深挖潛力神詞飆升新店流量

之前的文章有寫(xiě)到的關(guān)于寶貝上架的一些細(xì)節(jié)，而在寶貝上架過(guò)程中最重要的一個(gè)點(diǎn)就是標(biāo)題，而標(biāo)題又分為找詞，組詞，優(yōu)化。今天這篇文章主要是教各位賣家如何找到自己產(chǎn)品的有潛力的具備流量的神詞。

一、沙里淘金挖掘行業(yè)神詞

1.找詞工具

現(xiàn)在做標(biāo)題都是用數(shù)據(jù)去說(shuō)話，不是說(shuō)我認(rèn)為這個(gè)詞好，我認(rèn)為我的標(biāo)題沒(méi)有問(wèn)題，就可以去用，我們一定要利用生意參謀這個(gè)工具去看我們組的這個(gè)標(biāo)題的里面的詞它的數(shù)據(jù)如何再?zèng)Q定是否用它。

2.挖掘關(guān)鍵詞技巧

有了找詞工具以后，往搜索框輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，系統(tǒng)就會(huì)給你推薦500個(gè)詞，每搜索一個(gè)不同的詞根，系統(tǒng)就會(huì)給你推薦500個(gè)詞。當(dāng)然，如果有賣家說(shuō)我做的寶貝非常冷門(mén)，那么就請(qǐng)這樣的賣家搜集齊全部的詞就好了。

3.關(guān)鍵詞參考維度

當(dāng)我們挖掘了關(guān)鍵詞之后，會(huì)有一個(gè)關(guān)鍵詞參考的維度，為什么會(huì)有這個(gè)參考維度？就是為了讓我們從成千上萬(wàn)的詞里面選出好詞。我問(wèn)過(guò)一些賣家，你們的標(biāo)題都是怎么做的呢？他們告訴我是在下拉框里面找的，或者說(shuō)是在行業(yè)排行榜里找的詞，但其實(shí)我們做標(biāo)題，每一個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)都是需要清清楚楚的，所以就有了以下三個(gè)參考維度的產(chǎn)生：

A.按照在線商品數(shù)排序

在線商品數(shù)顧名思義就是現(xiàn)在市場(chǎng)中使用這個(gè)關(guān)鍵詞的有多少件產(chǎn)品，數(shù)值越高代表你的競(jìng)爭(zhēng)度越高，所以這個(gè)指標(biāo)越低越好。那么，就會(huì)有很多賣家就會(huì)問(wèn)了，那么這個(gè)指標(biāo)的數(shù)值限定在多少比較好呢？有沒(méi)有一個(gè)具體的數(shù)值范圍？其實(shí)這個(gè)是沒(méi)有絕對(duì)參考值的，因?yàn)槊總€(gè)人做的商品不一樣，它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度也是不一樣的，我們還要根據(jù)下面兩個(gè)維度來(lái)選擇相對(duì)較好的詞。

B.按照人氣排序

這里的人氣指的是全網(wǎng)用戶的搜索人氣排序，人氣當(dāng)然是越高越好，但他也不是絕對(duì)的，如果有一個(gè)關(guān)鍵詞它的搜索人氣有10000，在線商品數(shù)有5000，而另一個(gè)關(guān)鍵詞搜索人氣有5000，在線商品數(shù)只有200，那么你肯定不會(huì)去選擇第一個(gè)對(duì)吧。

C.商城點(diǎn)擊占比

商城點(diǎn)擊占比指的是天貓店與淘寶店鋪的競(jìng)爭(zhēng)度，商城點(diǎn)擊占比越高證明天貓店的優(yōu)勢(shì)越高，商城點(diǎn)擊占比越低證明淘寶店的優(yōu)勢(shì)越高。

