軟文對于網(wǎng)絡(luò)營銷的作用

軟文對于網(wǎng)絡(luò)營銷的作用 網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，企業(yè)正在逐漸認(rèn)識到，曾經(jīng)放棄網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，現(xiàn)在不得不把這塊業(yè)務(wù)重新?lián)炱?，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)人群日漸龐大，正將成為消費(fèi)力量的主體。網(wǎng)絡(luò)營銷，也是營銷。有營銷的所有特點(diǎn)，但是網(wǎng)絡(luò)營銷又有其自己的特點(diǎn)，是一門博大精深的學(xué)問。 有人把網(wǎng)絡(luò)營銷想成發(fā)帖子，有的人把網(wǎng)絡(luò)營銷想成百度競價，都是片面的，網(wǎng)絡(luò)營銷是一切基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷行為，以提升企業(yè)形象、拉動企業(yè)銷售為目的營銷行為。利用網(wǎng)絡(luò)，一個企業(yè)完全可以發(fā)展壯大，網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)形成了一個完成的產(chǎn)業(yè)鏈，可以找到自己的供貨商，也可以找到自己的客戶…… 網(wǎng)絡(luò)營銷主要做兩方面事情，一方面要做企業(yè)的品牌推廣，再一方面要做企業(yè)的銷售促進(jìn)，口碑營銷部分就是品牌形象的問題，可以并入品牌推廣。小馬識途營銷機(jī)構(gòu)的顧問經(jīng)過多年的實(shí)戰(zhàn)總結(jié)，企業(yè)的品牌推廣主要靠軟文營銷，銷售促進(jìn)靠搜索推廣。這里的軟文營銷包括新聞軟文營銷、論壇軟文營銷、博客微博營銷等等，搜索推廣有競價排名和SEO，達(dá)到的目的類似的，實(shí)現(xiàn)的形式不一樣，可以鎖定精準(zhǔn)客戶，利于提升銷售，軟文營銷的效果持久，品牌建設(shè)必不可少。 軟文營銷樹形象 軟文營銷樹形象，企業(yè)營銷應(yīng)該先做好這一步，企業(yè)的形象和口碑樹立起來，后面的銷售爆發(fā)才有可能。當(dāng)然，這個形象和口碑也有前提，就是企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)要做好，這個是個本質(zhì)問題，軟文營銷是宣傳，能夠做到把一個好的東西宣傳給大家，找到需要這個產(chǎn)品的人，但是并不能改變產(chǎn)品本身。 軟文營銷，大家都在做，有的企業(yè)一年投入幾十萬上百萬，有的企業(yè)投入幾千元，不管投入多少，能夠持續(xù)發(fā)出些聲音才好。一般來講，企業(yè)保證每周至少小規(guī)模地曝光一次媒體，才能維護(hù)好企業(yè)的品牌。小馬識途的軟文營銷套餐——軟文周周見是行業(yè)內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的營銷包：企業(yè)每周投放一篇新聞軟文，小馬識途營銷機(jī)構(gòu)高級文案策劃撰稿，每稿投放至少5媒體，包含2家以上綜合門戶網(wǎng)站，保證稿件有新聞源收錄，全年費(fèi)勁僅36000元。 相對于上百萬的新聞公關(guān)費(fèi)用，36000元是為企業(yè)節(jié)約了不少市場費(fèi)用，小馬識途的項(xiàng)目經(jīng)理表示，這個套餐包是基本包，可以根據(jù)企業(yè)的需求繼續(xù)放大，例如每稿投放10家網(wǎng)站，每周投放2個稿件都可以，相應(yīng)的提升總價即可，目前的36000是標(biāo)配。但是每周一篇稿件，如果我們企業(yè)充分利用了這個資源，樹立企業(yè)形象這一步已經(jīng)沒問題了。 搜索推廣拉銷量 搜索推廣拉銷量，企業(yè)往往更傾向于做搜索推廣，因?yàn)樗阉魍茝V的效益比較直接，說白了就是可以直接給企業(yè)帶來銷售量。銷售是企業(yè)的龍頭，銷售給企業(yè)帶來利潤，只有銷售量提升才能使企業(yè)發(fā)展、壯大，這個我們營銷工作者都明白，我們營銷顧問自然是非常理解。但是企業(yè)往往在推廣過程中是重銷售而輕口碑。 重銷售輕口碑的直接結(jié)果就是廣告投入了很多錢，但是效果并不理想。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者還會抱怨網(wǎng)絡(luò)推廣沒有效果，殊不知是自己的操作思路有問題，做品牌推廣覺得浪費(fèi)錢，做口碑營銷覺得效果不直接，直接做競價廣告是展現(xiàn)出來了，但是那么多展現(xiàn)廣告的商家，客戶憑什么選擇我們？靠得不是廣告詞，而是品牌，是口碑。 所以說，我們網(wǎng)絡(luò)營銷要有整體策略，理清思路逐步實(shí)施實(shí)施。不要看軟文營銷的效果不直接，但是最終能促成銷售的推廣還是要靠軟文推廣的催化。一家做網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，每年投入的網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)不下幾十萬，但是網(wǎng)絡(luò)口碑沒有做的話，可能廣告的效果要打個五折，軟文周周見這個營銷套餐恰恰解決網(wǎng)絡(luò)口碑品牌形象這個問題。

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