成都競價外包公司：競價推廣中的28定律是什么

"二八原理"即"重要的少數(shù)"與"瑣碎的多數(shù)"之簡稱。從競價推廣的角度，28定律則是80%的關(guān)鍵詞消費會集中在20%的關(guān)鍵詞上，推廣的關(guān)鍵就是控制好這20%關(guān)鍵詞。如何去控制好這20%的關(guān)鍵詞，則要進行不斷的積累數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)。

在企業(yè)進行競價推廣中對28定律摸清，詳細的去解讀它，則能很好的控制好整個賬戶，給企業(yè)帶來收益。下面我們就"百度競價推廣中的28定律是什么 競價推廣中28定律詳解"進行詳細的介紹下。

一、百度競價推廣中的28定律是什么

所謂2/8原則，就是說賬戶中80%的關(guān)鍵詞消費都會集中在20%的關(guān)鍵詞身上，如果我們控制好這20%的關(guān)鍵詞，相當(dāng)于你已經(jīng)控制好整個賬戶，尤其針對一些大型賬戶必須要這么去操作。

既然這么說，大家都有個眉頭了，那么這20%的關(guān)鍵詞該如何才能控制好呢是接下來問題的重點。

第一：這20%的關(guān)鍵詞在賬戶中要整理出來是個積累的過程，因為今天我們能把這20%主要消費的關(guān)鍵詞整理出來了，但明天的消費可能又轉(zhuǎn)移到另外一批關(guān)鍵詞身上，

例如，我們對賬戶新添加一批關(guān)鍵詞，修改一些關(guān)鍵詞的出價或匹配模式都會對整個賬戶的變化造成影響，所以要整理出這20%的關(guān)鍵詞出來首先要積累數(shù)據(jù)。

第二：我們將這20%的主要關(guān)鍵詞做出分類，消費高的兩類關(guān)鍵詞是我們要去賬戶主抓的兩類，也是賬戶80%的消費主要集中在20%的關(guān)鍵詞身上。

消費低的兩類關(guān)鍵詞是剩下20%的消費集中在那80的關(guān)鍵詞身上。這里競價外包公司小編也順帶說一下。

第一類關(guān)鍵詞：高消費低轉(zhuǎn)化，這類關(guān)鍵詞每天占去我們賬戶一半的消費，但產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化寥寥無幾，該類詞的特點，出價高，競爭大。

該類詞的調(diào)整方法：新建計劃，在新的計劃中將這詞重新細分然后歸納至我們命名好的推廣單元內(nèi)，創(chuàng)意撰寫方面要比之前的創(chuàng)意有更大的創(chuàng)新，

鏈接的著陸頁也要一一對應(yīng)好，畢竟這作為賬戶主要的一部分消費來源，我們要明確這些細節(jié)方面能做得更加精細化。

然后將新建的計劃給個合理的預(yù)算，可以更好的控制這些詞消費，關(guān)鍵詞出價方面和推廣時間段方面也可以根據(jù)我們的推廣需求做出自己想要的調(diào)整。

第二類關(guān)鍵詞：高消費高轉(zhuǎn)化，該類關(guān)鍵詞同樣是占著賬戶主要的一部分消費來源，但同時轉(zhuǎn)化方面也是跟上的，該類詞的特點，點擊量大、消費也大，熱搜詞。

該類詞的調(diào)整方法：也可以同上一種方法操作，這里就不在重復(fù)贅敘。我們將推廣后臺的監(jiān)控文件夾利用起來，這里簡述一下這個工具;

監(jiān)控文件夾是管理推廣物料的一款工具，它能將賬戶中不同推廣單元內(nèi)的關(guān)鍵詞放在同一文件夾內(nèi)進行監(jiān)控，相當(dāng)于為我們提供了另一個虛擬后臺，

針對一些重要的關(guān)鍵詞我們可以更好的去關(guān)注和管理它們。這里我們直接將這些高消費高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞利用這個工具監(jiān)控起來即可。

后面對這些詞的整體出價是可以更好的控制，在某個時間段開啟和暫停這些詞也可以完全控制的。

第三類關(guān)鍵詞：低消費低轉(zhuǎn)化，該類詞的消費較少，該類詞的特點，出價低，但帶來的點擊量大，主要集中在一些原因，

癥狀、表現(xiàn)、飲食等類的關(guān)鍵詞身上，該類詞的針對性不強，因此在出價方面是比較低的，造成該類詞屬于高流量低轉(zhuǎn)化一大特點。

該類詞的調(diào)整方法：除了以上兩種方法是針對以上兩類關(guān)鍵詞所用到的，我們暫時不會采用到，這里我們用另外一種方案：將該類詞的著陸頁鏈接到咨詢頁面，

這里要注意的是，創(chuàng)意的標(biāo)題和描述一定要和鏈接頁面達到對應(yīng)，讓網(wǎng)民搜索一個詞看到你的創(chuàng)意，明白點擊進入之后，是直接和醫(yī)生，在線溝通與對話的。

第四類關(guān)鍵詞：低消費高轉(zhuǎn)化，該類詞的特點，競爭小，屬于一些長尾詞帶來的轉(zhuǎn)化。

該類詞的調(diào)整方法：對產(chǎn)生對話的關(guān)鍵詞進行拓展和挖掘出相應(yīng)的關(guān)鍵詞來，保持這些詞的排名。

通過上面的分類和一些調(diào)整方法，后期我們再去操作賬戶，完全可以控制好一個賬戶。當(dāng)然我們這么做的最終目的是希望能控制好賬戶，可以帶來更好的轉(zhuǎn)化，

