外貿(mào)推廣方案如何制定

現(xiàn)在大多外貿(mào)企業(yè)因?yàn)橐咔橛绊憛⒓硬涣藝?guó)際展會(huì)，也無(wú)法出國(guó)出差開(kāi)發(fā)客戶，從而開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)向了線上外貿(mào)推廣，而對(duì)于剛接觸這個(gè)板塊的企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)于很多東西都是迷茫的。那么就需要去制定一個(gè)系統(tǒng)的外貿(mào)推廣方案，幫助企業(yè)達(dá)到推廣效果。下面創(chuàng)新互聯(lián)就來(lái)為大家分享一下，外貿(mào)推廣方案如何制定。

一、制定推廣目標(biāo)

一個(gè)明確的目標(biāo)能夠幫助企業(yè)把握整體推廣方向。企業(yè)可以現(xiàn)列出推廣的總目標(biāo)，然后將其分解為階段性目標(biāo)。目標(biāo)的制定不要盲目可以參考同行，了解市場(chǎng)情況尊重smart法則，制定出可實(shí)現(xiàn)、具體、可衡量，有明確截止期限的目標(biāo)。

二、制定推廣策略前的準(zhǔn)備工作

明確了目標(biāo)之后，企業(yè)需要確定使用怎樣的推廣策略來(lái)達(dá)成目標(biāo)，推廣策略的確定并非企業(yè)拍腦門定的，需要提前進(jìn)行調(diào)研。具體包括，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣策略，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在 Facebook, LinkedIn,Twitter, Instagram等社交媒體和外貿(mào)網(wǎng)站b2b平臺(tái)，并了解他們發(fā)布的內(nèi)容。分析目標(biāo)客戶群體，了解自己的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，目標(biāo)客戶的網(wǎng)絡(luò)瀏覽習(xí)慣是什么，有什么痛點(diǎn)，審美習(xí)慣是什么等等，目標(biāo)客戶群體研究的越具體越深入，對(duì)后期的推廣工作越有指導(dǎo)作用。確定推廣預(yù)算，根據(jù)預(yù)算確定推廣渠道，推廣周期等。

三、制定推廣策略

根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，目標(biāo)客戶情況，預(yù)算等制定推廣策略，需要找到自己的營(yíng)銷賣點(diǎn)，同時(shí)注重品牌營(yíng)銷，品牌營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是非常有利的，好的品牌營(yíng)銷可以為企業(yè)培養(yǎng)一批忠誠(chéng)客戶。品牌營(yíng)銷涉及的內(nèi)容有很多，包括：建立一個(gè)外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站，同網(wǎng)站設(shè)計(jì)內(nèi)容等都融入品牌元素;Facebook等社媒平臺(tái)的簡(jiǎn)介，封面圖，相冊(cè)等，以及其他電子，紙質(zhì)材料的設(shè)計(jì)，同時(shí)要保證這些品牌元素的一致性。明確推廣方式，現(xiàn)在主流的推廣方式包括，google SEO，ads,Facebook，領(lǐng)英等海外社媒營(yíng)銷，b2b平臺(tái)等，企業(yè)可以根據(jù)預(yù)算和人員精力，選擇一種或多種推廣渠道，原則上來(lái)說(shuō)，在企業(yè)時(shí)間精力人員允許的情況下，覆蓋的渠道越多越全面，帶來(lái)的客戶資源就越多。

四、關(guān)注推廣效果

當(dāng)推廣工作開(kāi)展后，企業(yè)需要定期根據(jù)階段性目標(biāo)復(fù)盤工作效果，并找出當(dāng)前階段推廣工作存在的問(wèn)題和不足，進(jìn)而調(diào)整優(yōu)化推廣方案，對(duì)于做的好的部分要繼續(xù)加強(qiáng)。推廣效果的復(fù)盤是要依據(jù)具體的數(shù)據(jù)的，因此需要企業(yè)具備一定的數(shù)據(jù)分析能力。

以上就是外貿(mào)推廣公司創(chuàng)新互聯(lián)為大家介紹的如何制定推廣策略，希望對(duì)大家有所幫助。

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