UCAN課堂：如何定位自己的營(yíng)銷網(wǎng)站？

營(yíng)銷策略不同，企業(yè)定位方向不同以及盈利模式的差異，將會(huì)造成網(wǎng)站的定位千差萬別。網(wǎng)站建站專家——創(chuàng)新互聯(lián)分析認(rèn)為，其關(guān)鍵點(diǎn)在于企業(yè)的商業(yè)模式?jīng)Q定了你網(wǎng)站的定位，它是你企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式在互聯(lián)網(wǎng)上的真實(shí)反映。

一般來說，一家企業(yè)從一開始成立的一天，就會(huì)問自己兩個(gè)問題：我是做什么的？我的客戶是誰？憑什么獲取客戶？

在思考這兩個(gè)問題的基礎(chǔ)上，我們網(wǎng)站的定位還需要問自己下面這兩個(gè)問題，只要把這四個(gè)問題考慮清楚，自然我們就會(huì)比較清晰的理解互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立自身的網(wǎng)站該如何定位了。

同行的網(wǎng)站是何模式？線下跟線上的差別是什么？誰是主體？未來發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)如何？

我要干什么，我要提供什么產(chǎn)品，或者我要給客戶提供什么服務(wù)，這是一般企業(yè)在成立的時(shí)候需要考慮的問題。企業(yè)的定位來源于幾點(diǎn)，在于說創(chuàng)建企業(yè)的老板他本身所擁有的資源和所具備的能力，這是企業(yè)定位的根本。

那企業(yè)的定位接下來是營(yíng)銷的定位，就是應(yīng)該去服務(wù)于哪一部分客戶群里，應(yīng)該以一種什么樣的姿態(tài)和聲音出現(xiàn)在客戶的面前，去賺哪一部分客戶的錢，應(yīng)該怎么去賺客戶的錢，這就是客戶的定位。

看看同行是怎么做的。同行的網(wǎng)站占80%基本都是那些賣模版的，在網(wǎng)站上直接把標(biāo)價(jià)告訴你說，2800什么樣子，5800什么樣子，8800什么樣子，直接告訴你這個(gè)。那么這一類的模式呢,是我不愿意去做的，因?yàn)槟憬o別人提供的并不是真正個(gè)性化的服務(wù)，而僅僅只是2800、5800、8800的產(chǎn)品，而把這些產(chǎn)品賣給客戶，我認(rèn)為是不能給客戶帶來增值的，所以這是我不想做的。

另外的20%的同行，大部分也沒有定義清晰的發(fā)展思路，也沒有提出好的概念，整個(gè)市場(chǎng)良莠不齊，所以我選擇的是清晰提出我的策略，幫助客戶建立有價(jià)值的網(wǎng)站，圍繞價(jià)值這兩個(gè)字做足文章，這樣我就能在市場(chǎng)上立住腳。

根據(jù)對(duì)市場(chǎng)情況的分析，結(jié)合我自身的優(yōu)勢(shì)，我的網(wǎng)站建立時(shí)會(huì)確立幾個(gè)原則：

1、吸引高端顧客，獲取更有價(jià)值顧客的親睞

2、不在網(wǎng)站上標(biāo)示價(jià)格，只標(biāo)榜價(jià)值。需要顧客先認(rèn)可價(jià)值后再在線下洽談過程中確定價(jià)格

3、只圍繞建站這一項(xiàng)服務(wù)來做延展，不偏離主線，其他次要的服務(wù)一筆帶過，不會(huì)在網(wǎng)站上做重點(diǎn)介紹。這幾個(gè)基本的原則確立后，網(wǎng)站在市場(chǎng)上才能站穩(wěn)腳跟，才能更好的服務(wù)我所聚焦的客戶群體。

我們?cè)賮砜淳€下跟線上的差別是什么？線下有些建站公司的接單模式是做電話銷售的，他的公司里面有100人，但是這100人中可能有70人是通過打電話去尋找客戶，那么他有很大的一部分成本需要養(yǎng)活他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，跟我的模式大的差距就在于我不需要電話營(yíng)銷人員來找客戶，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就足可以帶來源源不斷的客源了，所以這是我們大的差別，我的主體一定是線上，所以我要想辦法獲取那些在線上想要找建站服務(wù)商的顧客，讓他們?cè)诰W(wǎng)上找到我以后，主動(dòng)來跟我聯(lián)系。

未來的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是怎樣的？未來一定是能提供整合營(yíng)銷能力的公司才會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力，你需要清晰的看到這一點(diǎn)才會(huì)做好你網(wǎng)站的布局設(shè)置。

創(chuàng)新互聯(lián)小結(jié)：企業(yè)需要定位；營(yíng)銷需要定位；網(wǎng)站同樣需要定位；網(wǎng)站的定位服從于營(yíng)銷和企業(yè)的定位。

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文章源于：http://www.bm7419.com/news26/193676.html

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