北京網(wǎng)站建設(shè)中如何做好文案？

一個(gè)好文案并不需要花大量精力。雖然次次文案不同，但他們有許多相似點(diǎn)、有共同遵守的潛規(guī)則。我相信做任何事情，懂得了如何有效假設(shè)框架，比會(huì)具體做一件小事有意義得多！

就像在朋友圈發(fā)布廣告文案；在微博大V賬號(hào)下發(fā)布廣告文案；在俱樂(lè)部···；在戶外··· 如何迎具體地方，做出合理文案？

同樣的發(fā)布渠道，同樣實(shí)力的產(chǎn)品，為啥有人能發(fā)布好文案，不被用戶反感？讓產(chǎn)品“喜聞樂(lè)見(jiàn)”地被用戶接受？

這絕不是因?yàn)樗?jīng)驗(yàn)更足的簡(jiǎn)單問(wèn)題！

并且，一個(gè)好文案并不需要花大量精力。雖然次次文案不同，但他們有許多相似點(diǎn)、有共同遵守的潛規(guī)則。

我相信做任何事情，懂得了如何有效假設(shè)框架，比會(huì)具體做一件小事有意義得多！

比如，你在廣告文案職位工作了多年，你一定有更豐富的經(jīng)驗(yàn)；會(huì)處理更多的特別細(xì)節(jié)；在不同地方展示廣告，分別都需要怎樣去寫文案；你也明白，對(duì)不同的用戶群體，需要用怎樣的語(yǔ)言去傳遞信息。

那么，你仔細(xì)看這幾個(gè)點(diǎn)。對(duì)于一個(gè)經(jīng)驗(yàn)老道的文案人，他的優(yōu)勢(shì)總結(jié)起來(lái)是什么？對(duì)，你有豐富的經(jīng)驗(yàn)后，其實(shí)就是＝知道處理細(xì)節(jié)的方法 知道在不同地方發(fā)布廣告都需要什么“套路” 知道不同用戶群體分別有什么具體心理特征、孰輕孰重、如何應(yīng)對(duì)。

好，現(xiàn)在，如果你還寫不出合乎場(chǎng)景的好文案，還在寫文案的時(shí)候糾結(jié)：我感覺(jué)這兩個(gè)表達(dá)方式好像都行？我們有這么多亮，到底該重點(diǎn)展現(xiàn)那些？好像這幾個(gè)消費(fèi)者心理都需要我們?nèi)M足···

來(lái)，一起看下文！你之所以產(chǎn)出不了好文案，是因?yàn)檫@5點(diǎn)明白得不透徹（進(jìn)而執(zhí)行得不透徹）：

1. 遠(yuǎn)距，眼界不夠，看不見(jiàn)未來(lái)。
2. 近距，不了解當(dāng)下群體的特征。
3. 文案的主旨我們倒是清楚，但分不清具體內(nèi)容，孰輕？孰重？
4. 文案說(shuō)服力不夠，不知道怎樣全細(xì)節(jié)說(shuō)服用戶。
5. 不會(huì)優(yōu)美地遣詞造句。

下文，說(shuō)明白這5點(diǎn)以后，我還會(huì)附上解決方法。

一、遠(yuǎn)距，眼界不夠，看不見(jiàn)未來(lái)

看不到用戶對(duì)未來(lái)期待什么？北京網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)下一波革新點(diǎn)在哪里？未來(lái)的產(chǎn)品潮流形式是什么？我產(chǎn)品的整體風(fēng)格該往哪個(gè)趨勢(shì)發(fā)展？

對(duì)于眼界的問(wèn)題，由于處在第二層水平的人，很難看到第三層人的眼界，更別說(shuō)縱觀整個(gè)領(lǐng)域推未來(lái)了。所以提升眼界，除了擺在眼前的長(zhǎng)路，只有求助高人了。比如：當(dāng)下很流行的“知識(shí)付費(fèi)”平臺(tái)，分答、問(wèn)咖、在行等。運(yùn)用好付費(fèi)問(wèn)答機(jī)會(huì)，能有效破除自己眼界局限的問(wèn)題。

