【網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷】如何在降低成本的預(yù)算情況下增加企業(yè)銷售額呢？

如果我們的企業(yè)的銷售渠道比較傳統(tǒng)的話，那這樣的情況是難實(shí)現(xiàn)的，但是現(xiàn)在很多的企業(yè)都會(huì)開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中降低成本提高轉(zhuǎn)化的話，還是有很多方法的，那針對(duì)這樣的情況下我們是如何來(lái)更好的來(lái)做呢?伴隨著現(xiàn)在企業(yè)線下生意難做的情況，那這樣的解決方法無(wú)疑是非常不錯(cuò)的，創(chuàng)新互聯(lián)就針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊來(lái)說(shuō)說(shuō)我的見(jiàn)解。

那首先是我們要學(xué)會(huì)分析問(wèn)題，比如企業(yè)銷售額如何完成，那銷售的人群是怎么樣劃分呢?什么樣的人群針對(duì)什么樣的活動(dòng)來(lái)刺激效果是否會(huì)不錯(cuò)哦。那不管我們是什么樣的企業(yè)，肯定是有新用戶轉(zhuǎn)化和老用戶轉(zhuǎn)介紹的，那新用戶現(xiàn)在大部分是通過(guò)百度競(jìng)價(jià)來(lái)獲取的，那新用戶占比多的哈，無(wú)疑你的成本是降不下去的。

建立企業(yè)流量池

當(dāng)你明白企業(yè)業(yè)績(jī)比例后，基本上接下來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方向就出來(lái)了。

若新增用戶太高，那就減少付費(fèi)流量的獲取，增加免費(fèi)流量的擴(kuò)充。

若老用戶復(fù)購(gòu)太低、轉(zhuǎn)介紹太少，那就在新用戶獲取上，做好流量存續(xù)運(yùn)營(yíng)，以及后期服務(wù)。

也就是接下來(lái)要講的完成目標(biāo)第二步：建立流量池。

即：通過(guò)對(duì)人群分析，進(jìn)行流量布局，建立屬于自己企業(yè)的流量池，以達(dá)到對(duì)流量存續(xù)運(yùn)營(yíng)的目的。

像百度前段時(shí)間被曝搜索結(jié)果全部都是百家號(hào)的內(nèi)容，百度不就是正在布局流量，形成自己的內(nèi)容分發(fā)，而不是一味地通過(guò)去采集他人信息。

所以，這也就是我們的第二種方法。提升ROI第二步：建立流量池。

現(xiàn)在流量越來(lái)越貴，也越來(lái)越分散，想要提升ROI，肯定是要把流量圈起來(lái)，而不是不斷地獲取新用戶。

以厚昌學(xué)院為例，針對(duì)新增流量，我們會(huì)利用群、公眾號(hào)進(jìn)行承載，建立流量池，讓這些流量進(jìn)一步為我所用。

基本做法如下。

1. 明確人群分類

一般情況下，人群可分為五類：

潛在人群：對(duì)產(chǎn)品有購(gòu)買需求，但現(xiàn)在還沒(méi)有被激發(fā)出欲望。

意向人群：對(duì)產(chǎn)品長(zhǎng)期關(guān)注，但還沒(méi)有明確想要花錢。

目標(biāo)人群：已經(jīng)在搜索，且展現(xiàn)出明確的成交意向。

核心人群：收集了很多品牌信息，甚至咨詢且對(duì)比過(guò)多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，就差一個(gè)推動(dòng)點(diǎn)。

傳播人群：已購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品的人群。

結(jié)合自己的行業(yè)和產(chǎn)品，確定一個(gè)問(wèn)題“你想要獲取哪類人群”。

2. 流量布局

確定好人群后，根據(jù)每類人群的特性進(jìn)行流量布局。

假如，你想獲取目標(biāo)人群，成本不高，還好轉(zhuǎn)化，那你可以選擇論壇、競(jìng)價(jià)、文庫(kù)等渠道。

假如，你想獲取精準(zhǔn)流量，那你就可選擇論壇、門戶等渠道。

3. 確定流量積累方式

建立流量池重要的一點(diǎn)是積累方式。我們可能會(huì)看到，現(xiàn)在社群運(yùn)營(yíng)很火，而它存在的目的也是在為了流量的存續(xù)所服務(wù)。

但目前常用的流量積累方式就是群和公眾號(hào)。像近很火的知識(shí)星球也是這個(gè)道理。

他們會(huì)將老客戶集中在群里，通過(guò)運(yùn)營(yíng)，一方面及時(shí)掌握他們的動(dòng)態(tài)，另一方面來(lái)進(jìn)行復(fù)購(gòu)。這顯然要比你不斷地去推廣新增用戶要方便、省錢地多。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，流量越來(lái)越貴，當(dāng)然，也有一個(gè)很重要的特性“分散化”。在這樣的環(huán)境下，企業(yè)需要存活，需要收入，它就需要效果能夠持續(xù)地增長(zhǎng)。

那么，顯然只依靠一種渠道或依靠新用戶來(lái)達(dá)到一定的收入是很難的，這就要求我們一方面通過(guò)全網(wǎng)營(yíng)銷擴(kuò)大流量的獲取范圍，另一方面建立流量池，能夠?qū)崿F(xiàn)存續(xù)運(yùn)營(yíng)。

所以，如果老板再向你提出這種刁鉆的問(wèn)題“KPI增加20%，預(yù)算降低20%”，我們就可以按照這種思路來(lái)出發(fā)。

：分解業(yè)績(jī)，確保新增要低于老用戶復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹。

第二：進(jìn)行流量布局，讓流量能夠存續(xù)運(yùn)營(yíng)，不斷地產(chǎn)生變現(xiàn)。

這樣的形勢(shì)下，我們的企業(yè)在流量轉(zhuǎn)化的時(shí)候也需要更加用心，針對(duì)不一樣的市場(chǎng)也能快速迎合，并且占有一席之地，那創(chuàng)新互聯(lián)就是一家專業(yè)給企業(yè)帶來(lái)整體營(yíng)銷方案解決的供應(yīng)商，來(lái)更好的讓企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做生意，同時(shí)創(chuàng)新互聯(lián)也是成都地區(qū)的百度代理商，擁有幾萬(wàn)家企業(yè)的百度競(jìng)價(jià)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

文章名稱：【網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷】如何在降低成本的預(yù)算情況下增加企業(yè)銷售額呢？
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