讓人送東西，卻只給小紅花，這個(gè)小程序?yàn)槭裁茨軗碛?00萬(wàn)用戶？

日前，享物說(shuō)小程序完成B輪融資，截止4月份，用戶已超過(guò)600萬(wàn)。

這是一款免費(fèi)給人送東西，卻只能得到小紅花的小程序，但是它自去年10月上線至今，用戶留存度超過(guò)60%，平臺(tái)每天產(chǎn)生數(shù)千筆交易，80%的產(chǎn)品能夠在一周內(nèi)成交。

沒(méi)有誘導(dǎo)分享，沒(méi)有商業(yè)變現(xiàn)，也不像小游戲那樣讓人玩了一把還回味無(wú)窮，那它為何能如此火爆？

所謂不忘初心，方得始終。我們首先得了解一下這款小程序在創(chuàng)建之前的初衷是什么，才能深入挖掘小程序火爆背后的來(lái)龍去脈。

伴隨著物質(zhì)生活水平的日益提升，新一代人對(duì)物品更加“斷舍離”，閑置物品交易需求飛速增長(zhǎng)。享物說(shuō)創(chuàng)始人兼CEO孫碩從社會(huì)現(xiàn)實(shí)出發(fā)，帶著合伙人抱著公益的心態(tài)建了個(gè)微信群，群名就叫“免費(fèi)送東西”，卻不料短短一段時(shí)間，人越來(lái)越多，群越來(lái)越火。

“送”的模式也許真的很有市場(chǎng)，但隨著人數(shù)的增多，“送”也需要有規(guī)則可循，于是“積分”便成為贈(zèng)予者和接收人之間的紐帶，這也是后來(lái)享物說(shuō)小程序平臺(tái)上“小紅花”的雛形。

與傳統(tǒng)的二手交易不同，享物說(shuō)并沒(méi)有涉及金錢交易，而是將“小紅花”作為紐帶，只要在平臺(tái)上送出物品就可以收獲小紅花，再去換取其他的物品；而另一端接受贈(zèng)予的用戶，只需要付出相應(yīng)數(shù)量的紅花并支付8-12元運(yùn)費(fèi)；平臺(tái)合作的快遞方上門取件郵寄，交易便達(dá)成。這大大縮短了交易周期，這種模式極為高效，也大大提高了用戶留存度。

俗話說(shuō)贈(zèng)人玫瑰，手留余香。這款小程序之所以火爆，想必也是從社會(huì)現(xiàn)實(shí)出發(fā)，牢牢抓住人性本善這一點(diǎn)，讓物盡其用，讓陌生人通過(guò)一個(gè)物件建立起情感。如果不是這樣，支付寶上偷能量種樹、微信上走路做公益也就不會(huì)有那么多人參與了不是嗎？

小程序經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，品類越來(lái)越豐富，但是根據(jù)QuestMobile近期發(fā)布的微信小程序洞察報(bào)告來(lái)看，爆款小程序中小游戲類目占比高。但享物說(shuō)小程序的發(fā)展告訴我們，不朝著商業(yè)變現(xiàn)的角度去發(fā)展，小程序也一樣能活、一樣能火，主要還是看小程序能不能創(chuàng)造出更大的社會(huì)價(jià)值，有沒(méi)有站在用戶的角度，考慮用戶的剛需。

希望此次創(chuàng)新互聯(lián)的小程序案例分享，能在如何運(yùn)營(yíng)推廣小程序方面給大家?guī)?lái)啟發(fā)。

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