網(wǎng)絡推廣實戰(zhàn)七步成“師”

在網(wǎng)絡推廣領域中，對于新手來說最怕出現(xiàn)的就是兩個問題：一是看不懂，一是沒方向。是的，盡管我們有野心，有執(zhí)行力，有死磕的精神……但是我們就是沒有方法!下面息心SEO就結合自己的推廣經(jīng)驗，分享一個網(wǎng)絡推廣系統(tǒng)，可能寫的比較籠統(tǒng)，但是希望可以拋磚引玉，至少幫助大家找到方向。

一、了解產(chǎn)品

如果你想要大賣一款產(chǎn)品，你是必須像對待孩子一樣審視這款產(chǎn)品，息心SEO認為我們至少應該從以下五個方面來了解產(chǎn)品：

1)業(yè)務角度：

產(chǎn)品的材質(zhì)、生產(chǎn)工藝、成本構成、性能、用途、使用及保養(yǎng)方法等等

2)客戶角度：

為什么客戶要在我這里買?(我的獨特之處)

我能為客戶帶來什么?(客戶的痛點)

我能否為客戶節(jié)省費用、時間、精力?(方便客戶)

3)市場角度：

產(chǎn)品的熱門需求地點在哪?對應的客戶人群是什么?(需要借助百度指數(shù))

4)同行的角度：

同行是如何塑造產(chǎn)品賣點的?

同行是怎么推廣產(chǎn)品的?

同行的成本是否比我的低?

為什么有的同行退出了市場?

同行沒有顧及到的細節(jié)什么?

5)自己角度：

自己的資源是什么?

自己的經(jīng)營能力如何?

自己的欠缺是什么?

自己可以與誰合作?

二、定位用戶

當我們徹底了解了產(chǎn)品之后，我們便要根據(jù)產(chǎn)品來定位自己的用戶，我們需要借助百度指數(shù)告訴我們的數(shù)據(jù)來判斷產(chǎn)品的需求點(需求圖譜)、人群屬性(人群畫像)，為這些人群打上標簽，比如我們是賣鮮花的，我們就可以掌握很多需求點：鮮花包裝、節(jié)日鮮花、鮮花圖片、鮮花速遞、鮮花禮品、鮮花創(chuàng)意、場景鮮花(比如結婚)等等太多了，為定位好的人群打上如上標簽，這樣做推廣的時候才有方向感。

三、找到用戶

在息心seo第二步的介紹中我們定位好了用戶，我們知道用戶是屬于什么樣的群體了，這個時候我們就要做另外一個動作了，這些群體都在哪里?還拿鮮花來打比方：

喜愛鮮花的人：女人，

購買鮮花的人：多數(shù)是男人，

哪些節(jié)日需要鮮花：情人節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、清明節(jié)、國慶節(jié)

哪些場景需要鮮花：生日、求婚、婚禮、過節(jié)

這樣我們的用戶就輕易被發(fā)現(xiàn)了，為這些人打上標簽：白領、母嬰、大學生、泡妞、情侶、結婚

好了，這下我們就可以判斷出他們經(jīng)常出沒的地方了——對應的貼吧、論壇、社群(QQ群、微信群、微博群)

四、傳播內(nèi)容

息心seo在自己的博客中不止一次提到內(nèi)容的重要性，雖然是針對SEO的內(nèi)容來闡述，但是同樣可以運用在網(wǎng)絡推廣中——在互聯(lián)網(wǎng)時代，牢記我們不是產(chǎn)品的兜售者，我們是產(chǎn)品所承載的知識和文化的傳播者和布道者。

比如我們是賣紅酒，難道我們直接去加一大堆微信群、QQ群然后發(fā)廣告嗎或者是不停的刷朋友圈嗎?一個精明的網(wǎng)絡推廣者會這么做嗎?當然不會!我們應該做出一個平臺——微信、微博、網(wǎng)站、部落、貼吧、QQ群、QQ空間…隨意什么都行——但是這個平臺就是弘揚在紅酒文化，發(fā)布品酒的知識，在分享知識和內(nèi)容的時候，產(chǎn)品自然會銷售出去。

從這刻起，停止無用的推廣，去各大論壇，發(fā)布產(chǎn)品背后承載的文化、知識、評測、使用方式、使用效果直播，植入聯(lián)系方式，吸引來的人群不正是你的潛在客戶嗎?

五、打造文案

每個產(chǎn)品都需要一個牛逼的文案來提升逼格。你也不得不承認，一個牛逼的文案對產(chǎn)品的銷售有多么重要。

也許你會說你不會寫文案，但是息心SEO實話告訴你，我也不會寫…

但是這不重要，重要的是你是否特別希望有數(shù)篇牛逼的文案來幫助自己銷售呢?如果是，那么你就去找同行吧!同行是最好的老師，他們是你的前輩，他們已經(jīng)在你的行業(yè)中奮斗了很久，他們的文案你是完全可以借鑒的，找到10篇同類型的文案，整合雜交出來一篇，不難吧!

六、培育流量

息心seo一直信奉一句話：流量是養(yǎng)出來的。當我們找了用戶并成功了將用戶吸引到了我們的微信、QQ中，我們就要開始持續(xù)的與用戶互動了，不斷釋放價值。

什么叫做價值?就是對用戶來說是有用的，是能解決問題的。息心SEO從來沒有看到過一個不停刷朋友圈的人能夠有高的成交率。

根據(jù)你在前面分析的用戶屬性，用戶需求來整合內(nèi)容，一般人都是簡單的向用戶描述一件事物，但是我們要做的是告訴對方我們介紹的東西對他有什么用。

七、自然成交

當你成功定位了自己的潛在客戶;

當你通過整合內(nèi)容去各大論壇吸引來了用戶;

當你擁有了牛逼的文案;

當你每天不輟的釋放有價值的內(nèi)容、干貨;

當你的用戶對你深信不疑的時候….

成交就是自然而然了。

古人可以七步成詩，我們網(wǎng)絡推廣的一線實戰(zhàn)者同樣可以七步成師，坦白講，這些東西不難，難就難在無法連貫起來，因為這是一個系統(tǒng)，一個流程，很多人都死在傳播內(nèi)容或者叫吸引流量的環(huán)節(jié)，因為這個階段是最容易讓人迷茫無助的階段，但人都是被逼出來的，當你下決心死磕一款產(chǎn)品的時候，最后的結果也絕不會辜負你的努力。

文章標題：網(wǎng)絡推廣實戰(zhàn)七步成“師”
本文URL：http://www.bm7419.com/news26/86826.html

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