創(chuàng)業(yè)公司如何利用郵件營銷找到潛在客戶

郵件營銷具有見效快、成本低、高回報(bào)等特色，逐漸被創(chuàng)業(yè)公司視為一種強(qiáng)有力的營銷手段加以應(yīng)用。然而，盲目地推行郵件營銷存在巨大隱患，不僅浪費(fèi)營銷費(fèi)用，更甚者會(huì)造成用戶的反感，影響品牌美譽(yù)度。創(chuàng)業(yè)公司郵件營銷該何去何從？小編給您來支招！

1、增加郵件數(shù)據(jù)

首先思考你的目標(biāo)人群在哪里，然后到這些渠道采集數(shù)據(jù)。比如你是做中小學(xué)英語培訓(xùn)，目標(biāo)客戶主要是學(xué)生家長?？梢园?a >關(guān)鍵詞篩選家長群，采集QQ數(shù)據(jù)；也可以到相關(guān)的論壇、網(wǎng)站采集郵箱數(shù)據(jù)。在發(fā)送時(shí)需要注意，必須對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行認(rèn)真測試后再大規(guī)模投入使用。從各個(gè)渠道采集的數(shù)據(jù)反饋率會(huì)比網(wǎng)站原有注冊(cè)客戶數(shù)據(jù)差一些。（第4點(diǎn)中將教大家如何將這些采集數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站注冊(cè)客戶）

2、寫好郵件標(biāo)題

一個(gè)好的郵件標(biāo)題應(yīng)該具備以下5點(diǎn)：好奇心、緊迫性、相關(guān)性、價(jià)值性、情感性。其中，相關(guān)性和價(jià)值性最為重要。所以，在寫郵件標(biāo)題之前一定要想好您的潛在客戶關(guān)注什么，寫一些和他們利益相關(guān)的內(nèi)容，讓他感覺到這封郵件對(duì)他有價(jià)值，從而做出打開郵件詳細(xì)閱讀的決定。你也可以在標(biāo)題中采用一些緊迫性的詞語。比如，限時(shí)特惠、最后機(jī)會(huì)、僅剩1天等等，促使客戶打開郵件，盡快采取行動(dòng)。

3、設(shè)計(jì)郵件內(nèi)容

郵件內(nèi)容是否吸引客戶并瞬間贏得其好感，對(duì)轉(zhuǎn)化有著巨大影響。在設(shè)計(jì)時(shí)需注意以下5點(diǎn)：

1）郵件寬度控制在700-750像素，長度盡量壓縮在1頁，最多2頁。

2）采用類似的風(fēng)格，放上自己公司的logo，讓客戶更易記住和識(shí)別你們品牌。

3）郵件首屏中一定要放一個(gè)顯眼的按鈕，吸引客戶到公司網(wǎng)站上閱讀、注冊(cè)。

4）隨著移動(dòng)端的崛起，利用響應(yīng)式郵件設(shè)計(jì)提升移動(dòng)端用戶體驗(yàn)已經(jīng)成為大勢所趨，所以在設(shè)計(jì)時(shí)要確保這些功能在任何平臺(tái)上都能完整實(shí)現(xiàn)。

5）在郵件中加入微信二維碼，增加微信粉絲，便于以后微信和郵件整合營銷。

4、制作注冊(cè)頁面

建議制作一個(gè)“在線注冊(cè)頁面”，從而獲取潛在客戶的詳細(xì)信息（姓名、公司、手機(jī)等）。在這個(gè)頁面上簡短明確告知客戶：注冊(cè)將獲得哪些好處？

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……

看到這些，潛在客戶還能忍著不注冊(cè)？成功獲得注冊(cè)數(shù)據(jù)后，安排銷售及時(shí)回訪，讓客戶跑不掉！

創(chuàng)業(yè)公司的老板們，這些方法你學(xué)會(huì)了么？在新的一年里，不妨嘗試一下這些郵件營銷小訣竅，搞定你的潛在客戶，大幅提升業(yè)績！

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