為什么你的外貿(mào)網(wǎng)站沒有足夠的客戶轉(zhuǎn)化？

2015-05-18    分類： 網(wǎng)站建設(shè)

很多外貿(mào)網(wǎng)站建站的時候，往往以中國的思維先入為主，忘記了客戶是思維與你大相徑庭的外國人。還有一些外貿(mào)網(wǎng)站，則犯了相反的錯誤，過于擔(dān)心自己的網(wǎng)站中國化;，于是照搬國外的網(wǎng)站，沒有自己的特色標(biāo)簽。自然，網(wǎng)站就更大程度上失去了它該有的效果。
在這里，整理了一些外貿(mào)網(wǎng)站容易遇到的問題，供大家參考：
幾大建站誤區(qū)：
一Logo用中文或中文拼音
一些外貿(mào)公司在做外貿(mào)網(wǎng)站的時候喜歡使用中文名稱來做logo，覺得這樣就具有中國特色，讓別人看一眼就知道是中國的。其實并不是這樣的，外國人基本上是看不懂中文的，那就更不要期望他們會記住你，就算是拼音也是一樣的。
做外貿(mào)網(wǎng)站一定要具有國際范，最好不要使用中文或者是拼音來當(dāng)logo，而要用英文。能讓客戶快速記住的logo才是好logo。
二網(wǎng)站顏色不協(xié)調(diào)
外國人都比較喜歡非常簡單但是有效的東西，因此外貿(mào)型網(wǎng)站不需要用很多種顏色，搞得五顏六色的，這樣只會讓你的網(wǎng)站顯得比較雜亂，不會給用戶留下什么好的印象。
網(wǎng)站的顏色只需要做的簡單一點就可以，顏色控制在3個以內(nèi)，兩個主色加一個輔色就可以了。
三網(wǎng)站結(jié)構(gòu)混亂
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)一定要清晰，結(jié)構(gòu)清晰的網(wǎng)站能夠幫助訪客快速獲取所需要的信息。
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)混亂，訪客難以快速找到目標(biāo)，造成用戶體驗差，甚至導(dǎo)致訪客流失。同時良好的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)也有助于搜索引擎抓取，可以有效的提高你的網(wǎng)站排名。
四適應(yīng)外國客戶習(xí)慣
外貿(mào)網(wǎng)站的主要目標(biāo)客戶群是國外訪客，所以在搭建外貿(mào)網(wǎng)站時要分析國外用戶的習(xí)慣，不能直接帶入國內(nèi)網(wǎng)站的做法。
還有一點要注意的就是外貿(mào)網(wǎng)站的英文翻譯一定要找專業(yè)的翻譯人士，你的外貿(mào)網(wǎng)站英文都不標(biāo)準(zhǔn)只會讓國外用戶覺得你這個企業(yè)非常不專業(yè)不靠譜。
除了這些大方向的錯誤，網(wǎng)站建設(shè)也有些小細節(jié)的東西需要考慮，運用一些小心機、小策略對提高網(wǎng)站訪問量也能起到一定作用。
網(wǎng)站建設(shè)的小細節(jié)：
一圖片要有相應(yīng)的鏈接
很多外貿(mào)企業(yè)的動態(tài)圖片沒有設(shè)置超級鏈接，如果客戶對圖片產(chǎn)生了興趣，要深入了解，發(fā)現(xiàn)圖片無法點擊，這樣就比較尷尬。設(shè)置了圖片鏈接，方便客戶的客戶點擊了解更多信息，同時也能夠把網(wǎng)站做到清晰清爽，一目了然。能夠在客戶心中建立正面的形象，有助于提高客戶轉(zhuǎn)化。
二網(wǎng)站宣傳語要嚴(yán)謹(jǐn)
很多企業(yè)的產(chǎn)品主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)都是組裝，加工，優(yōu)勢體現(xiàn)于性價比。這樣在在網(wǎng)站的宣傳語方面一定要做到嚴(yán)謹(jǐn)客觀，就要不要強調(diào)技術(shù)指標(biāo)這些，有一說一。強調(diào)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，不回避劣勢。
很多外貿(mào)客戶采購人員都是行業(yè)的老手。如果在宣傳語上不著邊際的夸張，不但不能起到宣傳作用，反而可能降低在客戶心中的信任度。找準(zhǔn)符合自身定位的宣傳策略，縮短客戶的鑒別成本，才能快速成單，提高整個營銷環(huán)節(jié)的效率。
三網(wǎng)站的關(guān)鍵是內(nèi)容
外貿(mào)網(wǎng)站，域名一定要用（com、cn、org）等國際域名。域名有助于提高網(wǎng)站整體的信任度，但是最重要的還是做好網(wǎng)站的內(nèi)容。能夠為為客戶提供有價值信息的網(wǎng)站，就是用戶喜歡的網(wǎng)站。
先用一張清晰的圖片來論述產(chǎn)品的特點，然后用分行式文字來詳細論述這個產(chǎn)品的一些特點、功能等，內(nèi)容及時的更新調(diào)整。這樣的模式非常適合人的閱讀習(xí)慣，也有助搜索引擎的優(yōu)化排名。

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