二、近距，不了解當(dāng)下群體的特征。

比如，我需要在微信5000人的朋友圈里，發(fā)布一個(gè)介紹產(chǎn)品的文案。怎樣的表述方式才算這個(gè)群體里的合理表達(dá)？怎樣的文案才能高效達(dá)到我的目標(biāo)？怎樣的文案能降低用戶反感？此案例我曾分析總結(jié)過(guò)，此處不再贅述。

就像很多人在QQ空間、朋友圈里，常常發(fā)一些雞血?jiǎng)?lì)志短文、深夜雞湯文——你的好友們，是希望在朋友圈/QQ空間看到你的近況、新鮮事。而不是希望看到一個(gè)“教育家”、“情感專家”。不了解當(dāng)下群體特征。

就像作為諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)的獲得者，莫言，在新浪微博上，關(guān)注量遠(yuǎn)不及郭敬明、韓寒等青年，甚至比不上僅會(huì)調(diào)侃的二流藝人。其原因：微博是個(gè)純場(chǎng)所。從營(yíng)銷學(xué)的角度說(shuō)，莫言的微博內(nèi)容并不符合當(dāng)下群體特征。

三、文案的主旨我們倒是清楚，但分不清具體內(nèi)容，孰輕？孰重？

廣告文案的主旨，無(wú)非提升產(chǎn)品銷量、產(chǎn)生高產(chǎn)品溢價(jià)、增強(qiáng)用戶粘貼度、吸引新用戶、增加品牌曝光···

但在寫文案的具體過(guò)程中，到底我是應(yīng)向多數(shù)人傾向？還是向少數(shù)人傾向？他們之間有哪些特征差異？消費(fèi)者存在的這一系列心理，哪個(gè)心理影響其實(shí)很弱？哪個(gè)心理影響非常強(qiáng)，我們一定要抓住？

分不清多數(shù)人與少數(shù)人的特征差別：

這是大多數(shù)文案新人把握不好的點(diǎn)，常常憑自己的感覺(jué)去寫。我們的產(chǎn)品，到底是面對(duì)社會(huì)所有階層的普羅大眾？還是少數(shù)興趣的專業(yè)群體··· 該迎合大多數(shù)人？還是少數(shù)人？

多數(shù)人是懶惰的，少數(shù)人勤奮。

多數(shù)人是更喜歡聽(tīng)順耳的話，少數(shù)人愿意聽(tīng)逆耳話。

多數(shù)人是沒(méi)有原則的（廣義），少數(shù)人有原則。

多數(shù)人是欣賞美的，少數(shù)人看本質(zhì)。

多數(shù)人是更注重眼前利益，少數(shù)人看遠(yuǎn)方。

多數(shù)人喜畫面感，少數(shù)人喜抽象感。

多數(shù)人常常只有二階層以內(nèi)的思考，少數(shù)人有超過(guò)三階層的思考。

多數(shù)人是厭惡風(fēng)險(xiǎn)的，少數(shù)人不怕風(fēng)險(xiǎn)。

多數(shù)人是情緒化的，少數(shù)人理智。

多數(shù)年輕人喜異想天開(kāi)。少數(shù)年輕人喜實(shí)事求是。

根本結(jié)論：大多數(shù)人沒(méi)有脫離動(dòng)物性本心的控制。

北京網(wǎng)站建設(shè)中都明白消費(fèi)者心理，但分不清——哪個(gè)心理對(duì)用戶影響更弱？哪個(gè)心理對(duì)用戶影響更強(qiáng)？：

