有流量才能賣(mài)貨？你要知道什么時(shí)候該做什么活

不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，我們做淘寶的變成了一個(gè)狂熱的流量挖掘者，剛開(kāi)始做店鋪時(shí)方向還沒(méi)有拿準(zhǔn)，就開(kāi)始找尋流量，用盡了各種方法去為店鋪找流量。直通車(chē)、鉆展、淘寶客、刷單等方式，不去計(jì)算單個(gè)流量的成本，只是一味的認(rèn)為自己店鋪?zhàn)龅牟恍芯褪菦](méi)有流量的原因，只要有了流量我就可以賣(mài)貨。

但是有了流量就真的可以賣(mài)貨了嗎？也許有的人說(shuō)把流量引進(jìn)來(lái)假如不賣(mài)的話我可以優(yōu)化詳情頁(yè)，實(shí)在不賣(mài)的話我可以降價(jià)啊。確實(shí)優(yōu)化詳情頁(yè)和降價(jià)可以提高轉(zhuǎn)化，但是我們做淘寶的目的是為了賺錢(qián)，而且在17年這個(gè)淘寶已經(jīng)很成熟的年代，每個(gè)人都會(huì)想辦法去優(yōu)化自己的詳情頁(yè)和降價(jià)銷(xiāo)售的，你能保證一定比別人的詳情頁(yè)好嗎？還是你的價(jià)格可以做到行業(yè)最低呢？

淘寶歸根到底是把線下的生意搬到了網(wǎng)上而已，我們做線下生意時(shí)，涉及到開(kāi)業(yè)會(huì)做一個(gè)開(kāi)業(yè)酬賓，新品促銷(xiāo)的時(shí)候會(huì)做一個(gè)優(yōu)惠的活動(dòng)，沖銷(xiāo)售額的時(shí)候會(huì)做一個(gè)全店的活動(dòng)等等，但是為啥我們?cè)诰€上的時(shí)候就不知道這個(gè)了呢，做為中小賣(mài)家的我們正在慢慢忘記這個(gè)這個(gè)重要的技能，或者是根本不知道線上怎么做活動(dòng)和什么時(shí)候適合做什么類(lèi)型的活動(dòng)，下面就給大家分享一下淘寶都可以做哪些活動(dòng)和什么時(shí)候該做什么活動(dòng)。

第N個(gè)半價(jià)：

這個(gè)活動(dòng)一般的表現(xiàn)形式是第二個(gè)【件】半價(jià)，用來(lái)提升店鋪的客單價(jià)和快速積累銷(xiāo)量。不過(guò)標(biāo)品和非標(biāo)品的形式是有一些差別的，比如服裝等非標(biāo)品一般第二件都是另一件或幾件，來(lái)讓客戶選擇?！具@個(gè)都是和主推款相關(guān)性較高的，比如主推的上裝，活動(dòng)最好就是下裝，而且是可以和主推款搭配的】標(biāo)品就簡(jiǎn)單多了，客戶買(mǎi)的是啥直接送同款就可以了?！颈热缂埥砗?、耳機(jī)、垃圾桶等就可以直接送一樣的產(chǎn)品】，這個(gè)活動(dòng)也可以用來(lái)做新品的促銷(xiāo)，可以拉高店鋪的客單價(jià)。不過(guò)和買(mǎi)N送N比起來(lái)，效果會(huì)相對(duì)差一些，最好用來(lái)寶貝中期和沖銷(xiāo)量的時(shí)候用。一個(gè)新品是否能夠打爆，離不開(kāi)一個(gè)好的銷(xiāo)量計(jì)劃，不會(huì)做的可以加文章最后的旺旺群，聯(lián)系群主送你。

拍立減：

這個(gè)活動(dòng)從字面理解就可以了，就是拍下立減多少【比如拍下立減10元】這個(gè)活動(dòng)的效果也是很好的，有的人說(shuō)過(guò)客戶關(guān)心的不是花了多少錢(qián)而是省了多少錢(qián)，很好的迎合了客戶心理。這個(gè)也算是降價(jià)的一種了，不過(guò)效果卻比降價(jià)好太多了。首先活動(dòng)不會(huì)涉及到調(diào)整價(jià)格而且活動(dòng)可以隨時(shí)取消。這樣的活動(dòng)也可以有效的防止老客戶找回來(lái)返還差價(jià)。

新品期和成熟期都可以用，不過(guò)會(huì)拉低產(chǎn)品的客單價(jià)造成數(shù)據(jù)的波動(dòng)，建議清庫(kù)存的時(shí)候去用。

