c2b電子商務(wù)網(wǎng)站模式“新四”特色詳解

互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代的到來，使得消費(fèi)者成為了整個(gè)消費(fèi)市場的中心?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)為產(chǎn)消雙方提供了低成本、快捷、雙向的溝通手段，現(xiàn)代物流暢達(dá)，金融支付手段便捷，使交易成本和柔性生產(chǎn)成本大幅下降，為發(fā)展C2B創(chuàng)造了條件。c2b模式將成為下一個(gè)風(fēng)口。

那么什么是c2b呢？c2b模式是一種以以消費(fèi)者為核心，一心一意為客戶服務(wù)，幫助消費(fèi)者和商家創(chuàng)造一個(gè)加省時(shí)、省力、省錢的交易渠道。c2b網(wǎng)站便是消費(fèi)者對商家的電子商務(wù)網(wǎng)站，與傳統(tǒng)的b2b、b2c等電子商務(wù)網(wǎng)站有所不相同。c2b電子商務(wù)網(wǎng)站模式下消費(fèi)者可以不需要再花費(fèi)太多的精力去尋找商家，只需要在這樣的網(wǎng)站上發(fā)布需求信息，然后由商家報(bào)價(jià)，消費(fèi)者可以在其中選擇性價(jià)比好的商家來進(jìn)行交易。c2b模式對于買、賣雙主都有益處，買家可以不用再浪費(fèi)時(shí)間和花冤枉錢，賣家可以不開店不打廣告就能把商品賣出，削減中間環(huán)節(jié)。

c2b電子商務(wù)網(wǎng)站指的是什么？都有哪些成功案例？
c2b電子商務(wù)網(wǎng)站是一種電子商務(wù)模式，以消費(fèi)者為中心并直接面對企業(yè)的一種銷售模式。理論上的的c2b應(yīng)該先有消費(fèi)者需求產(chǎn)生，之后才會(huì)有企業(yè)生產(chǎn)，意思是先有消費(fèi)者提出需求，后有生產(chǎn)企業(yè)按需求組織生產(chǎn)的模式。通常情況為消費(fèi)者根據(jù)自身需求向企業(yè)或是生產(chǎn)者進(jìn)行產(chǎn)品的定制服務(wù)。c2b電子商務(wù)網(wǎng)站具有以下特征：第一：相同的生產(chǎn)廠家，相同型號(hào)的產(chǎn)品，消費(fèi)者無論通過什么終端渠道購買價(jià)格都一樣，價(jià)格變的統(tǒng)一實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者人人平等；第二：c2b產(chǎn)品價(jià)格組成結(jié)構(gòu)合理，不再有中間商賺取暴利；第三：消費(fèi)者直接與企業(yè)對話，供應(yīng)鏈變的透明。
c2b電子商務(wù)網(wǎng)站的成功案例有：天貓“1111購物狂歡節(jié)”預(yù)售活動(dòng)。天貓?zhí)峁┑臄?shù)據(jù)顯示，僅一天，東北有機(jī)大米賣出14萬斤，新疆阿克蘇有機(jī)蘋果2.5萬斤，家具建材賣出58萬件，數(shù)碼家電類10萬件，整車賣出2100輛等等。隨著網(wǎng)購的不斷發(fā)展，網(wǎng)購平臺(tái)正在逐步向c2b電子商務(wù)網(wǎng)站升級(jí)，預(yù)售活動(dòng)就是電商網(wǎng)站常用的c2b模式。預(yù)售模式的推出將有助于商家更加精準(zhǔn)地鎖定消費(fèi)者、提前備貨，更有效地管理上下游供應(yīng)鏈。
b2b、b2c、c2c、c2b之間有哪些區(qū)別？
b2b、b2c、c2c、c2b是幾種不同的電子商務(wù)模式，想要對這些模式進(jìn)行區(qū)別我們可以按照參加商品交易主體的不同進(jìn)行區(qū)分。電子商務(wù)模式可以分為：企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)模式叫b2b、企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)模式叫b2c、消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)模式叫c2c、消費(fèi)者與企業(yè)之間的電子商務(wù)模式叫c2b。其中b2b是傳統(tǒng)的電子商務(wù)中發(fā)展最快的一種形式，已經(jīng)有多年的歷史了，為代表的傳統(tǒng)電子商務(wù)做的都屬于物質(zhì)商品貿(mào)易，而由b2b衍生出來的b2c、c2c等各種形式的電子商務(wù)做的都是產(chǎn)品交易。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速突破、整個(gè)市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善以及社會(huì)對消費(fèi)者的重視，使得消費(fèi)者成為了交易鏈中的主導(dǎo)者，c2b就在這種背景產(chǎn)生了。

企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)模式叫b2b，b2b是商家們建立起來的商業(yè)伙伴關(guān)系，是為了能過大家提供的產(chǎn)品形成一個(gè)互補(bǔ)的發(fā)展機(jī)會(huì)，共同獲益。企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)模式叫b2c，這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動(dòng)。如經(jīng)營各種書籍、鮮花、等商品，代表網(wǎng)站是亞馬遜,它以公司向顧客銷售的模式經(jīng)營。消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)模式叫c2c，c2c電子商務(wù)主要是指網(wǎng)上拍賣，是大眾化交易模式，如一個(gè)消費(fèi)者的有一臺(tái)舊電腦，通過網(wǎng)上拍賣，把它賣給另外一個(gè)消費(fèi)者，就完成一次c2c交易。消費(fèi)者與企業(yè)之間的電子商務(wù)模式叫c2b，這種模式最先由美國流行起來的消費(fèi)者對企業(yè)的電子商務(wù)模式，該是模式的核心是通過將數(shù)量龐大的用戶集種到一個(gè)交易平臺(tái)上，使消費(fèi)者能夠之享受到以大批發(fā)商的價(jià)格購買單件商品的利益。

