微信營(yíng)銷(xiāo)，新的流量推廣渠道？

去年8月份開(kāi)始接觸微信公眾平臺(tái)，做了10來(lái)個(gè)微信公眾平臺(tái)賬號(hào)，也積累了數(shù)十萬(wàn)的微信粉絲。雖然比起一些草根微博動(dòng)不動(dòng)就100來(lái)萬(wàn)粉絲，但微信的用戶活躍度確實(shí)比微博高多了。
比如普通的1個(gè)100萬(wàn)粉絲的微博，發(fā)條圖文帶鏈接的微博，可能最終點(diǎn)擊鏈接的最多有1000人。而普通的1個(gè)100萬(wàn)粉絲的微信公眾號(hào)，發(fā)條圖文微信，引導(dǎo)點(diǎn)擊原文查看更多內(nèi)容，能達(dá)到30%以上的點(diǎn)擊率，就是最少30萬(wàn)左右的點(diǎn)擊。同樣的粉絲，1個(gè)是1000個(gè)點(diǎn)擊，1個(gè)是30萬(wàn)，效果相差了300倍?？赡艽蠹矣X(jué)得有點(diǎn)夸張，但這確實(shí)是事實(shí)和現(xiàn)實(shí)。一直覺(jué)得微博渠道，更適合做品牌的曝光或者事件炒作，真正想通過(guò)微博獲取大量的訪問(wèn)，其實(shí)非常難，相信做過(guò)微博營(yíng)銷(xiāo)的朋友都深有體會(huì)。
雖然微信粉絲活躍度更高，但微信的盈利之路，卻比微博艱難。因?yàn)槲⑿攀球v訊一家獨(dú)大，沒(méi)別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此在相關(guān)管理上也更嚴(yán)格，同樣的美女圖片同樣的廣告內(nèi)容你在微博上發(fā)，都是OK的，但是通過(guò)微信群發(fā)，可能就成為官方不允許的。輕則內(nèi)容發(fā)送失敗，重著直接封ID。因此雖然微信草根賬號(hào)有較高的商業(yè)價(jià)值，但盈利卻很難。比如淘寶類(lèi)的微信廣告，現(xiàn)在大部分草根微信主都不敢碰，因?yàn)橹簧婕爸苯淤u(mài)產(chǎn)品，都有被官方封號(hào)的可能。相對(duì)來(lái)說(shuō)做純品牌的廣告，基本上不會(huì)有問(wèn)題，但這樣廣告又很稀少，而且單價(jià)也不會(huì)太高。
因此我也常在思考，做什么樣的微信營(yíng)銷(xiāo)，不影響用戶體驗(yàn)，也不觸及官方的底線，但又能給廣告主帶去價(jià)值。突然想到，現(xiàn)在很多網(wǎng)站都有購(gòu)買(mǎi)流量的需求，并不只是電商類(lèi)網(wǎng)站有這需求?，F(xiàn)在傳統(tǒng)的流量購(gòu)買(mǎi)方式主要是通過(guò)“搜索引擎”“網(wǎng)址導(dǎo)航”“廣告聯(lián)盟”等等主流渠道。但這些渠道購(gòu)買(mǎi)流量的成本其實(shí)非常高，比如做百度競(jìng)價(jià)一個(gè)點(diǎn)擊最少是3毛錢(qián)，網(wǎng)址導(dǎo)航一個(gè)點(diǎn)擊的成本也是在3毛錢(qián)以上，廣告聯(lián)盟相對(duì)便宜點(diǎn)，1毛錢(qián)以上，但廣告聯(lián)盟的流量水分也大，再大再正規(guī)的廣告聯(lián)盟也有可能被流量作弊的可能?？赡軆r(jià)格最便宜的流量是買(mǎi)彈窗廣告，但這樣的流量轉(zhuǎn)化率太低，針對(duì)性也不強(qiáng)。
我就想既然這么多網(wǎng)站都有購(gòu)買(mǎi)流量的需求，甚至花幾毛錢(qián)甚至更高的價(jià)格去買(mǎi)一個(gè)點(diǎn)擊，為何不考慮下微信這個(gè)渠道了。而且現(xiàn)在很多網(wǎng)站建設(shè)都開(kāi)發(fā)了wap版本，相信對(duì)手機(jī)流量也有很大的需求。而微信渠道全是手機(jī)訪問(wèn)流量。比如一個(gè)10萬(wàn)的女性微信號(hào)，和一個(gè)女性網(wǎng)站合作。直接推薦女性網(wǎng)站上面的女性相關(guān)的內(nèi)容。群發(fā)一次獲得3萬(wàn)左右的點(diǎn)擊不難，如果1個(gè)點(diǎn)擊按5分錢(qián)算，那3萬(wàn)的訪問(wèn)也價(jià)值1500元。但實(shí)際上現(xiàn)在找一個(gè)10萬(wàn)的女性微信賬號(hào)合作一次，價(jià)格不到1000元。
該網(wǎng)站還可以在內(nèi)容終端頁(yè)上面引導(dǎo)用戶注冊(cè)或推薦下自己的網(wǎng)站APP等手機(jī)相關(guān)的應(yīng)用。說(shuō)不定比通過(guò)別的一些渠道獲得的用戶，產(chǎn)生的價(jià)值會(huì)更高。但這樣的合作方式，主要是引導(dǎo)用戶看內(nèi)容，算內(nèi)容形式的廣告，因此用戶體驗(yàn)會(huì)更好，官方也沒(méi)理由認(rèn)為這個(gè)是廣告。
除了這樣的流量類(lèi)的推廣合作，一些app類(lèi)的品牌推廣合作也是不錯(cuò)的。比如上個(gè)月的時(shí)候我和知名的唱歌類(lèi)APP“唱吧”就合作過(guò)一次，幫他們找了累積上千萬(wàn)粉絲的微信賬號(hào)宣傳了下他們的1周年活動(dòng)。而裝了唱吧的用戶，大部分應(yīng)該都裝了微信。但娛樂(lè)類(lèi)軟件的用戶活躍度不會(huì)像微信這樣的生活類(lèi)app這么高。因此通過(guò)微信來(lái)宣傳唱吧的周年活動(dòng)，不但能讓不少?zèng)]安裝唱吧的用戶知道了唱吧這個(gè)APP，也讓很多唱吧的老用戶再次被激活。另外加上活動(dòng)的吸引力，進(jìn)一步的提高了推廣的最終效果。

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