共享軟件的開發(fā)和營(yíng)銷策略

     本文主要講述的是，如何通過自己的產(chǎn)品（無論是共享軟件也好，網(wǎng)站服務(wù)也好）進(jìn)行盈利的一個(gè)規(guī)劃，雖然軟件制作和網(wǎng)站推廣不太一樣，但總體規(guī)劃思路還是類似的。

共享軟件和服務(wù)網(wǎng)站正變得越來越像，很多Web 2.0網(wǎng)站實(shí)際上和共享軟件有相同的本質(zhì)，只是外在表現(xiàn)形式不同而已，現(xiàn)在有一個(gè)時(shí)髦的名詞是SaaS（軟件即服務(wù)），說軟件正變得越來越像一個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，因此，對(duì)于軟件和網(wǎng)站的規(guī)劃和營(yíng)銷應(yīng)該是同樣的思路和方法。

路線的選擇

首先是選擇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)際市場(chǎng)。不同的市場(chǎng)發(fā)展道路是不同的。相對(duì)來說，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)酷，產(chǎn)品銷售靠個(gè)人的力量并不容易完成。國(guó)際市場(chǎng)有較為合理的軟件產(chǎn)品銷售價(jià)格，回報(bào)相對(duì)豐富一些。

因此如果英文過關(guān)的話，軟件或者服務(wù)產(chǎn)品，優(yōu)先選擇的是國(guó)際市場(chǎng)。這里面有不少先驅(qū)者的成功案例，不少人做軟件走國(guó)際路線，月入數(shù)萬美元，而幾乎完全相同的軟件在國(guó)內(nèi)卻銷售不出去。這里的原因很多，主要是國(guó)際市場(chǎng)要比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)越和規(guī)范得多。其廣告價(jià)格或者產(chǎn)品價(jià)格比國(guó)內(nèi)至少高十倍以上，這樣得到的結(jié)果是，銷售同一套軟件，在國(guó)際上的收入比國(guó)內(nèi)收入高十倍，同樣一個(gè)網(wǎng)站廣告的點(diǎn)擊，國(guó)際的Ip比國(guó)內(nèi)的Ip價(jià)格也高十倍。舉個(gè)例子，共享軟件作者周奕前輩的一個(gè)很簡(jiǎn)單的Mp3轉(zhuǎn)化為CD的軟件，當(dāng)年就創(chuàng)下了月入四萬美元的記錄。

產(chǎn)品的選擇

產(chǎn)品的選型很重要，早規(guī)劃制作一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，首先要了解同類產(chǎn)品在國(guó)際或者國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)有多大？主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？有沒有處于壟斷地位的對(duì)手？如果你發(fā)現(xiàn)有一個(gè)非常強(qiáng)大的對(duì)手也在制作同樣的產(chǎn)品，并且已經(jīng)壟斷了大部分市場(chǎng)，那么就不要去做同類的產(chǎn)品了。

潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

好了，如果你已經(jīng)選擇了一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，市場(chǎng)上沒有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷售也非常不錯(cuò)，那么這時(shí)候你應(yīng)該保持低調(diào)作風(fēng)，并注意潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否介入相關(guān)市場(chǎng)。除非你的產(chǎn)品具有“無法模仿”的特性。

還是舉周奕的例子，當(dāng)月收入超過四萬美元的時(shí)候，就買了“寶馬”轎車，更致命的是在CSDN上寫了很多篇文章介紹自己產(chǎn)品的成功之路，甚至包括詳細(xì)的市場(chǎng)推廣技術(shù)、渠道策略等等，這對(duì)于中國(guó)的海外共享軟件發(fā)展的推動(dòng)作用是很大的，海外共享軟件作者呈現(xiàn)指數(shù)增長(zhǎng)，但是對(duì)于周奕自己來說卻是一個(gè)令其后悔不已的決定，一夜之間冒出了數(shù)百個(gè)和自己產(chǎn)品同類型的軟件，有的做的還更好看，自己產(chǎn)品的銷售額直線下降，對(duì)于越來越多的仿制品，周奕不得不放棄原有的域名，而去開發(fā)一個(gè)神秘的新產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品估計(jì)就不會(huì)再告訴其他人了。

對(duì)于中國(guó)這個(gè)人力資源極為豐富的國(guó)家，潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常多，因此保持低調(diào)，是保護(hù)自己的一個(gè)基本法則，就像某人所說的，“悶聲發(fā)大財(cái)”的。

廣告燒錢

有時(shí)候，我們會(huì)遇到銷售額或者網(wǎng)站流量總是上不去，這時(shí)候我們應(yīng)該“燒錢”了。

做海外產(chǎn)品，燒錢的主要方法是Google Adword或者其他網(wǎng)絡(luò)廣告，如何燒錢也是一門學(xué)問，其基本策略就是燒最少的錢獲得最好的效果。這里涉及到的知識(shí)非常多，大家可以參考一下“Google AdWords廣告的12個(gè)技巧”這篇文章。

投資理財(cái)

產(chǎn)品銷售后，每月應(yīng)該也有幾千美元的收入了，接下來該怎么做呢。

錢是可以生錢的，可以生錢的錢叫做資本。如果你把得到的美元都放在銀行，那么它每天都在貶值，去年的這個(gè)時(shí)候，1000美元可以換取8276元人民幣，現(xiàn)在只能換7800元，因此我建議當(dāng)前情況下，將大多數(shù)美元轉(zhuǎn)換為人民幣，投入國(guó)內(nèi)的股市或者房地產(chǎn)中，進(jìn)行股票投資或者房地產(chǎn)投資，是一個(gè)不錯(cuò)的投資理財(cái)思路。

但是我也不建議將美元全部換成人民幣，因?yàn)槊绹?guó)畢竟是全球經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國(guó)家，持有美元的風(fēng)險(xiǎn)還是低于持有人民幣的風(fēng)險(xiǎn)，合理利用沒有去做一些低風(fēng)險(xiǎn)的基金，也可以獲得不錯(cuò)的收益，足可以彌補(bǔ)美元貶值造成的損失。

另外一種較高風(fēng)險(xiǎn)的投資是炒外匯，炒外匯和炒股一樣具有很大風(fēng)險(xiǎn)，需要具有一定的金融知識(shí)和國(guó)際消息，如果資金量不夠大，又沒有足夠的時(shí)間關(guān)注國(guó)際形勢(shì)的千變?nèi)f化，是不適宜炒外匯的。

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