優(yōu)秀的SEM推廣方案如何制定？

SEM推廣方案制作主要由四個部組成：投放目標(biāo)分析，選詞分析，創(chuàng)意表現(xiàn)和賬戶設(shè)置。

??一、投放目標(biāo)分析：

投放目標(biāo)分析主要考慮的因素有：確定營銷目標(biāo)，研究市場環(huán)境，分析受眾類型。那么具體說下應(yīng)該怎么分析，例如：

我們可以從企業(yè)自身定位：(1.企業(yè)自身的產(chǎn)品/服務(wù)定位，以及產(chǎn)品/服務(wù)的賣點。2.企業(yè)有哪些營銷的渠道以及各種渠道的廣告費如何分配。3.搜索引擎營銷的地域、預(yù)算、推廣時間等等)。

企業(yè)營銷目標(biāo)：(1、企業(yè)投放搜索引擎營銷預(yù)期的效果是怎樣的。2.如果企業(yè)之前做過SEM，那么之前的KPI指標(biāo)是什么等等)。

市場環(huán)境及目標(biāo)受眾：(1.我們的是否從在淡旺季。2.我們產(chǎn)品/服務(wù)目標(biāo)受眾的年齡、性別、主要分布地域、受教育程度等等)。

競爭對手：(1.競爭對手我們主要考慮的是我們的競爭對手有哪些以及各競爭對手的實力等等)。

??二、選詞分析

選詞分析也就是關(guān)鍵詞方案的制作，也是一個很重要的環(huán)節(jié)，只有選取更多適合我們企業(yè)的關(guān)鍵詞才能夠讓賬戶更好的表現(xiàn)，獲得更多的收益。選詞分析主要是從尋找 核心詞，擴(kuò)展關(guān)鍵詞，篩選關(guān)鍵詞，分類關(guān)鍵詞這幾個步驟完成的，接下來具體說每個環(huán)節(jié)。

①尋找核心詞：

尋找核心詞我們可以通過企業(yè)需求、企業(yè)網(wǎng)站、百度司南這些途徑獲取。根據(jù)企業(yè)需求主要就是上面我們已經(jīng)提到過的投放目標(biāo)考慮的三大因素來找核心詞，比如，我 們從企業(yè)的營銷目標(biāo)出發(fā)，品牌推廣，市場公關(guān)，主營業(yè)務(wù)，活動促銷等角度來找適合我們企業(yè)的核心詞。通過企業(yè)網(wǎng)站，百度司南就不做詳細(xì)的解釋。

②拓展關(guān)鍵詞：

拓展關(guān)鍵詞主要從百度競價賬戶內(nèi)的關(guān)鍵詞工具，八爪魚自由組合方式，搜索詞報告以及別稱，別字，俗稱等角度去拓展。拓展關(guān)鍵詞是在已經(jīng)擁有核心詞之后進(jìn)行的步驟，其他的拓展方式就不再詳細(xì)的講解!

③篩選關(guān)鍵詞：

篩選關(guān)鍵詞主要是通過企業(yè)的營銷目標(biāo)與目標(biāo)受眾，企業(yè)KPI考核指標(biāo)的角度來篩選的。 Excel數(shù)據(jù)透視表在SEM數(shù)據(jù)分析中的基本應(yīng)用!

④分組關(guān)鍵詞：

分組關(guān)鍵詞我們需要做到將結(jié)構(gòu)相同，意義相近的詞放在同一單元內(nèi)。這樣做的好處就是有利于后期賬戶的管理以及便于創(chuàng)意的撰寫。

??三、創(chuàng)意表現(xiàn)

創(chuàng)意有兩個級別，分別是基本要求：飄紅，相關(guān)，通順。晉級要求：吸引。

??四、賬戶設(shè)置

賬戶設(shè)置主要就是關(guān)鍵詞出價，否定關(guān)鍵詞，預(yù)算設(shè)置，推廣地域設(shè)置，IP排除，關(guān)鍵詞匹配方式等等。這里具體說說出價，出價我們可以參照賬戶內(nèi)的估價工具，然后對關(guān)鍵詞出價，當(dāng)我們的廣告度過觀察期之后關(guān)鍵詞價格可以根據(jù)具體的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來做5%—10%的升降調(diào)整，關(guān)鍵詞在百度中的排名變化。還有就是系統(tǒng)默認(rèn)的關(guān)鍵詞匹配方式是優(yōu)選，那么我們廣告上線前期我建議是先調(diào)整為輪替，過了觀察期之后在調(diào)整為為優(yōu)選。這樣做的好處就是讓每條創(chuàng)意在相同的機(jī)會下展示，最后系統(tǒng)選出最好的創(chuàng)意予以展示。

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