低成本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

全中國(guó)都在搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，傳統(tǒng)企業(yè)的老板著急了，他們也搞互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，如果說(shuō)不搞互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是等死，那么他們盲目的搞互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在找死!大多數(shù)在轉(zhuǎn)型的路上都會(huì)遇到以下難題：

　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，傳統(tǒng)企業(yè)想要轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，不知從哪下手，茫然不知所措；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已然摸索很久，一年兩年，卻依舊遲遲不見(jiàn)成效；做了網(wǎng)站，投了競(jìng)價(jià)，卻只見(jiàn)燒錢(qián)不見(jiàn)訂單；聽(tīng)了培訓(xùn)，請(qǐng)了團(tuán)隊(duì)，想要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)落地依舊遙遙無(wú)期?

　　傳統(tǒng)企業(yè)該怎么辦呢?想成功通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)賺到錢(qián)，首先你要做到先別賠錢(qián)。了解這份營(yíng)銷(xiāo)方案之前，傳統(tǒng)企業(yè)老板一定要走出這兩個(gè)誤區(qū)：跟風(fēng)+燒錢(qián)

　　1、跟風(fēng)

　　因?yàn)椴欢愿L(fēng)，別人做什么我就做什么，博客、分類(lèi)、視頻、SNS、團(tuán)購(gòu)、淘寶、微博、P2P、微信，結(jié)果投下大把鈔票和人力，效果微乎其微。

　　2、燒錢(qián)

　　總有企業(yè)老板認(rèn)為做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是做百度競(jìng)價(jià)、做廣告、做直通車(chē)。試想一下，如果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這么貴，為什么還有那么多擠進(jìn)來(lái)?之所以有那么多人進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的是因?yàn)榭粗兴牡统杀緦傩裕Y(jié)果傳統(tǒng)企業(yè)老板反而去花大把的錢(qián)，但真正的利用互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)的企業(yè)大部分都很低調(diào)。因?yàn)樗麄冋莆罩顚?shí)戰(zhàn)有效的方法和技巧。

　　下面網(wǎng)站設(shè)計(jì)小編就來(lái)告訴你這一簡(jiǎn)單有效的實(shí)戰(zhàn)方法：

　　一、品牌圍剿

　　有點(diǎn)歷史基礎(chǔ)的都聽(tīng)過(guò)農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，而這個(gè)戰(zhàn)略運(yùn)用在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中就是小編所說(shuō)的圍剿。具體如何做：

　　1、一定要建一個(gè)有營(yíng)銷(xiāo)力的官網(wǎng)。保證客戶在百度能搜索到你，同時(shí)客戶點(diǎn)擊進(jìn)入官網(wǎng)感覺(jué)到這個(gè)企業(yè)的實(shí)力和公信力，所以網(wǎng)站一定要有營(yíng)銷(xiāo)力，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)力的網(wǎng)站只會(huì)失去客戶而有營(yíng)銷(xiāo)力的網(wǎng)站卻會(huì)幫你拉來(lái)客戶。

　　2、積累大量的行業(yè)關(guān)鍵詞。比如你是做凈水器，你就要通過(guò)百度指數(shù)、百度下拉、百度相關(guān)搜索、百度知道、行業(yè)論壇、行業(yè)QQ群中搜集大量的與你行業(yè)有關(guān)的關(guān)鍵詞。

　　3、注冊(cè)賬號(hào)：新浪、微博、百度、天涯、豆瓣、西祠小組等等高權(quán)重平臺(tái)的賬號(hào)。

　　4、為你搜集的行業(yè)關(guān)鍵詞撰寫(xiě)1000篇軟文。

　　5、發(fā)布到這些高權(quán)重平臺(tái)上，注意百度百科一定要做!而且要做的詳細(xì)有內(nèi)容。

　　這招簡(jiǎn)單直接極具前瞻性——品牌圍剿的兩個(gè)作用：

　　1、不斷放大品牌的傳播效果，積累的行業(yè)關(guān)鍵詞越多，發(fā)布的行業(yè)關(guān)鍵詞越多，效果越好。

　　2、抵御同行的攻擊。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前，一定要將我們的品牌詞的長(zhǎng)尾做好。

　　二、百度競(jìng)價(jià)推廣

　　傳統(tǒng)企業(yè)一定要做百度競(jìng)價(jià)，但是做百度競(jìng)價(jià)不意味著去和同行搶排名。我們要做的是創(chuàng)意的書(shū)寫(xiě)，而是不是燒錢(qián)搶百度競(jìng)價(jià)的排名，我們只要出現(xiàn)在百度競(jìng)價(jià)的前幾名就行了，關(guān)鍵還是要寫(xiě)的有創(chuàng)意，而創(chuàng)意的來(lái)源是潛在客戶的隱性需求，做好行業(yè)用戶的需求分析，對(duì)于書(shū)寫(xiě)創(chuàng)意至關(guān)重要。

　　三、B2B商鋪霸屏

　　傳統(tǒng)企業(yè)想要低成本搶得更多用戶，B2B商鋪是選，為何：權(quán)重較高+精準(zhǔn)流量。

　　1、現(xiàn)在商鋪的權(quán)重都普遍在2-3，針對(duì)產(chǎn)品挨個(gè)整理出產(chǎn)品長(zhǎng)尾詞出來(lái)，發(fā)到商鋪中，很快就會(huì)有較好的排名，量大之后，只要一搜產(chǎn)品詞蹦出來(lái)都是你的信息，這就是霸屏。

　　2、精準(zhǔn)流量。愿意瀏覽商鋪的人都是購(gòu)買(mǎi)意向很強(qiáng)的人群，這樣你商鋪霸屏得來(lái)客戶轉(zhuǎn)化率也會(huì)提升。

　　3、如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品信息霸屏?

