服務是業(yè)績的新來源

在產能過剩的時代，企業(yè)的競爭異常激烈，但價格和質量相似的產品，在市場中的銷售業(yè)績也會有天壤之別，有的商家產品銷售旺盛，有的商家的產品則銷售乏力。造成這種現(xiàn)象的原因是:產品銷售除了拼價格和質量之外，還要拼服務。
服務是生產力。也是競爭力，更是企業(yè)的軟實力。凡是成功的企業(yè)都擁有優(yōu)質貼心的服務。企業(yè)服務做得好，不僅是企業(yè)形象的展示，而且能對企業(yè)起到很好的宣傳作用，形成良好的口碑。

美國有一個新聞記者有一次到日本訪問，在一家商店購買了一部索尼隨身聽。由于這名記者急著趕飛機，就沒有拆開包裝檢查?；氐矫绹?，這名記者開色裝，發(fā)現(xiàn)里面的隨身聽只是一個空殼。他很氣憤，連夜寫了一篇新聞稿，題目是“一個世界知名企業(yè)的騙局”，準備第二天發(fā)表在報紙上。
然而，這名記者在凌晨兩點時接到了索尼公司打來的越洋電話。在電話里，一位索尼公司的負責人向這名記者致歉，原來是由于售貨員的大意，把展示用的樣品出售售給了這名記者。這名記者聽完負責人的解釋很疑惑:自己當時只是匆匆路過，購買商品時并沒有留下名字和任何聯(lián)系方式，索尼公司是怎么找到他的?
索尼公司的負責人說出了找這名記者的過程。為了找到這名記者，索尼公司的東京辦事處派了20多人，查訪了100多位顧客，打了27個加急電話，一直到凌晨才找到這名記者的聯(lián)系方式。一天后，記者收到了索尼公司派專人送來的新索尼隨身聽和一封道歉信。這名記者把先前他沒有發(fā)出的新聞稿扔進了垃圾筒，又重新寫一篇，題目是“27個加急電話，一個優(yōu)秀企業(yè)以信譽的挽救與維護”。
這個案例中，這名記者的購物經(jīng)歷是從憤怒到驚訝，再到感動，這種情緒變化和日本索尼公司的優(yōu)質服務是分不開的。假設索尼公司的服務做得不好，對這個美國消費者的情況置之不理或者反應遲緩，那么記者的第一篇新聞稿發(fā)表到報紙上以后肯定會對索尼公司造成諸多負面影響，使企業(yè)丟了形象和信譽，進而影響企業(yè)的業(yè)績。然而，由于索尼公司對這個錯誤十分重視，想盡一切辦法找到這名記者并向他誠懇道歉，還派專人給他送去正品機和道歉信，使這名記者深受感動。他寫的第二篇稿件不僅對索尼公司產生了正面影響，而且會使讀過這篇新聞稿件的消費者對索尼的產品更加信賴。
有人說，服務是正式銷售的開始。隨著人們生活水平的提高，過去人們只是單純追求產品的價格，而現(xiàn)在人們追求的是產品的質量與服務。在相同價格和相同質量的情況下，顧客就看服務質量了，誰的服務質量好誰就能吸引到更多的消費者。企業(yè)的優(yōu)質服務會對消費者產生一種黏性因為服務好，消費者會對企業(yè)產生信賴感和親切感。海底撈在中國餐飲界很有名，其中一個重要的原因就是服務好。
在西安的一家海底撈火鍋店，有一次，七八個客人正在就餐。由于天氣熱，這幾個人吃得汗流浹背。其中一個客人說:”這家火鍋挺挺好吃的，就是天太熱了，要是吃完后再來根鐘樓小奶糕就好了。”另外幾個客人說他:“你想得美。”
他們的對話被店長聽到了，店長當時就派人打車去購買鐘樓小奶糕。這家海底撈門門店距離賣這種小奶糕的地方有二十幾分鐘的車程，當時西安的物價比較低，這桌客人的消費也就100多塊錢，而買這種小奶糕的錢再加上來回的打車費就要30多塊錢。從賬面上看，再贈送奶糕絕對是虧本的買賣。
當這幾位客人吃過飯準備買單時，店長把一大盤鐘樓小奶糕送了過來，說:“剛才無意聽到了你們想吃鐘樓小奶糕，我就派人給你們買了20個，你們快嘗嘗，降降溫。”這幾個客人聽了店長的話很感動，紛紛表示:“你們的服務真是太好了，以后我們所有的聚餐就選你們家!3
優(yōu)秀的服務是留住回頭客的法寶，海底撈之所以以能成為很多企業(yè)學習的榜樣，是是因為它不但產品質量好，而且服務好。海底撈優(yōu)質的服務使它從四川簡陽的一家火鍋店發(fā)展到現(xiàn)在全國連鎖餐飲企業(yè)，并走出了國門，在新加坡開設分店。像海底撈這樣服務客人的例子還有很多，它用的服務為消費者提供了不一樣的消費體驗。
很多企業(yè)都有“顧客第一，服務至上”的口號，但有的網(wǎng)站建設企業(yè)只是從“口號”到“口號”，并沒有將這種服務理念落到實處。在全網(wǎng)營銷時代，真正做到“服務至上”，就是要站在消費者的角度考慮問題，做到“想客戶之所想，急客戶之所急”。把服務做到極致是提高企業(yè)競爭力的一個方面，是全網(wǎng)營銷時代企業(yè)業(yè)績的新來源。

網(wǎng)頁標題：服務是業(yè)績的新來源
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