎng)站主力頻道首頁為例，其頻道首屏的訪問量權(quán)重至少能夠占到40%，而二屏則會(huì)衰減到25%左右?？傊酵?，訪問量就會(huì)越低，推廣效果就越差。在宣傳的時(shí)候只保證能發(fā)哪些網(wǎng)站，卻閉口不談文章的位置和所能達(dá)到的效果。

　　新媒體已成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)軟性推廣重要途徑

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，很多新媒體，自媒體不斷出現(xiàn)。由于其發(fā)展的基礎(chǔ)在于熟人之間互相影響，因而可信度在很多時(shí)候甚至還要高于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)媒體。這也是目前軟文營銷的一個(gè)重要的新途徑。客戶可以通過把握新媒體當(dāng)中的意見領(lǐng)袖，以病毒營銷的方式，在短時(shí)間內(nèi)將自身主推的信息散播到各個(gè)領(lǐng)域。

　　比如某款數(shù)碼產(chǎn)品，可以先期在網(wǎng)絡(luò)媒體上造勢，當(dāng)其在用戶群中的關(guān)注達(dá)到一定程度的時(shí)候，再小批量的將產(chǎn)品投放到市場上，產(chǎn)生饑餓營銷的效果。此時(shí)，再通過微博，微信等新媒體放出購買途徑以及相關(guān)的使用感受，同時(shí)大批量的在市場上放貨。這樣做的價(jià)值在于，可以在一瞬間引爆市場需求。

　　總之，通過不同途徑進(jìn)行軟文營銷，有策略的進(jìn)行配置投放，將可以使得成本和收益達(dá)到最優(yōu)化的平衡。讓企業(yè)迅速在競爭激烈的市場環(huán)境中立于不敗之地。

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