4.核心詞

核心詞是產(chǎn)品的原始名稱，比如“保溫杯”、“玻璃杯”、“連衣裙”這類行業(yè)大詞。

5.目標(biāo)詞

目標(biāo)詞是核心詞和屬性詞組合而成的詞，例如：“運(yùn)動(dòng)鞋防滑”、“運(yùn)動(dòng)鞋韓版”、“運(yùn)動(dòng)鞋透氣”，“運(yùn)動(dòng)鞋”我們知道肯定是核心詞，那么“防滑”、“韓版”、“透氣”這些形容商品功能、型號(hào)、風(fēng)格、顏色的詞就是屬性詞了。

二、去偽存真辨別真?zhèn)侮P(guān)鍵詞

1.辨別品牌詞

在系統(tǒng)推薦的詞中，會(huì)有一些品牌詞，例如：“喬丹”、“特步”、“安踏”這樣線下都可以知道的品牌詞，但也有一些品牌詞，它在線下不是品牌，但線上是。例如：“潮牌”、“卡丁”等等你根本不知道的品牌詞，如果沒(méi)有得到授權(quán)，一不小心選上了，那么就會(huì)被處罰售假。所以我們?cè)谶x詞時(shí)，要第一時(shí)間踢除這些不是我們商品品牌的詞，對(duì)于大家不知道它是不是品牌詞的詞，可以直接復(fù)制進(jìn)淘寶搜索，在主圖上有商標(biāo)的詞一般都屬于品牌詞，像這樣的詞，我們就不要用它了。

2.辨別真假詞

A.關(guān)鍵詞相關(guān)性

在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，并不是所有的好詞神詞都能拿來(lái)用，無(wú)論多好的詞也需要跟你的產(chǎn)品是相匹配的，例如：你做年齡使用范圍在8-9歲的女童鞋，但“女童鞋1-2歲”這個(gè)詞的人氣很高，轉(zhuǎn)化率也很高，每天又有成交，可以證明這是一個(gè)好詞，但是你能不能用呢？很明顯不能，因?yàn)榫退氵@個(gè)詞給你帶來(lái)了再多的點(diǎn)擊，你的轉(zhuǎn)化率也上不去，跳失率會(huì)極高。

B.關(guān)鍵詞的真假

當(dāng)你找到一個(gè)在線商品數(shù)少，搜索人氣又高的詞時(shí)，不要急著把它記錄到你的表格里，我們還需要點(diǎn)開(kāi)通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)判斷它是不是一個(gè)真詞。有的詞一直都有搜索人氣，但點(diǎn)開(kāi)30天的交易指數(shù)，卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞的成交量在某幾天突然飆升，然后在其余的20多天全是0，那么這個(gè)詞就是一個(gè)假詞。真詞的交易指數(shù)在30天內(nèi)一般都是每天都有成交，或者是陸陸續(xù)續(xù)有成交。

三、運(yùn)籌帷幄布局搜索流量聚然

現(xiàn)在我們已經(jīng)學(xué)會(huì)了如何去收集可用的關(guān)鍵詞，那么就可以根據(jù)你的核心詞或目標(biāo)詞，來(lái)批量收集大概100-200個(gè)關(guān)鍵詞作為備用選項(xiàng)（全標(biāo)題就不用收集在內(nèi)了）。然后選擇20-30個(gè)寶貝，把你的關(guān)鍵詞組合成小標(biāo)題放在你的寶貝上，在這里要注意你選擇的關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性。

由于是新店，我們前期做標(biāo)題最主要的目的，就是為你的店鋪帶來(lái)流量、帶來(lái)訪客，盡量多找搜索人氣高的神詞才是我們的目標(biāo)。將神詞直接拼接組合成一個(gè)30字的標(biāo)題后，每天手動(dòng)上架一兩款寶貝，觀察店鋪新增訪客數(shù)，如果上架一周沒(méi)有訪客，那么不要留戀，直接刪除就好，如果有幾款寶貝的標(biāo)題帶來(lái)了流量，那么后期我們?cè)賮?lái)對(duì)這個(gè)標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化。