做微商，遠遠不是只有賣貨一條路可以走

最近還是很多人問我，微商要怎么做或者說想做微商，不知道賣什么好。說實話，對于這個問題，我好久沒去思考了。

兩個原因，1、整個微商的趨勢已經(jīng)遠去，微商行業(yè)已經(jīng)進入了淘汰期，留下來的，一般都是比較正規(guī)化的團隊或公司了。所以，與我交流，一般都是直接切入問題，很少還會問這樣大而全或懵逼的問題。2、整個微商行業(yè)由于前期發(fā)展太過混亂，人們到現(xiàn)在為止都還是以防范討厭的心理在看待微商，始終無法像淘寶電商一樣進入正常的電子商務的銷售模式。但是，微商真的只能這樣了嗎？

今天我想來聊聊到底怎么做微商的一些感想。

微商的類型有哪些?

首先，我們回想下，現(xiàn)在微商到底有哪些類別。根據(jù)我的觀察，我將微商分為以下幾個類型。

第一種，賣貨型?？v觀整個商業(yè)發(fā)展的軌跡，賣貨是最原始，也是最本質(zhì)的模式。所以，在微商這里，賣貨也成了選。這里說的賣貨，是特指實體性的產(chǎn)品之類的，比如化妝品，食品等等實物。

在最初期，大家的初衷其實就是賣貨，希望將產(chǎn)品賣出去，賺一些錢。所以，在2013年初之前，微商整個行業(yè)，還是算良好的，比較少的人在做這個事。然后賣的也比較誠實。在產(chǎn)品和服務方面，包括誠信度這塊，都還算可以的。

第二種，賣臉型。對于這個類型，可能很多人不是太理解。如果非要說的清楚點，其本質(zhì)還是賣貨，這個貨，有可能是虛擬的，也有可能是實物的。區(qū)別在于營銷方式不一樣。賣臉型模式，其實在QQ時代，在人人網(wǎng)時代就有了。當然了，轉(zhuǎn)移到微商行業(yè)，是在微商發(fā)展的中期開始盛行的。也就是我們經(jīng)?？吹降念^像是美女，朋友圈也是各種高大上的場景，包括美女帥哥啥的。

這一類型的模式，發(fā)展到現(xiàn)在，其實就是現(xiàn)在火熱的網(wǎng)紅。說到網(wǎng)紅，大家現(xiàn)在應該也接受了，已經(jīng)從之前的賣臉賣身的印象轉(zhuǎn)化到賣視覺賣產(chǎn)品賣服務的階段了。前端拼的是整個網(wǎng)紅團隊的運營策劃能力，后端拼的是整個產(chǎn)品的供應鏈匹配能力。

第三種，賣資源型。對于這個類型，我是最看好的，也是最能夠讓人可以持續(xù)長久發(fā)展的。但是，真正做的好的，或者說愿意去做的人很少。尤其是處于微商底層的人，更不會有這樣的思維去思考。

做資源型的生意，在淘寶電商時代就有了。最簡單的理解，就是為賣家提供服務的一些公司或團隊或個人。又比如現(xiàn)在的網(wǎng)紅孵化器，其實也是整合資源的模式。將個體網(wǎng)紅聚集在一起，通過規(guī)?；呐囵B(yǎng)，最終通過這些網(wǎng)紅資源賺錢。而在微商這行，通過整合某個垂直類的微商，比如農(nóng)特產(chǎn)品微商，通過助農(nóng)行動來進行。一方面，積累了這些微商賣家資源，另外一方面，獲得了在這個領域相關的影響力，進而更近一步的運營，最終產(chǎn)生價值。

第四種，賣虛擬型產(chǎn)品。其實，這類人群，可以歸結(jié)在賣貨的里面，為什么我會單獨拎出來，因為我覺得，這個類型的一些產(chǎn)品，在誠信方面，要好過賣實物的。

怎么理解呢?我舉個簡單的例子吧。

在微商頂峰時期，大家的微信好友加來加去，好像都是微商，所以，需要把不精準的好友刪了。一個一個的去刪除，太麻煩了。所以，就有了刪除好友的軟件。當然了，這個軟件不是微信官方的，在安全性方面，可能會有些擔憂。到目前為止，我還在使用這類查找把你刪除的人的軟件，還沒出現(xiàn)過安全問題。如果你信得過某個人或某個軟件，在需要的時候，就會去購買了。購買之后，使用了這個功能，能夠幫助你解決一些事情，應該就差不多了。又比如說，賣手機充值卡的，正常的售價可能是100元賣99元。微商朋友那里賣95元，這個反正需要，也沒有任何風險，果斷就買了。

