做好“口碑營(yíng)銷”，不做推廣也能增加知名度、訪問(wèn)量！

深圳網(wǎng)絡(luò)推廣的高境界就是即使自己不去做推廣，知名度和訪問(wèn)量也會(huì)不斷上升，這也就是我們通常所說(shuō)的“口碑營(yíng)銷”。口碑營(yíng)銷，就是要吸引消費(fèi)者和媒體的強(qiáng)烈注意，強(qiáng)烈到談?wù)撃愕钠放苹蚰愕墓疽呀?jīng)變成有趣、引人入勝、有媒體報(bào)道價(jià)值的程度。

口碑推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略中最重要的策略之一。大量的調(diào)查報(bào)告均顯示， 人們想了解某種產(chǎn)品和服務(wù)的信息時(shí)，更傾向于咨詢家庭、朋友和其他專家而不是通過(guò)傳統(tǒng)媒體渠道來(lái)進(jìn)行了解。實(shí)際上，調(diào)査發(fā)現(xiàn)高達(dá)90%的人視口碑傳播為最好的獲得產(chǎn)品意見(jiàn)的渠道。由此可見(jiàn)，口碑推廣做好了，不僅僅可以提升品牌的的知名度，更重要的是可以提升用戶粘度，提升品牌的轉(zhuǎn)化。

口碑（Word of Mouth）源于傳播學(xué)，由于被市場(chǎng)營(yíng)銷廣泛的應(yīng)用，所以有了口碑營(yíng)銷；在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們交流和接觸的范圍更加廣泛，口碑營(yíng)銷更是企業(yè)發(fā)展的催化劑。企業(yè)通過(guò)有效的口碑營(yíng)銷能夠減少宣傳成本，增大潛在客戶的成交概率，增強(qiáng)客戶的信賴感，提升產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率，能夠提升企業(yè)的形象，強(qiáng)化用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，同時(shí)也是一種巧妙與同行展開(kāi)區(qū)隔的營(yíng)銷方式。

那么在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，怎樣通過(guò)線上互聯(lián)網(wǎng)實(shí)施口碑營(yíng)銷策略呢？有沒(méi)有什么辦法，讓你的產(chǎn)品、品牌、生意得到更廣泛的口碑傳播，使新客戶慕名而來(lái)，主動(dòng)向你送上銀子？有么？

用戶驅(qū)動(dòng)力

用戶推薦除了高轉(zhuǎn)化率，對(duì)于推薦者本身也會(huì)提高TA使用產(chǎn)品的活躍度和留存。因?yàn)槿藗儩撘庾R(shí)里都會(huì)不斷地維護(hù)自己的認(rèn)知和決定是正確的，給別人介紹多了之后，自己也會(huì)對(duì)這個(gè)品牌更加忠誠(chéng)；要激發(fā)更多的用戶推薦，就要先搞明白用戶為什么會(huì)幫你推薦？用戶產(chǎn)生推薦的驅(qū)動(dòng)力主要有3種：

一、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)

因?yàn)楫a(chǎn)品或服務(wù)本身非常好，使得用戶非常愿意將其分享給周邊的朋友；用戶用完之后，經(jīng)常會(huì)感嘆 「真好用！」「真好看！」「真方便！」「體驗(yàn)真好！」這類的評(píng)價(jià)；這就需要產(chǎn)品在體驗(yàn)、模式、服務(wù)、性價(jià)比等其中一方面，打磨得明顯優(yōu)于同行。

谷歌就深諳這個(gè)道理：“一切以用戶為中心，其他一切紛至沓來(lái)?！?004年谷歌推出Gmail電子郵件時(shí)，就完全依賴于口碑。當(dāng)時(shí)，谷歌只提供了幾千個(gè)Gmail的試用賬戶，想要試用的人，必須有人邀請(qǐng)才行。這些數(shù)量有限的“邀請(qǐng)碼”迅速在全球流行，被用來(lái)交換各種各樣的東西，比如到迪拜度假兩夜，或者交換舊金山的明信片。甚至，Gmail賬戶在英國(guó)eBay上面的叫價(jià)高達(dá)75英鎊。

傳統(tǒng)的商業(yè)營(yíng)銷邏輯是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，傳播就是砸廣告做公關(guān)，總之凡事就是比嗓門大。但是，新的社會(huì)化媒體推平了一切，傳播速度大爆發(fā)，信息的擴(kuò)散半徑得以百倍、千倍地增長(zhǎng)，頻繁出現(xiàn)了“一夜成名”的案例。

