網絡營銷格局的思考？

電子商務或許在較長的一個發(fā)展階段內，不能完全取代傳統的貿易形式。但是，伴隨網絡化科技的普及和行業(yè)商務的不斷發(fā)展，電子商務必將在經濟變化中扮演越來越重要的角色，推動傳統貿易的變革。
在這個過程中，我認為企業(yè)謀求網絡營銷的發(fā)展必然會形成兩大格局：

格局一：以傳統品牌企業(yè)為核心，輻射網絡營銷渠道的行銷勢力；
網絡電子商務其本質是傳統貿易通過互聯網載體這一銷售渠道進行商務行為。網絡客戶具有傳統客戶一樣的對品牌知名度的熱衷、對產品質量的偏好、對售后服務的關注。由此，在傳統行業(yè)內具有一定品牌影響力的企業(yè)，將更容易整合網絡資源推廣品牌知名度和美譽度，推動線下專賣店的銷售。
案例分享：阿迪達斯俱樂部，借助百度營銷合作案例
品牌介紹：
阿迪達斯是全球大的體育品牌之一，是2008北京奧運會的合作伙伴，擁有強大的年輕受眾群體，是具有巨大影響力和號召力的品牌。
營銷受眾：
阿迪達斯的目標受眾是喜歡運動、追逐時尚的新一代年輕人，這些人愿意接收新鮮事物，喜歡國際化的東西，百度的社區(qū)產品（百度貼吧、空間、知道、百科等）組成強大的網絡社區(qū)，匯集著絕大部分的新人類，與阿迪目標受眾完全重合。
營銷方案：
通過建立阿迪達斯俱樂部百度官網空間，作為俱樂部活動主陣地。在百度各個產品中設計相應優(yōu)勢的互動活動，在知道中設計“體育分類獎學金活動”，增加網友對奧運及阿迪的認知；百度百科結合奧運組織阿迪達斯奧運百科全書活動，分五期不同內容征集奧運相關詞條，通過奧運知識普及，讓網友更多了解到阿迪與奧運的淵源；08北京奧運營銷還融合了空間、貼吧，設計出互動性、趣味性都非常強的“阿迪達斯奧運通天塔”、“阿迪達斯模板大賽”等一系列活動。
營銷價值：
阿迪達斯俱樂部項目開創(chuàng)了一個整合營銷的全新的商業(yè)模式，百度整合各優(yōu)勢社區(qū)產品，組織各自強勢活動貫穿到俱樂部中，把各產品目標受眾集中到一個平臺，讓他們找到同好并相互影響，提升品牌忠誠度的同時使品牌得到很好的傳播。另外，阿迪也得到了與粉絲直接溝通的渠道，獲得更及時的用戶反饋。
營銷效果：
1）廣告效果：從奧運開始截止08年8月20日，俱樂部訪問量超過100萬人次，阿迪達斯俱樂部總影響人群超過8000萬。
2）業(yè)務幫助：核心粉絲消費欲增加，阿迪收入增長。
3）品牌建設：品牌得到用戶更多的認可。

在這里我們值得注意的是，傳統品牌企業(yè)因其成長歷史和渠道模式的差異，在采用網絡營銷手段的過程中，如果直接開展網絡直銷業(yè)務會損害其渠道代理商的利益，因此需要兼顧個性化的內部需求。以阿迪達斯的案例來看，利用多樣化創(chuàng)意組合，充分融合百度的推廣資源進行活動營銷的過程中，始終堅持以品牌價值升華為主的營銷目的。

格局二：以資深互聯網公司為核心，輻射制造商/渠道經銷商的行銷勢力；
除卻在傳統市場擁有品牌資源的大型企業(yè)，更多中小型企業(yè)/機構亦如在傳統領域開創(chuàng)品牌一樣，也希望通過互聯網打開市場、塑造品牌。我認為，這個發(fā)展過程必將把中小型企業(yè)引向兩種以資深互聯網公司為核心的網絡營銷形式，即“依附于b2b綜合/行業(yè)垂直商務門戶”和“細分行業(yè)自創(chuàng)網絡化品牌”。
案例分享：依附于阿里巴巴的中國供應商
平臺介紹：
    阿里巴巴網站包括兩個相連的市場：
阿里巴巴國際站(www.alibaba.com)的網上b2b交易市場，全球買家和進口商在此尋找來自中國和其他制造業(yè)國家供應商。
阿里巴巴中國站(www.alibaba.com.cn)是中國的b2b網上交易市場。
數據顯示，截至2008年6月30日，阿里巴巴總共有3250萬名注冊用戶，較去年同期增長32.5%，國際交易市場及中國交易市場分別擁有注冊用戶560萬和2690萬；網上商鋪總數達到380萬，較去年同期增長54.1%，國際交易市場及中國交易市場分別擁有80.23萬和300萬個商鋪。
營銷理念：
建立一家持續(xù)發(fā)展102年的公司
成為世界十大網站之一
只要是商人就一定要用阿里巴巴
營銷特點：
借助平臺多年來整合營銷所凝聚的商業(yè)人脈資源，使阿里巴巴成為全球商人網絡推廣的選網站，被商人們評為“最受歡迎的b2b網站”。
從事網絡貿易就自然而然的想到了阿里巴巴，這也就為中小企業(yè)推廣自身產品和品牌提供了一個不錯的宣傳平臺。通過綜合分析企業(yè)產品/服務與阿里巴巴平臺運營規(guī)格，企業(yè)就可以找出性價比最高的網絡營銷方法。
營銷缺陷：
    1、營銷活動可控性低：
網絡營銷的主陣地受控于阿里集團，中小型企業(yè)網絡營銷業(yè)務的開展勢必受到阿里集團企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、網絡推廣力度等多方面因素制約。換句話說，企業(yè)自身在利用第三方貿易平臺發(fā)展網絡貿易的過程中，缺乏自主控制能力，受外在因素的制約較大。因此，較適合于企業(yè)發(fā)展初期，自身品牌資金等綜合實力薄弱的情況下選用。
    2、適用領域有局限性：
曾有唐山當地市場份額超80%的建材企業(yè)聲稱，在阿里巴巴平臺沒有獲得任何的推廣效果。只要是綜合性網絡貿易平臺，就會受行業(yè)熱門程度的不同進行重要性分級，導致部分貿易行業(yè)/領域推廣效果下降或消失。因此，國內才不斷的涌現像直銷批發(fā)區(qū)www.pifa7.cn這樣垂直細分的行業(yè)電子商務門戶。在目前來看，要實現所有行業(yè)電子商務垂直細分，還有很長的路要走。
綜合分析：
阿里巴巴等b2b綜合門戶/行業(yè)垂直門戶，在一定程度上有能力帶領部分中小型企業(yè)發(fā)展網絡貿易，最終實現企業(yè)快速成長的案例并不少見。例如：阿里巴巴中國供應商7天簽下430萬美金合同的江陰印染企業(yè)、用一年時間實現外貿業(yè)務從零到五百萬突破的廈門電力設備制造企業(yè)等。將企業(yè)營銷資源與第三方行業(yè)電子商務平臺進行有效融合，將整合實力薄弱的制造型企業(yè)成為一股強勁的貿易力量。