所以，類似這樣的行為，在微信上發(fā)生，其實本質(zhì)上的邏輯，和我們打開淘寶去搜索關鍵詞然后咨詢下單收貨類似。行為背后是沖著產(chǎn)品本身及優(yōu)惠力度，包括產(chǎn)品使用功能去的。

第五種，賣夢想型。對于這種，大家應該很熟悉了。但凡做微商的，應該都經(jīng)歷過?；蛟S我們之前都在疑惑，為什么有些人會去做傳銷?，F(xiàn)在，我想你應該明白了。為了夢想啊。什么夢想?發(fā)財?shù)膲粝氚　?/p>

在微商這個鏈條里，很少有人能夠通過單純賣貨發(fā)財?shù)?，所以，最終的結(jié)果都變成了賣夢想發(fā)財。這也是到目前為止，普通人都不待見微商的原因。

但是，就算再怎么不受待見，微商發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)趨于理性化，規(guī)范化了。上當受騙的人也在減少，盲目加入的人也在減少。留下來的，基本都是比較理性的，亦或是正規(guī)化的團隊或公司或個人了。所以，這個時候加入微商，是最有可能做出一番成就的。

接下去，我就繼續(xù)來聊聊，到底哪些人真的適合做微商賣貨，又是怎么樣去賣貨。

哪些人適合做微商?又該怎么做?

我先說一說我自己的一些經(jīng)歷吧。

說到堅果，很多人可能會想到三只松鼠。所以，大部分人會直接選擇購買三只松鼠的堅果。但是，很多時候，你還是會選擇就近的店鋪或者朋友處購買，畢竟，堅果吃的是新鮮。

所以，我們作為山核桃這個品種的原產(chǎn)地，就有了優(yōu)勢。一方面，是價格優(yōu)勢，另一方面，就是產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢，當然還有口味的優(yōu)勢。而在微信上做生意，最重要的還是信任。所以原產(chǎn)地優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了，通過山核桃的采摘加工等實地實時的展示，就變成了一種無形的信任，進而產(chǎn)生了轉(zhuǎn)化。

有了以上的優(yōu)勢，那么，在山核桃售賣的環(huán)節(jié)，就體現(xiàn)出來了。

比如三只松鼠這些品牌產(chǎn)品，貨是哪里來的?當然也是我們這邊。所以，在賣貨方面，對于原產(chǎn)地人來說，方向其實很好把握了，第一個，充當各大品牌的供貨商，第二個，充當其他散裝或小品牌的供貨商，第三個，自己成立品牌，自己做分發(fā)。

在微商渠道方面，最適合賣貨的，其實就是原產(chǎn)地的人。原產(chǎn)地的人，是一手的貨，價格有優(yōu)勢。這樣就可以批發(fā)出去，不管是自己品牌包裝好的，還是散裝的。銷售對象，一方面是下面的經(jīng)銷商，另外一方面是下面的代理商，包括個人或團隊等。當經(jīng)銷商有10個，每個經(jīng)銷商每天的量在100斤左右，一天就有1000斤，外加小的代理商20個，每個每天10斤，也有200斤的量，一天下來，山核桃發(fā)貨量在1200斤，按照銷售額來說，一天就有起碼6萬的銷售額。如果是單獨賣給個人的，6萬，你要賣多少了?

當然了，這里說的，都是以最傳統(tǒng)原始的分銷批發(fā)模式在做，一般批發(fā)出來，最終都會流通到消費者口里的。基本這樣的產(chǎn)品，原產(chǎn)地加批發(fā)加經(jīng)銷，不會超過三級的。不然，最后一級就沒利潤了。

事實證明，微商真的是為這批人而設立的模式。我的朋友，就是賣山核桃。他主做批發(fā)。微信，就成了一個溝通工具加展示平臺加交易工具。溝通很好理解，不多說。展示，也比較好理解，就是將淘寶上那些產(chǎn)品展示的精美圖片放在了朋友圈里，只不過朋友圈更加真實。交易么，直接微信紅包微信轉(zhuǎn)賬這些啦。還包括淘寶的一些交易。

