探一探中小網(wǎng)站轉(zhuǎn)讓這門生意

網(wǎng)站屬于企業(yè)的一種資產(chǎn)，可以歸為數(shù)字資產(chǎn)。資產(chǎn)是可以流動的。例如，當一家企業(yè)關(guān)門倒閉，其機器設(shè)備是可以變賣和轉(zhuǎn)讓。同樣，如果一家企業(yè)不再經(jīng)營了，其運營多年的企業(yè)網(wǎng)站，怎么辦呢？可見，網(wǎng)站轉(zhuǎn)讓是有市場供求基礎(chǔ)的。
轉(zhuǎn)讓網(wǎng)站的供方和需求方
網(wǎng)站轉(zhuǎn)讓的供方主要有如下幾類：
企業(yè)主。企業(yè)主在運營的過程中，可能出現(xiàn)轉(zhuǎn)行、倒閉、破產(chǎn)等等情況，網(wǎng)站作為數(shù)字資產(chǎn)，是可以予以轉(zhuǎn)讓的。不過，根據(jù)我們的觀察，大多數(shù)的企業(yè)主在出現(xiàn)運營關(guān)閉的情況下，一般都不會轉(zhuǎn)讓企業(yè)網(wǎng)站。一方面是因為沒有將其視為資產(chǎn)；另一方面是因為網(wǎng)站的資產(chǎn)價格較低。
建站公司。實際上，很多待轉(zhuǎn)出的企業(yè)網(wǎng)站，背后都是建站公司。這是為什么呢？據(jù)觀察，很多企業(yè)的網(wǎng)站運營權(quán)甚至所有權(quán)都掌握在建站公司手中，特別是工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的中小企業(yè)網(wǎng)站。如果企業(yè)主不打算繼續(xù)投資網(wǎng)站，或者尋求其它的公司提供服務(wù)，如果該企業(yè)網(wǎng)站的排名較好，并且剛好建站公司也擁有網(wǎng)站的所有權(quán)，建站公司就會尋求買家。
站長。我們很難對建站作為準確的定義，有可能是個人，也有可能是公司。站長運營的網(wǎng)站類型很多，有B2B、垂直資訊網(wǎng)站、資源網(wǎng)站、下載網(wǎng)站等等，當站長不打算繼續(xù)運營下去，就會尋求轉(zhuǎn)讓給別人。
融資者。主要是已經(jīng)運營模式較為清晰和成熟的網(wǎng)站，網(wǎng)站的運營了為了尋求投資人，會尋求將網(wǎng)站轉(zhuǎn)出。一般來說，此類網(wǎng)站擁有固定的收入，并且具有一定的規(guī)模，如會員數(shù)量、內(nèi)容數(shù)量、流量等等。
而誰會來買這類網(wǎng)站呢？包括企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者、投資人、互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者等等，都是待轉(zhuǎn)出網(wǎng)站的潛在買家。
任何的交易，核心之一是定價。如何對網(wǎng)站進行價值評估呢？
網(wǎng)站價值的評估
不同類型的網(wǎng)站，很難用簡單的幾個指標進行價值評價。例如，當我們以流量作為指標的時候，同樣是日均5000IP的網(wǎng)站，小說類網(wǎng)站的價格在1-5萬元之間，但是商城類的網(wǎng)站估價在幾十萬到百萬不等。
有人或許會認為：網(wǎng)站價值主要是看未來帶來利潤的能力。
但是這一指標很難判斷，例如，在中小網(wǎng)站都無法產(chǎn)生準確利潤的情況下，如何對兩個中小網(wǎng)站進行價值比較呢？
所以，在一些網(wǎng)站交易平臺，他們使用了很多指標對中小網(wǎng)站進行評估，主要有：
類型指標：對不同的網(wǎng)站進行分類，有企業(yè)站、資訊站、小說站、資源站、影視站等。
流量指標：標明不同網(wǎng)站的日均IP流量。
權(quán)重指標：網(wǎng)站在谷歌以及百度的權(quán)重。
想要購買網(wǎng)站的人，可以根據(jù)如上條件，對潛在的網(wǎng)站進行選擇。
對企業(yè)主的建議
企業(yè)主可能會問這樣一個問題：我是應(yīng)該去做一個新的網(wǎng)站還是購買一個網(wǎng)站？在什么情況下，企業(yè)主可以購買網(wǎng)站呢？
我們認為有兩種情況：
一是急需流量的企業(yè)主，可以購買優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站。如果企業(yè)主需要在短時間內(nèi)，獲得大量的流量。如果自己做網(wǎng)站，無法實現(xiàn)快速排名，可以購買同行的網(wǎng)站。例如，一個做苗木銷售的企業(yè)，可以購買排名結(jié)果靠前的苗木銷售網(wǎng)站，網(wǎng)站拿到手之后，就可以獲得潛在客戶。

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