線上廣交會，外貿(mào)推廣和直播全方位整合營銷才是王道

廣交會最終以線上直播的形式塵埃落定，但對于很多b端商家來說，直播是相當陌生的詞匯，還有一個多月的時間，外貿(mào)企業(yè)應該如何結(jié)合外貿(mào)推廣，利用線上廣交會獲得更多訂單呢？

01. 不可盲目復制c端模式

李佳琦“買他買他買他”的模式，被國內(nèi)眾多商家爭相效仿，那么是否意味著外貿(mào)企業(yè)也要學習呢?

你需要考慮的是，李佳琦賣的東西金額是多少，而外貿(mào)訂單最小金額是多少。C端市場直播多是品牌為了討好粉絲進行的價格游戲，而b端直播將明顯不一樣，買家除了看重價格外，更重要的產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)實力。

C端直播的核心在于人，消費者買單，一半是因為產(chǎn)品和價格，另外一半是“買人”，豐滿的人設(shè)，有趣的風格，都能夠讓粉絲相信并買單。而b端核心在于”產(chǎn)品”，讓買家認可的不是直播的外貿(mào)業(yè)務員，而是產(chǎn)品的性能，資質(zhì)，硬件，企業(yè)的專業(yè)度。

因此李佳琦模式對于外貿(mào)企業(yè)直播來說可借鑒的部分并不多。但很多直播物料上的準備是可以供外貿(mào)企業(yè)參考的，比如背景墻，燈光設(shè)置，拍攝設(shè)備，收音設(shè)置，電腦，著裝等。

02. 邀約、預熱、腳本不可或缺

線上廣交會直播并不是在直播當天，打開攝像頭，聊聊產(chǎn)品聊聊公司，就能讓外商買單的。像線下廣交會一樣，買家邀約、預熱也必不可少。

做好直播前邀約，對正在溝通中的買家，發(fā)出邀請。采購意向不高的買家，可以分享一些行業(yè)趨勢，產(chǎn)品干貨等，通過專業(yè)性建立初期信任。對于前期有一定基礎(chǔ)的買家，可以通過產(chǎn)品促銷等方式，促進訂單形成。

直播前預熱也很重要。將直播信息盡可能廣泛的宣傳出去，包括網(wǎng)站，facebook等社交媒體上進行瘋狂預熱，才有可能讓很多外商參與直播，引爆直播間。

直播并不是簡單的視頻會議，產(chǎn)品展示，想要做好直播，必須要提前設(shè)立腳本。包括：適當?shù)闹辈r間，客戶群體需求分析，選擇合適的產(chǎn)品(最好有專業(yè)資質(zhì)認證)， 提煉產(chǎn)品賣點，并設(shè)置互動展示環(huán)節(jié)，可以分享一些品牌案例，和買家故事，拉近和買家距離。做好彩排，在正式直播前需要多次排練并預設(shè)一些臨時狀況和解決方案，以免直播時，手忙腳亂。

03. 做好直播引流

不同于c端直播，b端直播在直播間下單的幾率相對較小，需要針對細節(jié)進行私下一對一的溝通，在直播時需要關(guān)注意向客戶，并將其引入一對一的空間進行溝通很重要。

直播不同于日常的線上溝通，可以實時與買家溝通，因此遇到買家問題一定要及時專業(yè)的解答，增加信任感，促進訂單的轉(zhuǎn)化。

04. 直播后的客戶跟蹤一樣重要

直播也好，線下展會也好，對咨詢客戶進行跟進，轉(zhuǎn)化為真實訂單是最終目的。

外貿(mào)人應該關(guān)注以下3步驟：

1、 買家標簽化，讓B端買家跟進更加有針對性

相較于線下實體展，在直播中，買家的注意力會更分散。因此，直播結(jié)束后，要學會給買家貼標簽。針對不同的買家采取進行有針對性的跟進。

2、 強化二次傳播，在B端買家中狂刷印象分

直播的二次宣傳也非常重要，通過回訪功能，利用網(wǎng)站、Facebook、YouTube等多種渠道整合營銷，輸出短視頻、新聞消息等，吸引買家注意力，增加關(guān)注度。還可以強化有下單意向的買家對外貿(mào)企業(yè)及其產(chǎn)品的印象。

由此可見，企業(yè)進行線上廣交會時，一定不能忽略了網(wǎng)站，facebook,youtube、pinterest等其他線上外貿(mào)推廣渠道的整合營銷，多渠道聯(lián)動，才能為企業(yè)創(chuàng)造更大效益！

本文名稱：線上廣交會，外貿(mào)推廣和直播全方位整合營銷才是王道
分享URL：http://www.bm7419.com/news27/261677.html

成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián)，為您提供電子商務、微信公眾號、微信小程序、響應式網(wǎng)站、自適應網(wǎng)站、App設(shè)計

廣告

聲明：本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容（圖片、視頻和文字）以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主，如果涉及侵權(quán)請盡快告知，我們將會在第一時間刪除。文章觀點不代表本網(wǎng)站立場，如需處理請聯(lián)系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，或轉(zhuǎn)載時需注明來源： 創(chuàng)新互聯(lián)