我們?cè)谧鑫陌?，乃至營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候。

到底語(yǔ)句典雅好？還是語(yǔ)句干脆直接好？在文案中，主攻用戶哪個(gè)心理？

查閱教科書，我們可以知道，消費(fèi)者（用戶）購(gòu)買心理主要體現(xiàn)在這8個(gè)基礎(chǔ)方面：

面子心理、推崇權(quán)威

炫耀心理、攀比心理

求廉心理、害怕后悔

心理價(jià)位、求實(shí)心理

在營(yíng)銷推廣過(guò)程中，我們往往需要同時(shí)把握住多項(xiàng)心理。如若需要，還要挪出空間，大火力攻某心理。

比如：“愛(ài)奇藝會(huì)員”平常時(shí)間的廣告文案：

把握住了用戶的面子心理、炫耀心理、感知高價(jià)值、求實(shí)心理。

而“愛(ài)奇藝會(huì)員”活動(dòng)期間的廣告文案：

把握住了用戶的求廉心理、害怕后悔心理、感知高價(jià)值（視覺(jué)呈現(xiàn)中有體現(xiàn)）、求實(shí)心理。

而“愛(ài)奇藝會(huì)員”產(chǎn)品定位的文案，是這樣的：

抓住用戶面子心理、炫耀心理、感知高價(jià)心理。

因此，雖然消費(fèi)者有8種重要的基本購(gòu)買心理，但我們撰廣告文案，僅僅是要集中火力攻幾點(diǎn)。

且，廣告的重要原則之一——簡(jiǎn)潔明了。如果消費(fèi)者（用戶）的所有心理我們都去滿足，呈現(xiàn)出來(lái)的文案得多冗贅？

那么，現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了：若我的產(chǎn)品文案需要更簡(jiǎn)潔、更集中火力。面對(duì)產(chǎn)品的多個(gè)特征；分析用戶后，發(fā)現(xiàn)幾乎全部心理特征都需要我們?nèi)グ盐兆?。那，在?jiǎn)潔的文案中，重點(diǎn)抓住哪幾個(gè)心理？

答：如果你能抓住“抱大腿”心理or從眾心理，那一定不惜所有火力，全打這兩點(diǎn)！

“抱大腿”心理：消費(fèi)者（用戶）在產(chǎn)品購(gòu)買活動(dòng)中，注重“銘牌”，而不理性地分析產(chǎn)品和自身實(shí)際需求。由面子心理、推崇權(quán)威、炫耀心理、攀比心理4個(gè)基礎(chǔ)心理綜合而成。

為迎合消費(fèi)者(用戶)的“抱大腿”心理，商家們，乃至政府部門都在這方面下了大工夫！主要體現(xiàn)在這5方面。

1.在權(quán)威上NB：

比如：很多辦公用品商城，常常在招牌右下角附上“XX政府指定采購(gòu)點(diǎn)”；“嶗山白花蛇草水”，借助嶗山和白花蛇草的權(quán)威，作礦泉水名字；我們四川省有一所相當(dāng)有實(shí)力的醫(yī)科大學(xué)（瀘州醫(yī)學(xué)院），在各專業(yè)報(bào)刊上常常能見(jiàn)其身影，各項(xiàng)指標(biāo)均位列同專業(yè)院校前方。但這名兒，一直是瀘州醫(yī)學(xué)院的一道坎，苦惱著該校師生（側(cè)面印證了大多數(shù)人評(píng)價(jià)一個(gè)主體，不會(huì)去認(rèn)真看客觀實(shí)力，而是簡(jiǎn)單的看“誰(shuí)的腿更大”），所以在2015年發(fā)生“瀘州醫(yī)學(xué)院更名爭(zhēng)議事件”。

2.在體驗(yàn)上NB ：

比如：iPhone每年推出新款新性能時(shí)候的激動(dòng)人心，特別是喬布斯時(shí)代的ipod、iPhone，每次革新的體驗(yàn)，讓人打心里把持不住。

3.在見(jiàn)識(shí)上NB：

比如：高曉松作為雜書館首任館長(zhǎng)時(shí)，為推薦眾人來(lái)館消遣，特為該館寫序。其中哪段高曉松的經(jīng)歷，尤為引人注目。

4.在情懷上NB：

北京網(wǎng)站建設(shè)中如何做好文案？
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