軟文營(yíng)銷(xiāo)的六大誤區(qū)

軟文推廣是網(wǎng)絡(luò)推廣方法中較受歡迎的之一，它是將公司廣告信息無(wú)形的融入到軟文之中進(jìn)行傳播和推廣，也受到了越來(lái)越多的公司的青睞，但軟文推廣并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的找人發(fā)布就能夠了，咱們也要抓住軟文推廣的核心內(nèi)容。盡管博客推廣、論壇推廣、SEM搜索推廣、微博推廣、視頻推廣不斷有新的推廣形式，可是軟文推廣始終是公司網(wǎng)絡(luò)推廣推廣的核心，由于軟文是創(chuàng)意的源頭，博客推廣、論壇推廣、微博推廣其實(shí)質(zhì)仍是軟文推廣，只是換了發(fā)布渠道和軟文外在表現(xiàn)形式。

較近成都創(chuàng)新互聯(lián)整理發(fā)現(xiàn)公司對(duì)軟文推廣的認(rèn)識(shí)不行有效，一些主意不行明智，在此特簡(jiǎn)要總結(jié)一下。

誤區(qū)一、軟文推廣即是發(fā)軟文

軟文推廣是需要發(fā)軟文不假，可是認(rèn)為軟文推廣即是軟文發(fā)布就有些欠妥。如果把軟文推廣比做一頓晚餐，那么軟文發(fā)布即是一筐蘿卜、青菜、豬肉等原材料。軟文發(fā)布即是把軟文發(fā)布到媒體上，發(fā)軟文有媒體資源就能夠做到，可是軟文推廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)，成功的軟文推廣需要一個(gè)整體的策劃，依據(jù)公司的行業(yè)背景和商品特點(diǎn)策劃軟文推廣計(jì)劃，依據(jù)公司的市場(chǎng)背景做媒體發(fā)布計(jì)劃，文案創(chuàng)意人員策劃軟文文案等等。

誤區(qū)二、軟文即是在“釣魚(yú)”

某次跟客戶(hù)項(xiàng)目洽談中，客戶(hù)表示軟文即是在“釣魚(yú)”，布好局后請(qǐng)君入甕。其實(shí)，公司軟文推廣要做的樹(shù)立公司的品牌形象，打造忠誠(chéng)的消費(fèi)者和鐵桿粉絲，引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品只是一個(gè)方面，但也并非是釣魚(yú)。咱們遵循的是從客戶(hù)的需求出發(fā)，咱們是做服務(wù)，為客戶(hù)解決問(wèn)題，他們需要啥，咱們?yōu)樗麄兲峁┥叮蛘哒业浇鉀Q的辦法。

誤區(qū)三、軟文發(fā)的越多越好，有量無(wú)質(zhì)

軟文是一種低成本的推廣方法，也是一種后續(xù)式推廣，軟文一經(jīng)發(fā)布不出意外的情況下是始終存在，而且是在持續(xù)發(fā)揮它自己的光和熱。既然是終身有效，也就無(wú)法實(shí)現(xiàn)立馬較好，于是有客戶(hù)就想多發(fā)些，一天就發(fā)幾十篇新聞稿。我想大家必定聽(tīng)過(guò)邊際效應(yīng)遞減這個(gè)概念吧，同樣合適軟文的投進(jìn)，一天投進(jìn)一篇、兩篇、三篇的邊際效應(yīng)是遞減的。事實(shí)上，軟文推廣并不要求你軟文的總量很多很多，有必定的量就行，可是文章的“質(zhì)”必定要高，能夠達(dá)到事半功倍的效果。

誤區(qū)四、盲目追求門(mén)戶(hù)網(wǎng)站

通常來(lái)講，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的影響力優(yōu)于行業(yè)網(wǎng)站和區(qū)域門(mén)戶(hù)，但媒體計(jì)劃依據(jù)是實(shí)際市場(chǎng)來(lái)定，并不是都發(fā)到門(mén)戶(hù)效果就好。例如，有客戶(hù)是做影樓的，大家知道影樓推廣的地域性強(qiáng)，區(qū)域門(mén)戶(hù)更合適影樓的推廣，當(dāng)然不反對(duì)投一些權(quán)重高的門(mén)戶(hù)，能夠在文章的內(nèi)容做一些限定，同樣能夠鎖定目標(biāo)用戶(hù)人群，但不能盲目追求門(mén)戶(hù)，而沒(méi)有抓住市場(chǎng)的實(shí)際需求。

誤區(qū)五、想起來(lái)了才去做

對(duì)于軟文推廣推廣，有的客戶(hù)一天發(fā)很多篇，天天在發(fā);但也有的客戶(hù)一年發(fā)一次、兩次。與某客戶(hù)溝通了解到，客戶(hù)覺(jué)得軟文能夠做些口碑，可是直接帶來(lái)客戶(hù)還是少的，只要在作業(yè)不忙的時(shí)候才發(fā)幾篇文章搞一搞。說(shuō)到這里，想必專(zhuān)業(yè)的推廣參謀都會(huì)擔(dān)心公司的口碑，軟文不是直接成交客戶(hù)的推廣，可是能夠提高公司形象，提高意向客戶(hù)的成交率?？蛻?hù)往往是通過(guò)廣告認(rèn)識(shí)的公司，可是決定購(gòu)買(mǎi)往往是軟文的催化，這點(diǎn)大家能夠調(diào)研下自己的客戶(hù)，多說(shuō)無(wú)益。

誤區(qū)六、成本壓的過(guò)低，為了發(fā)而發(fā)

公司也想做軟文推廣，可是想把成本壓的足夠低，這個(gè)主意能夠理解，可是市場(chǎng)是容不得半點(diǎn)沙子的，一分價(jià)錢(qián)一分貨，好的推廣服務(wù)不會(huì)太便宜。明確幾點(diǎn)，軟文不是發(fā)在啥網(wǎng)站都能起到效果，有的收錄不了，媒體也沒(méi)啥流量，發(fā)上去也是與世隔絕的，雖然便宜可是沒(méi)有任何價(jià)值，就跟咱們?nèi)コ匈I(mǎi)了一些打折的食品，可是食品是無(wú)法食用的道理相同。

當(dāng)然，軟文推廣是帶有銷(xiāo)售目的的，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，所以怎么把公司商品無(wú)形的插入到軟文之中，潛移默化的影響客戶(hù)，這是咱們需要深思熟慮的一個(gè)問(wèn)題，不論是直接來(lái)自商品特性還是事件的間接推動(dòng)，只要達(dá)到銷(xiāo)售才是先進(jìn)目的?？墒窃诰W(wǎng)絡(luò)推廣作業(yè)實(shí)際履行當(dāng)中，由于在職者的認(rèn)識(shí)原因可能會(huì)走入某個(gè)推廣誤區(qū)，而致使軟文推廣的效果大打折扣。

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