案例分享：凡客誠品 www. vancl.com
品牌介紹：
    VANCL 凡客誠品，由互聯網成就的服飾家居時尚用品品牌。VANCL堅持國際一線品質，中產階級合理價位。VANCL提倡簡單得體的生活方式，在這個浮華遠去回歸真實的氛圍里，VANCL的品牌精神，更加默契于大勢所趨。VANCL正式運營于2007年10月18日，卓越網創(chuàng)始人之一陳年先生創(chuàng)辦，聯創(chuàng)策源、IDGVC、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投等聯合投資。
營銷分析：
凡客誠品自運營一年多以來，其快速發(fā)展到日訂單量上萬，2008年銷售額近5億。而這個過程，鮮明的特點是注重在互聯網的推廣，在網絡投放的廣告占所有廣告投放的60%以上。
對于這近乎神奇的飛躍，很多人認為存在太多的偶然，我認為這是整合多方資源的必然：
1、人脈資源：
以陳年為代表的核心櫥窗團隊，擁有多年的互聯網從業(yè)經驗。能準確把握搜索引擎優(yōu)化實現手法、能站在客戶角度合理規(guī)劃網站產品線贏得客戶親睞、能大范圍的爭取高端國內主流媒體推廣資源的整合營銷…資深的互聯網人力資源，使其網站產品線規(guī)劃從內到外都親和力。
2、注重產品：
與ppG發(fā)展如日中天的過程中負面新聞不斷有所不同，凡客在品牌創(chuàng)立和營銷推廣過程中，始終站在用戶的角度嚴把產品質量關。投入較大精力與制造型企業(yè)深度合作，謀求三贏，即“凡客”、“制造商”、“顧客”都滿意。
3、外圍資源整合：
在凡客誠品推廣初期，就能獲得國內一線品牌門戶和購物網站投放其廣告，很大程度上就是得益于多年互聯網從業(yè)經驗過程中的人脈積累；現如今，凡客不僅通過國內各大網絡聯盟大面積發(fā)布按銷售額返利的CpS聯盟廣告，更是自建網站聯盟直接邀請網站主投放其廣告。
4、標準化產品：
Vancl網上銷售標準化的男士襯衫，基于生活中男性對于在襯衫的消費習性所決定，精確詮釋了三大要素：高標準化、男士、直銷。
由此可見，凡客誠品的成功其本質是資深互聯網力量在企業(yè)標準化產品直銷領域的勝利，這也是資深互聯網人士直接參與企業(yè)網絡營銷的一種探索形式。

此前有人形容“原金蝶軟件/用友軟件總裁何經華轉投零售流通企業(yè)新一佳超市有限公司”“前雅虎總裁田健加盟報喜鳥”等現象，是專業(yè)人士逃離IT行業(yè)。但是，當我們換一個角度思考，這正是傳統細分行業(yè)領域謀求網絡化發(fā)展的一種探索，而在這種探索的坎坷之后也必將形成一批脫胎于傳統實體的網絡化品牌。
著名的諜報影片的007系列中，主角007使用了多種多樣的裝備和武器，激光香煙、潛水跑車、透視眼鏡讓人看得眼花繚亂。這與網絡廣告市場日新月異、花樣翻新的廣告推廣手段，有著驚人的相似性。網絡營銷選擇不同的推廣方式，來謀求企業(yè)品牌的推廣、提升產品的網絡銷售，而007采用各類高科技裝備也是為了完成間諜任務。
正如007在不同場合會選擇沃特ppK到火箭彈等多樣化武器，制造商與經銷商在發(fā)展網絡營銷的起點，就應根據自身的實際情況，深度規(guī)劃五年甚至更長時間的網絡營銷發(fā)展戰(zhàn)略，最后根據戰(zhàn)略目標分階段選擇適合自己的網絡營銷發(fā)展利器。

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