信息對(duì)稱讓用戶用腳投票的能力大大增強(qiáng)。一個(gè)產(chǎn)品或一個(gè)服務(wù)好不好，企業(yè)自己吹牛不算數(shù)了，大家說(shuō)了算;好消息或壞消息，大家很快就可以通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)分享。信息的公平對(duì)等特性，也使網(wǎng)絡(luò)公共空間具備了極強(qiáng)的輿論自凈能力，假的真不了，真的也假不了。

二、精神驅(qū)動(dòng)

精神驅(qū)動(dòng)不同于產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的原因在于，用戶并不是本身實(shí)際需求被解決，而是產(chǎn)品的靈魂人物的精神激發(fā)了用戶。比如你聽(tīng)到的「這手機(jī)真有情懷！」、「我們都欠他一張電影票！」，這兩句話非常熟悉了吧，這種用戶的推薦就來(lái)自于滿足用戶精神上滿足的驅(qū)動(dòng)。有的時(shí)候我們會(huì)聽(tīng)到說(shuō)現(xiàn)在「情懷泛濫」，一方面是因?yàn)楹芏嗳税l(fā)現(xiàn)情懷很有價(jià)值都開(kāi)始往情懷上靠，引起一部分反感的原因是很多創(chuàng)始人只是「說(shuō)說(shuō)」而已，并沒(méi)有真正地展現(xiàn)出「情懷」，但情懷的使用依然是非常有價(jià)值的。

例如在一些娛樂(lè)類的產(chǎn)品中，「幫明星打榜」也是一種利用粉絲的精神驅(qū)動(dòng)，也確實(shí)挺有效的。比如在鹿晗4月20日生日，鹿晗的粉絲自發(fā)組織號(hào)召其他粉絲大量評(píng)論，單條微博下面有20萬(wàn)條評(píng)論，只為了給他過(guò)個(gè)生日；然而粉絲們并不滿足于此，在七夕節(jié)又沖刺到了1314萬(wàn)條，作為七夕節(jié)的粉絲表白，直接打破了吉尼斯世界紀(jì)錄！過(guò)了一年又到了他生日，就變成了4200萬(wàn)條評(píng)論了，再然后粉絲們?yōu)榱俗非蟆耙恍囊粌|”，把評(píng)論沖到了超過(guò)1億條評(píng)論，現(xiàn)在微博上#鹿晗#話題的閱讀量已經(jīng)到了700多億！

三、利益驅(qū)動(dòng)

因?yàn)楫a(chǎn)品本身設(shè)計(jì)的推薦機(jī)制，通過(guò)分享推薦好友，可以獲得一定的利益；這種好處既包括返現(xiàn)、送券、優(yōu)惠、送產(chǎn)品等直接利益，也包括一些虛擬產(chǎn)品的使用，比如分享可以解鎖某功能、可以延長(zhǎng)VIP使用時(shí)長(zhǎng)。

例如有一些拼團(tuán)類的產(chǎn)品，直接買是一個(gè)價(jià)，三人成團(tuán)又是另一個(gè)更低價(jià)格，這其實(shí)是發(fā)動(dòng)用戶拉好友一起使用的一個(gè)很好的方式。

如何做口碑營(yíng)銷

通常企業(yè)的銷售常規(guī)是：做廣告、談客戶、電話營(yíng)銷，從廣告起步帶來(lái)的客戶群稱為第一營(yíng)銷渠道?？诒疇I(yíng)銷的意義在于，由客戶間互相傳遞而產(chǎn)生的客戶群，是第二營(yíng)銷渠道。非廣告引發(fā)的客戶，雖然效應(yīng)不夠直接，但卻非常深入，由于客戶推薦而產(chǎn)生的新用戶，付費(fèi)率高，利于口碑的形成。因此，企業(yè)針對(duì)性地做老客戶工作，充分利用客戶口碑這一強(qiáng)有力的武器，形成第二營(yíng)銷渠道， 是企業(yè)進(jìn)行口碑營(yíng)銷的一個(gè)較為有效的策略。那目前企業(yè)如何做好口碑營(yíng)銷呢？

一、通過(guò)權(quán)威媒體、名人進(jìn)行“背書(shū)”，為你的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)