買(mǎi)就送：

這個(gè)類(lèi)型的活動(dòng)送的都是一些特定的產(chǎn)品，比如買(mǎi)茶葉送杯子等。看著活動(dòng)是很有誘惑力的，但是風(fēng)險(xiǎn)也是很大的，主要是送的東西客戶不喜歡或者不需要，不光不能給店鋪帶來(lái)很好的轉(zhuǎn)化還會(huì)適得其反。所以在不是很了解客戶需求點(diǎn)的時(shí)候最好不要做。

這個(gè)活動(dòng)主要適合產(chǎn)品中期而且了解客戶需求或者通過(guò)老客戶測(cè)試了哪種贈(zèng)品是客戶最喜歡的情況下才去做的。

滿N包郵：

這個(gè)活動(dòng)更加適合一些客單價(jià)比較低的類(lèi)目，比如紅包、小零食、小型廚房用品等【不過(guò)有的商家為了方便客戶會(huì)做成套餐去給客戶包郵】。我們都知道價(jià)格低了點(diǎn)擊率總會(huì)相對(duì)高一些，所以大部分商家還是選擇了標(biāo)一個(gè)低價(jià)，然后設(shè)置一個(gè)門(mén)檻，去讓客戶達(dá)到要求?；顒?dòng)變現(xiàn)形式一般是滿多少錢(qián)包郵和滿幾件包郵。這種活動(dòng)一般客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率都是比較高的。

這種活動(dòng)適合店鋪的新品期去做，而且有的類(lèi)目要一直做下去。不過(guò)在做這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候一定要算好門(mén)檻，設(shè)置的太高了效果就大大折扣了。

買(mǎi)就送體驗(yàn)裝

在這個(gè)安全感非常匱乏的時(shí)代這個(gè)活動(dòng)無(wú)疑給了客戶一個(gè)很大的購(gòu)買(mǎi)理由。一般活動(dòng)的表現(xiàn)形式會(huì)注明體驗(yàn)裝是送的，收到之后先用體驗(yàn)裝，滿意就留下不滿意就退貨。這樣在客戶退貨的時(shí)候不會(huì)產(chǎn)生糾紛率而且不會(huì)影響我們的二次銷(xiāo)售?！颈热绻芳Z、貓糧等動(dòng)物食品，很容易發(fā)生家里的寵物不適合這個(gè)口味而產(chǎn)生退貨，送體驗(yàn)裝就很好的解決了這個(gè)問(wèn)題】。(本文原創(chuàng)作者：皮影張，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

這個(gè)活動(dòng)在產(chǎn)品的任何時(shí)期都是適合的，但是體驗(yàn)裝的質(zhì)量一定要嚴(yán)格把關(guān)，要不然大量的退款我們是頂不住的。

加N元換購(gòu)：

一般都是加1元換購(gòu)，也有要加的錢(qián)比較多的，但是要理解這個(gè)活動(dòng)的意義在哪里。我們做這個(gè)活動(dòng)一般都是為了讓店鋪的爆款去帶動(dòng)另一個(gè)新品的，如果要加的錢(qián)太多達(dá)不到想要的效果的話會(huì)耽誤另一個(gè)產(chǎn)品的節(jié)奏的?！颈热缳u(mài)菜刀的就可以加一元送搟面杖一個(gè)，這樣不光可以提升菜刀的轉(zhuǎn)化，還可以帶動(dòng)另一個(gè)產(chǎn)品】這樣的活動(dòng)一般是店鋪里面有一個(gè)銷(xiāo)量比較高的，而且換購(gòu)的產(chǎn)品相關(guān)性也是要很高的。適合有了一定的老客戶群，而且另一個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)沒(méi)有問(wèn)題的情況下去做的。

在做店鋪活動(dòng)的時(shí)候一定要和客服、庫(kù)房打好招呼，尤其是客服這塊，客服永遠(yuǎn)是第一個(gè)接觸客戶的，不能說(shuō)客戶進(jìn)來(lái)了詢問(wèn)客服有關(guān)活動(dòng)的情況客服不知道或者不清楚活動(dòng)的限制條件或者贈(zèng)品之類(lèi)的，那樣活動(dòng)不光沒(méi)有好的效果，還會(huì)給客戶留下不好的印象。另一個(gè)就是庫(kù)房了，一般活動(dòng)發(fā)貨都是比較雜的，為了不造成發(fā)錯(cuò)貨的情況出現(xiàn)，最好把產(chǎn)品和贈(zèng)品進(jìn)行分類(lèi)或者進(jìn)行特殊的編碼，方便倉(cāng)庫(kù)配貨。