如何制作出一個(gè)高轉(zhuǎn)化的落地頁(yè)

想在短時(shí)間抓住用戶心理，必須要有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的著陸頁(yè)，才能吸引用戶，讓用戶繼續(xù)瀏覽下去，那著陸頁(yè)都需要具備什么條件呢？張俊競(jìng)價(jià)培訓(xùn)小編來(lái)分析分析如何制作出一個(gè)優(yōu)質(zhì)的著陸頁(yè)。

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的著陸頁(yè)都需要滿足以下幾點(diǎn)：1.使用戶沒(méi)有閱讀障礙。2.用戶能夠高效獲取信息。3.讓用戶感到愉悅。4.使用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)行動(dòng)。
基于以上四點(diǎn)的要求，我們將從規(guī)避點(diǎn)和優(yōu)化點(diǎn)兩點(diǎn)進(jìn)行深入講
規(guī)避點(diǎn)
一，謹(jǐn)慎直接投放企業(yè)官網(wǎng)
① 很多企業(yè)客戶的官網(wǎng)并非自身搭建而是采用了第三方的模板建設(shè)的。很多網(wǎng)站本身美觀度低，且部分甚至未做移動(dòng)端的適配，頁(yè)面變形和加載速度慢等問(wèn)題比較嚴(yán)重，手機(jī)端體驗(yàn)效果差。
② 也許有些企業(yè)的官網(wǎng)是基于SEM優(yōu)化的基礎(chǔ)來(lái)設(shè)計(jì)制作的，但這卻不適合信息流推廣，競(jìng)價(jià)是主動(dòng)搜索，而信息流是被動(dòng)接收，這也意味著二者之間的內(nèi)容要有所區(qū)別
③ 在投放過(guò)程中，還有考慮頁(yè)面是否和渠道的特性相符，而官網(wǎng)會(huì)較為嚴(yán)肅，著陸頁(yè)有可能是活潑、有趣，也有可能是嚴(yán)肅，它是根據(jù)渠道的特性不斷變化的
二，慎用第三方H5建站
H5頁(yè)面較為精美，且對(duì)于信息流著陸頁(yè)來(lái)說(shuō)，可能大部分都為手機(jī)端，所以一些企業(yè)也會(huì)選擇使用H5進(jìn)行充當(dāng)著陸頁(yè)，但往往并不會(huì)起到較好的效果。
① 樣式新意不夠，且無(wú)法很好地突出賣(mài)點(diǎn)；由于動(dòng)畫(huà)較為復(fù)雜，有些會(huì)加載不順暢，翻頁(yè)繁瑣；而有些模板的背景音樂(lè)也會(huì)對(duì)用戶造成一定的騷擾；
② 第三方工具制作的H5數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并不完善，只能搜集到表單信息，不能對(duì)落地頁(yè)的轉(zhuǎn)化進(jìn)行深度分析，不便于對(duì)落地頁(yè)進(jìn)行優(yōu)化；
三，忌與入口圖文案/素材無(wú)關(guān)
用戶進(jìn)入落地頁(yè)必然是被創(chuàng)意或素材所吸引，落地頁(yè)的內(nèi)容跟創(chuàng)意和素材應(yīng)該保持連貫性，才能更好的進(jìn)一步讓客戶產(chǎn)生興趣激發(fā)轉(zhuǎn)化行為。
如圖所示，入口圖采用了“至尊寶”“齊天大圣”作為切入點(diǎn)，但是進(jìn)入落地頁(yè)后，表達(dá)的內(nèi)容跟“至尊寶”“齊天大圣”沒(méi)有任何關(guān)系，這就很容易讓用戶有抵觸或反感的心理。
四，忌亂耍小聰明
案例①
設(shè)置點(diǎn)擊落地頁(yè)任意處觸發(fā)下載。像這種很容易觸發(fā)下載，但由于用戶還沒(méi)有很好地了解產(chǎn)品，容易使用戶反感，造成“流氓廠商、強(qiáng)制下載”的印象。
案例②
