創(chuàng)意營銷新點(diǎn)子——懸念營銷

創(chuàng)新互聯(lián)小編今天為大家推出的是《創(chuàng)意營銷新點(diǎn)子——懸念營銷》其中的一個經(jīng)典營銷案例。這件事情是最近發(fā)生的。是有關(guān)于天文圈的“關(guān)于引力波”的新聞發(fā)布會，新推出的創(chuàng)意營銷新點(diǎn)子:懸念營銷

這兩天一則重磅消息刷爆了整個天文圈，吊足了全世界的胃口。

全球數(shù)十家著名天文機(jī)構(gòu)聯(lián)和預(yù)警，紛紛發(fā)布了同一條消息：北京時間今日(16日)晚上10點(diǎn)，將發(fā)布重大消息。

一般來說：字越少，事情越大。

這些組織通常是面部嚴(yán)峻的模樣，為什么這是如此的頑皮，一個“重大消息”就保持沉默，但同時也是世界主要天文臺的“聯(lián)合”預(yù)警。

莫不然是......真的發(fā)現(xiàn)了傳說中的外星人了???

(“LIGO”科學(xué)合作組織團(tuán)隊微博)

LIGO的團(tuán)隊，是該會議的一個主要的客人，也是同期更新了微博，并宣布“重大消息”的預(yù)告。但是關(guān)于“心機(jī)”的團(tuán)隊總是說一些其他的，不說到重點(diǎn)上，一會“貼秋膘”，一會又上“快手”，好像知道里面所有的事情，只是不告訴你發(fā)生了什么事，著實(shí)讓人著急。

就在時刻，中國國家天文微博上的一張海報吸引了小編的眼球。

(海報高清原圖)

小編我是反復(fù)確認(rèn)無誤后，才敢相信次海報是中國國家天文發(fā)出的，并非某個冒充的騙子......

(微博網(wǎng)友們則是紛紛表示看不下去了)

也許是為了證明自己的“審美”能力和“美工”能力，隨后中國國家天文又發(fā)了一條微博。

看這張海報的設(shè)計，這分明是比“五毛”強(qiáng)了一點(diǎn)嘛，不好看風(fēng)格，看內(nèi)容，這就是前面懸疑的“重大消息”的主題——引力波。在本月的16號的上午，央廣的一篇報道證實(shí)了改消息，世界各大天文臺確實(shí)要在16號公布關(guān)于引力波的重大發(fā)現(xiàn)。央廣的報道中，對引力波和引力波的重要性做了詳盡的科普和闡述。

細(xì)想一下，整件事情是不是一個完整的“懸疑營銷”，前面告訴你有重大消息，但是沒有下文，引起你的好奇心，后有做個有趣的海報發(fā)布消息，文字還是“繼續(xù) 搞事情”，又中廣網(wǎng)給出詳細(xì)解釋。

首先，許多具有行業(yè)影響力的行家和天文機(jī)構(gòu)的影響力和公信力共同發(fā)布了信息，同時提高了新聞的真實(shí)性和權(quán)威性，引爆了觀眾的眼球。然后在信息內(nèi)容中，只有“重大消息”公布，但沒有指出具體的細(xì)節(jié)，制造出一種懸念，給人有種“神秘感”。

其次，在傳播的過程中，充分把握觀眾的“追求真理”和“追求真理”的心理感受，不斷地根據(jù)觀眾的期望和對整個情節(jié)的建構(gòu)。例如，LIGO的團(tuán)隊披露了看似模糊的“說不清道不明”消息，中國國家天文的特別宣傳海報，旨在充分發(fā)揮觀眾的主觀能動性，觀眾為事件本身，以提高人們典型方式事件的關(guān)注程度。

最后，最重要的一步是加深懸念。觀眾了解到會議的主題是“引力波”，“懸念”巧妙地升級到重力波和現(xiàn)實(shí)生活，強(qiáng)調(diào)了引力波對每個人的生命的重要性，引力波和觀眾之間的強(qiáng)烈聯(lián)系。這種方式無疑會給觀眾帶來密切相關(guān)的、同理心的體驗，提高觀眾的期望和最終會議的粘性，從而達(dá)到“懸念”營銷的效果，繼續(xù)吸引觀眾的注意力。不得不說，這波營銷噱頭真的是牛啊，頂級的“懸念”。

值得一提的是，引力波是近年來天文圈最火的熱點(diǎn)之一。今年的諾貝爾物理學(xué)獎更是授予了三位對引力波有突出貢獻(xiàn)的科學(xué)家：基普·S·索恩、巴里·巴里什、雷納·韋斯，以此來表彰他們?nèi)粚σΣǖ陌l(fā)現(xiàn)，而這也使愛因斯坦廣義相對論實(shí)驗驗證中最后一塊缺失的“拼圖”被找到。

引力波的發(fā)現(xiàn)對人類認(rèn)識太空與物質(zhì)世界意義重大，而這場“關(guān)于引力波”的營銷手法創(chuàng)新互聯(lián)小編“漲了姿勢”。雖然不知道有一天“外星人入侵”的事情會不會發(fā)生，但小編覺得連營銷都玩得轉(zhuǎn)的科學(xué)家，可不是那么好戰(zhàn)勝的。

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