c2b模式下，電子商務(wù)網(wǎng)站有哪些特點(diǎn)?
長期以來由于定制生產(chǎn)成本很高，產(chǎn)消雙方在交易過程中存在空間障礙、時(shí)間障礙、金融支付障礙和溝通障礙等問題，導(dǎo)致交易成本一直居高不下。c2b電子商務(wù)網(wǎng)站模式是指賣家采取預(yù)售的方式，而互聯(lián)網(wǎng)為賣家在短時(shí)間內(nèi)快速聚集單個(gè)分散的消費(fèi)需求，給賣家一個(gè)集合性的大定單。賣家在預(yù)先拿到定單后，可以從供應(yīng)鏈的前、中、后三個(gè)階須進(jìn)行整體優(yōu)化，從而大大降低商品成本。這樣做的結(jié)果是賣家提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品保證優(yōu)質(zhì)價(jià)低的同時(shí)，大程度保障了自己的利潤。想要將網(wǎng)站做成真正的c2b電子商務(wù)網(wǎng)站，只了解c2b是不夠的，還需要對c2b電子商務(wù)網(wǎng)站的特點(diǎn)進(jìn)行深入的了解，創(chuàng)新互聯(lián)為大家分析總結(jié)了以下四個(gè)特以色：
c2b電子商務(wù)網(wǎng)站新特色一：個(gè)性化定制
c2b電子商務(wù)網(wǎng)站的個(gè)性化定制可以說是該類網(wǎng)站的主打特色，c2b的產(chǎn)品都是以滿足用戶千奇百怪的個(gè)性需求而生產(chǎn)的，用戶可以參于到產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。所以c2b電子商務(wù)網(wǎng)站的每一個(gè)細(xì)節(jié)都彰顯用戶個(gè)體的強(qiáng)烈需求。當(dāng)然這個(gè)生產(chǎn)活動(dòng)能夠可行的前提是用戶的這些需求必須是可模塊化的可批量化的，否則太個(gè)性化的產(chǎn)品會(huì)讓一些用戶無法選擇，很容易將產(chǎn)品變成小眾化高成本的定制模式。所以c2b電子商務(wù)網(wǎng)站在經(jīng)營時(shí)一定要做好定制服務(wù)前期待的?？旎桨?。
c2b電子商務(wù)網(wǎng)站新特色二：數(shù)據(jù)處理能力強(qiáng)
b2c以大規(guī)模、流水線、標(biāo)準(zhǔn)化，以成本為導(dǎo)向的運(yùn)作模式，所有環(huán)節(jié)都是廠家驅(qū)動(dòng)和主導(dǎo)，而c2b則是以消費(fèi)者為主導(dǎo)的，消費(fèi)者提出需求，然后商家根據(jù)自身的情況進(jìn)行選擇和生產(chǎn)，形成一個(gè)以消費(fèi)才為驅(qū)動(dòng)的運(yùn)作模式。
需要注意的是，c2b的這種需求導(dǎo)向模式并不僅僅是請消費(fèi)者對它們的需求點(diǎn)進(jìn)行投票，然后商家根據(jù)投票結(jié)果就取得票數(shù)最多的配置進(jìn)行批量生產(chǎn)。而是需要企業(yè)對消費(fèi)者數(shù)據(jù)進(jìn)行大規(guī)模的收集、整理和分析，從而使得商業(yè)決策可以做到隨著消費(fèi)者的需而定，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)運(yùn)作模式中的成本構(gòu)發(fā)生變化，促使規(guī)模化地從事個(gè)性化生產(chǎn)的成本下降。
c2b電子商務(wù)網(wǎng)站新特色三：服務(wù)專業(yè)規(guī)范
因?yàn)閏2b模式是一種以滿足用戶需求為主驅(qū)動(dòng)的模式，商家們只選擇自己最在行最拿手的產(chǎn)品進(jìn)行批量生產(chǎn)。c2b模式下的產(chǎn)品從生產(chǎn)到到達(dá)客戶手中的整個(gè)過程都是由專業(yè)的技術(shù)人員和設(shè)備負(fù)責(zé)的，這樣可以保證用戶所獲得的服務(wù)更加專業(yè)、規(guī)范。
c2b電子商務(wù)網(wǎng)站新特色四：具備全產(chǎn)業(yè)鏈
c2b的電商務(wù)模式之所以會(huì)產(chǎn)生并受到商家和消費(fèi)者的青睞，是因?yàn)樗藵M足用戶的個(gè)性化需求外，更多的還是通過減少環(huán)節(jié)減少庫存，將中間環(huán)節(jié)損耗讓利給用戶降低成本等方式來提高利潤率。c2b模式的一個(gè)重要特色就是商家在做出生產(chǎn)決策之前就已經(jīng)精確的明確了顧客的需求，這也是這種模式的優(yōu)勢所在。讓商家可以根據(jù)顧客的具體需求去規(guī)模采購或生產(chǎn)，按需定制協(xié)議降低甚至消除了庫存和相應(yīng)的成本。
c2b模式下，電子商務(wù)網(wǎng)站的商家可以充分的利用社會(huì)的零碎資源和個(gè)人的能力及零碎時(shí)間，低成本地幫助企業(yè)完成需要大量勞動(dòng)力，短生命周期的產(chǎn)生項(xiàng)目，達(dá)到節(jié)約成本提高利潤率的目的。c2b電子商務(wù)網(wǎng)站將會(huì)繼b2c電子商務(wù)網(wǎng)站后的又一創(chuàng)新。

文章名稱：c2b電子商務(wù)網(wǎng)站模式“新四”特色詳解
文章出自：http://www.bm7419.com/news28/142978.html

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