投放后任意更改落地頁(yè)。有些為了通過(guò)審核，往往在素材通過(guò)后對(duì)落地頁(yè)的內(nèi)容進(jìn)行修改，這種自認(rèn)為聰明的行為一旦被媒體方查出來(lái)將會(huì)嚴(yán)懲。
優(yōu)化點(diǎn)
一，合理運(yùn)用Deeplink
Deeplink即移動(dòng)端深度鏈接技術(shù)，可以喚起APP的置頂位置/界面，在電商投放中被廣泛使用。
以今日頭條為例，比起投放精心設(shè)計(jì)的落地頁(yè)，品牌電商客戶更傾向于直投京東/天貓/淘寶官方旗艦店的落地頁(yè)。當(dāng)客戶點(diǎn)擊入口圖后，會(huì)直接喚醒用戶本機(jī)的京東/天貓/淘寶APP的置頂商品頁(yè)面，用戶可以更方便、放心的完成下單。
二，頭圖：品牌logo、突出福利政策/賣(mài)點(diǎn)
頭圖是用戶看到的一個(gè)信息，內(nèi)容要簡(jiǎn)練、抓眼球
對(duì)比過(guò)去落地頁(yè)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)頭圖使用促銷(xiāo)相關(guān)信息轉(zhuǎn)化更好，而品牌logo的露出，可以增加品牌背書(shū)，增強(qiáng)用戶信任感。
三，落地頁(yè)與入口圖風(fēng)格、色調(diào)一致
落地頁(yè)與入口圖風(fēng)格、色調(diào)一致，增強(qiáng)統(tǒng)一性
四，信息分類(lèi)
內(nèi)容過(guò)多的復(fù)雜羅列會(huì)對(duì)用戶造成不必要的干擾，降低用戶對(duì)信息的接受度。
在設(shè)計(jì)上，要保證頁(yè)面清晰、簡(jiǎn)約，并對(duì)頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行分類(lèi)，可適當(dāng)使用一些留白、對(duì)比等小技巧，讓用戶可以有層次地接收落地頁(yè)所傳達(dá)的信息。
五，精簡(jiǎn)文案
在內(nèi)容上，要盡量簡(jiǎn)明扼要、提取要點(diǎn)、避免大段文字，簡(jiǎn)單直接地突出：
“用戶可以得到什么？”
“想得到應(yīng)該怎么做”
在視覺(jué)焦點(diǎn)上，著重突出產(chǎn)品介紹和活動(dòng)福利，為以上兩個(gè)點(diǎn)做輔助。
六，單增加計(jì)數(shù)器、刪減字段、精簡(jiǎn)樣式
1. 表單內(nèi)容盡量控制在2-4個(gè)，減少用戶填寫(xiě)成本，畢竟越是繁瑣，越會(huì)增加其成本，從而放棄
2. 采用精簡(jiǎn)樣式，減少頁(yè)面空間
3. 提交表單的計(jì)數(shù)或優(yōu)惠金額來(lái)刺激用戶填寫(xiě)
七，提交按鈕優(yōu)化
按鈕是落地頁(yè)上最重要的元素，直接關(guān)系到最終的轉(zhuǎn)化率情況。
通?？衫酶鞣N手段讓按鈕變得吸引人，采用鮮艷的顏色、個(gè)性化文案、多處放置等等。
根據(jù)今日頭條官方A/B測(cè)試得出結(jié)論，以某汽車(chē)廣告落地頁(yè)為例，將按鈕文案由“提交”改為“發(fā)送您的需求”后，落地頁(yè)的轉(zhuǎn)化成本下降25.6%，提交按鈕的文案優(yōu)化或多或少會(huì)有正向效果。
每個(gè)落地頁(yè)都服務(wù)于特定的目標(biāo)受眾，而我們需要做的，無(wú)非是思考產(chǎn)品的痛點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)如何分布，為用戶提供有價(jià)值內(nèi)容。
這就需要我們從布局、設(shè)計(jì)、文案等多個(gè)角度進(jìn)行輔助，讓產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)可以突出，更好地被用戶所接受。

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