　　四、內(nèi)容型SEO優(yōu)化

　　1、做好排名。傳統(tǒng)企業(yè)一定要養(yǎng)一個(gè)SEO人員來(lái)優(yōu)化自己的官網(wǎng)，至少要將自己的核心詞做到首頁(yè)，保證當(dāng)搜索產(chǎn)品相關(guān)詞可以看到我們，只有看到企業(yè)信息產(chǎn)品，才有可能有后續(xù)的洽談成交。

　　2、做好內(nèi)容。seo優(yōu)化的目標(biāo)就是為用戶提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，進(jìn)而才能引起購(gòu)買(mǎi)欲望。網(wǎng)站布局和內(nèi)容的推送成為潛在客戶決定是否在你這里買(mǎi)單的重要因素，所以，一個(gè)有著編輯文案功底的SEO對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)很重要。

　　3、網(wǎng)站滿足用戶需求。滿足網(wǎng)站用戶的所有信息需求，用戶使用百度去搜索關(guān)鍵詞，是為了解產(chǎn)品相關(guān)信息，包括性能、廠家等。所以一方面是需要盡可能的滿足用戶的不同需求，另一方面是增強(qiáng)用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知，影響其最終購(gòu)買(mǎi)行為。

　　五、微信、微博自媒體

　　微信微博是用來(lái)提高購(gòu)買(mǎi)單價(jià)的、提高購(gòu)買(mǎi)頻次、改善運(yùn)營(yíng)問(wèn)題的。

　　對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)微信微博的核心作用是互動(dòng)，是直接與消費(fèi)者對(duì)話。一家企業(yè)做大靠三點(diǎn)：服務(wù)品質(zhì)+產(chǎn)品質(zhì)量+公司SNS形象。產(chǎn)品質(zhì)量自不用說(shuō)，服務(wù)尤其是售后服務(wù)對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展很重要，許多傳統(tǒng)企業(yè)與消費(fèi)者之間隔著中間商，微信微博的出現(xiàn)便打碎了這種中間環(huán)節(jié)，直接與消費(fèi)者對(duì)話，收集到更多的真實(shí)反饋。

　　六、論壇社區(qū)集團(tuán)作戰(zhàn)

　　自從互聯(lián)網(wǎng)誕生，論壇社區(qū)就是所有輿論的中心，貼吧、天涯、豆瓣、高權(quán)重地方論壇都是這些網(wǎng)民最熱衷去的地方。所以傳統(tǒng)企業(yè)一定要抓住這一核心點(diǎn)：線上用戶的討論屬性。具體如何落地?

　　1、建立自己的行業(yè)論壇。這個(gè)論壇一定要具有包容性，鼓勵(lì)用戶以及同行發(fā)帖，真正需要更新的版塊是資料中心和置頂軟文。如果不會(huì)運(yùn)營(yíng)這個(gè)論壇，可以參考小米社區(qū)和奇酷社區(qū)，直接復(fù)制他們的運(yùn)營(yíng)方式。當(dāng)然，一定要對(duì)這個(gè)論壇進(jìn)行推廣，具體方式千千萬(wàn)：QQ群、微博群、地方論壇、行業(yè)論壇、業(yè)務(wù)員群等等，有了流量，就有了帖子。這個(gè)論壇是養(yǎng)出來(lái)的，到后期的爆發(fā)力是驚人的，試想整個(gè)行業(yè)的信息都出自這個(gè)論壇，并且背后操縱輿論者是我們，想怎么變現(xiàn)就怎么變現(xiàn)。

　　2、加速自己的行業(yè)論壇發(fā)展。前期行業(yè)論壇是0權(quán)重的，所以要借力第三方社區(qū)或部落來(lái)導(dǎo)流。

　　(1)現(xiàn)在的大型論壇都可以獨(dú)立建立小組或部落，借力他們的權(quán)重做幾個(gè)行業(yè)關(guān)鍵詞，以此關(guān)鍵詞為小組名稱(chēng)。比如你賣(mài)拖拉機(jī)的，那么你可以做這些第三方部落：拖拉機(jī)圖片、拖拉機(jī)致富、拖拉機(jī)政策等等。

　　(2)去哪些論壇?建立百度貼吧、西祠社區(qū)、天涯部落、豆瓣小組等等。

　　(3)這些第三方論壇鏈向自己的論壇。流量閉環(huán)形成，粘性不斷提高。

　　傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一定要做好頂層設(shè)計(jì)，不要盲目跟風(fēng)，不要燒錢(qián)。

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當(dāng)前路徑：http://www.bm7419.com/news3/166303.html

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