因此我們要對之前的數(shù)據(jù)和做了之后的數(shù)據(jù)做出對比，這樣調(diào)整之后賬戶轉(zhuǎn)化方面是否有增多成本方面是否有減少消費方面是否得到控制通過這些數(shù)據(jù)的對比才能決定我們最終做的事情是否有價值。

總結(jié)：對于現(xiàn)在大多數(shù)競價人員來說，都存在一個普遍問題。就是當(dāng)賬戶效果好的時候，心里就覺得這競價也就那么回事，

效果不好的時候，總感覺賬戶有問題，又不知道該從哪些方面去下手調(diào)整，感覺做競價還真不是那么回事，這種現(xiàn)象普遍發(fā)生在大多數(shù)競價人員身上。

二、競價推廣中28定律詳解

什么是競價推廣中的28定律?簡單的來說，28定律就是使用小部分20%的有效資源+80%的大部分工作來進行競價推廣，可能這樣子說起來感覺似懂非懂，那么接下來就由sem公司來為你剖析一下。

(一)、28定律的基礎(chǔ)概念

在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%,其余80%的盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱二八法則。

譬如在社會上，20%的人掌握80%的財富，同時20%的顧客往往會帶80%的銷量，那么從關(guān)鍵字的角度去考慮問題的話，是否就有可能20%的關(guān)鍵字帶來80%的賺錢機會

(二)、28定律是如何提升競價推廣效果?

1、找到賬戶中20%的重點關(guān)鍵詞

百度競價在你設(shè)置關(guān)鍵字的時候會提供一個大概的關(guān)鍵字熱門數(shù)據(jù)給你，不過這個數(shù)據(jù)只是一個模擬數(shù)值，并不是十分精準(zhǔn)，

所以我們在進行優(yōu)化工作的時候，如果盲目地去尋找關(guān)鍵字進行優(yōu)化的話，有可能出現(xiàn)你所優(yōu)化的關(guān)鍵字其實并不是消費者想尋找的關(guān)鍵字。

現(xiàn)在大部分的sem公司都這樣的一種錯誤，就是盲目優(yōu)化一些看上去有百度排名的關(guān)鍵字，誰知道這個關(guān)鍵字不但優(yōu)化難度非常大，

要增進一位排名是需要花費極大的時間和精力，但優(yōu)化后的效果遠不及另一個關(guān)鍵字的那么多人搜索。

因此一定要找到那么更受用戶歡迎(用戶搜索較多)的關(guān)鍵詞，也就是專業(yè)人員常說的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，那么怎么找這些關(guān)鍵詞呢?

建議可以尋找一段合適的時間，把自己的關(guān)鍵字設(shè)置為短語匹配方式，然后就可以尋覓到更合適的長尾詞以及那更多人搜索的20%的重點關(guān)鍵詞了。

2、使用80%的時間去降低競價重點關(guān)鍵詞的價格

除了不斷挖掘長尾關(guān)鍵詞之外，還需要利用更多的時間去優(yōu)化那些競價重點詞，相信大家都應(yīng)該知道為什么要這樣做，畢竟當(dāng)你的競價詞長期排在第一、二名的位置，

那么那些競價詞必然會不斷讓你的競價費用產(chǎn)生累積，甚至有時候會出現(xiàn)競爭對手和你進行競價詞排名的價格戰(zhàn)爭，這樣最后一輪大戰(zhàn)下來，

真正獲利的依然是百度本身，公司也會造成很大一部分的損失。因此合理的重點關(guān)鍵詞降價就顯得尤為重要了!

(三)、28定律對于競價推廣的價值?

前面說的20%是有效的資源，也就是你的用戶的來源。而80%的工作可能是做了但是沒有效果的。

這時候，我們能不能總結(jié)出一條推廣的規(guī)律，把20%的有效果的推廣變成80%的精準(zhǔn)效果，為自己形成更多有效的推廣堅實群體，從而也會獲得更好的推廣效果。

1、深入了解我們自身的用戶

對用戶也就是消費者的了解，可以更好的知道哪些平臺投放信息會有效，哪些平臺是你的受眾群體真正潛在的地方。

這樣才能有的放矢，不做無用功。通過對用戶習(xí)慣、體驗脾氣的了解，從而改變自己的推廣策略就是相當(dāng)有效的。

2、根據(jù)用戶需求做出調(diào)整方針

從28定律來說，就是從20%到80%的位置轉(zhuǎn)化，把80%的無用功變成80%的有效傳播，從而實現(xiàn)20%到80%的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

做到這點就需要根據(jù)前期的考察，來調(diào)整自己原有的推廣策略，并設(shè)置更加符合多受眾群體的方案。

3、推廣方案的執(zhí)行力度

任何方案，沒有最終的執(zhí)行力，再好的方案也只能是紙老虎。沒有執(zhí)行的方案只能是一紙空談，談不上用戶體驗，更不會有推廣效果的彰顯。

因此，這就要求我們在方案完成后最好的執(zhí)行力。知道推廣的站長們都明白，推廣沒有捷徑，重要的是不斷堅持和總結(jié)經(jīng)驗，將推廣落實到工作中，才會有最終結(jié)果的體現(xiàn)。

總結(jié)：根據(jù)上述的分析，可以知道28定律對于競價推廣的效果還是有較強的促進作用的，而在這條漫長的競價道路上，我們要做的就是不斷的總結(jié)經(jīng)驗，進行及時的調(diào)整。

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