此舉對(duì)于新品牌、新品上市來(lái)說(shuō)十分重要，以時(shí)尚界的營(yíng)銷為例，各大品牌每年都會(huì)花費(fèi)大量的費(fèi)用，使其產(chǎn)品（衣服、包包）出現(xiàn)在明星手上、甚至讓明星發(fā)產(chǎn)品的圖片、文字到自己的社交媒體賬號(hào)（例如新浪微博），并通過(guò)時(shí)尚雜志等媒體平臺(tái)進(jìn)行大肆宣傳，借此凸顯產(chǎn)品的價(jià)值或者高貴。

二、通過(guò)搜索營(yíng)銷的優(yōu)化，使有利于品牌的信息出現(xiàn)在首頁(yè)，增強(qiáng)消費(fèi)者信心

通過(guò)編輯百度百科、BBS稿件、問(wèn)答、微博優(yōu)化等手段，使消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)搜索你的品牌關(guān)鍵詞時(shí)，出現(xiàn)的評(píng)價(jià)，均是有利于品牌的內(nèi)容。尤其目前越來(lái)越多的消費(fèi)者習(xí)慣于利用微博進(jìn)行檢索真實(shí)信息，因此微博信息優(yōu)化，也是企業(yè)在口碑營(yíng)銷的重要任務(wù)之一。

三、通過(guò)軟文（新聞），以第三方的角度詮釋品牌，增強(qiáng)權(quán)威性

以數(shù)碼產(chǎn)品為例，各大數(shù)碼品牌商，在新品上市來(lái)臨之前，均會(huì)通過(guò)媒體測(cè)評(píng)的形式，為新品預(yù)熱。消費(fèi)者通過(guò)權(quán)威的數(shù)碼媒體了解相關(guān)產(chǎn)品信息的時(shí)候，相對(duì)容易相信編輯所攥寫的內(nèi)容，以此達(dá)到宣傳的目的。

四、通過(guò)“話題事件”的形式進(jìn)行病毒式傳播

話題事件的本質(zhì)是品牌通過(guò)策劃或委托品牌策劃公司，根據(jù)品牌、產(chǎn)品的特性，人為策劃一些具有社會(huì)報(bào)道價(jià)值或娛樂(lè)性的內(nèi)容，通過(guò)媒體平臺(tái)進(jìn)行傳播，最終形成病毒式傳播的目的。

例如：

A：“世界上最好的工作”——澳大利亞旅游局宣傳大堡礁

B：“吃垮必勝客”——必勝客

C：“封殺王老吉”——當(dāng)年還是王老吉的加多寶集團(tuán)捐贈(zèng)1個(gè)億

D：老羅怒砸西門子冰箱——老羅自己的個(gè)人宣傳，同時(shí)為自己的英語(yǔ)機(jī)構(gòu)提高知名度

啟示：口碑營(yíng)銷的Tips

1、口碑營(yíng)銷是建立在社交基礎(chǔ)之上的，要形成口碑，則必須要有社交，通過(guò)社交來(lái)交換信息，而這種信息是經(jīng)過(guò)傳播者篩選的。

2、把大眾與媒體一起拖下水，藉由口耳相傳，一傳十、十傳百，才能讓你的品牌與產(chǎn)品訊息傳遍全世界。

3、六大口碑按鍵：禁忌(性、謊言、衛(wèi)浴間里的幽默)、不尋常的事物、大膽新奇的事物、逗趣的事物、引人注目的事物、秘密(保守秘密或揭發(fā)秘密)

（來(lái)源互聯(lián)網(wǎng)）

名稱欄目：做好“口碑營(yíng)銷”，不做推廣也能增加知名度、訪問(wèn)量！
當(dāng)前URL：http://www.bm7419.com/news26/157776.html

成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián)，為您提供網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)站改版、電子商務(wù)、動(dòng)態(tài)網(wǎng)站、小程序開(kāi)發(fā)、服務(wù)器托管

廣告

聲明：本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容（圖片、視頻和文字）以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主，如果涉及侵權(quán)請(qǐng)盡快告知，我們將會(huì)在第一時(shí)間刪除。文章觀點(diǎn)不代表本網(wǎng)站立場(chǎng)，如需處理請(qǐng)聯(lián)系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，或轉(zhuǎn)載時(shí)需注明來(lái)源： 創(chuàng)新互聯(lián)