你猜，他一年能夠賺多少?保守估計在80萬以上。

國慶期間，在家?guī)兔Φ臅r候，聽另外一個村的村民說，他的一個朋友，也是賣山核桃。天天打包發(fā)貨，保守估計，9月份賺30萬。而更讓我驚訝的是，這個村民看問題的角度，他說，那個盆友其實不懂淘寶，就是在微信上賣貨。如果想要依靠微信賣貨，就需要不停的招代理，或者說需要足夠多的代理才行。就是不知道他哪里來那么多代理。

其實，這個問題很好解答。代理是從身邊朋友開始的。當然，這個不是殺熟。做生意，不可能是今天開始做，明天就有生意或者說就有很大人脈的。所以，我說的身邊朋友開始，是指他肯定不是今年才開始做的微商，而是在N年前就已經(jīng)開始做線下的批發(fā)零售生意了。趕上了微商這個渠道，自然就爆發(fā)了。事實證明，我的猜想是對的。

所以，最適合做微商賣貨的人，是這些原本就已經(jīng)在做傳統(tǒng)線下生意的人或公司，包括廠家等。擁有產(chǎn)品的優(yōu)勢和價格的優(yōu)勢。而且是長年累月在從事同一種產(chǎn)品或行業(yè)的人。

另外一種適合微商賣貨的，就是淘寶電商賣家了。

淘寶電商賣家，本質(zhì)上，也是兩種類型，一種是自己是廠家，一種是經(jīng)銷商。而對于淘寶電商賣家來說，在微信上賣貨，更多的還是以零售為目標的。而且，大部分都還是處于嘗試期，并沒有很好的去運營，不管是私人號還是公眾號。

現(xiàn)在大部分人做的還是以加了客戶微信，發(fā)個紅包，然后發(fā)發(fā)朋友圈讓客戶看，所以，最終的結(jié)果，都還是被刪。怎么樣更好的去運營好友或粉絲，是擺在電商賣家眼前的難題。

按照一個淘寶商家一天出貨100單來算，如果有20%的人掃碼加你或關注公眾號，一個月也有600的好友或粉絲，在600里面，每個星期搞一次活動，有5%的轉(zhuǎn)化，也有30個單子，一個月就是90單，一個單子如果利潤是30元，一個月就是多2700。這一筆賬，作為賣家，應該是會算的。

事實上，這個數(shù)據(jù)，是完全可以做到的。國慶前有個淘寶賣家和我溝通，就在這么做。試想下，淘寶賺20萬，微信維護下，順帶賺個5萬，一年25萬，對于80%的人來說，已經(jīng)生活的很瀟灑了。

不懂淘寶，沒優(yōu)勢的該怎么做?

那么你會問了，如何沒有貨源和價格優(yōu)勢，不懂淘寶的人，又該如何去做微商呢?

其實，這類人，最好的就是選擇第三種整合資源模式。你不覺得，淘寶就是整合了賣家的資源才有了買家么?微信公眾號，也是整合做媒體寫文章人的資源，才有了閱讀的觀眾。所以，如果你沒有什么貨源，也不想賣貨，但是對于某個行業(yè)有一定的了解甚至是深入的研究，依托微信，是可以做一些事情出來的。

這個時候，可能不僅僅是叫微商這么簡單了，可能是叫產(chǎn)品經(jīng)理，可能是叫運營專員。尤其是上班族白領人群，本身在知識水平，專業(yè)技能方面比前面說的賣貨做傳統(tǒng)生意的人在思維方式，做事風格，模式創(chuàng)新方面更有高度，應該更加能夠做一些與眾不同的小而美的事業(yè)。

比如，我的一個朋友，有天貓店，賣樂器的。月收入也差不多自給自足。但是，他做了一個有關樂器的公眾號，粉絲數(shù)雖然只有1萬多，但是，在思考問題，做事方式方面，明顯比單純做淘寶天貓更上一層樓了。在做公眾號的過程中，他接觸到了更多的人，學習到了更多的知識。所以，他有放棄天貓店鋪的打算，專職做公眾號。哪怕現(xiàn)在公眾號是沒盈利的，但是，他也愿意，因為未來可發(fā)展性更強。

所以，最終，我還是那個觀點，不是所有人都適合做生意的。做生意，需要頭腦。線上生意，需要營銷頭腦，線下生意需要口才。只有這樣的人，在做生意上才會有錢賺。

分享題目：做微商，遠遠不是只有賣貨一條路可以走
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