企業(yè)如何做好動漫市場營銷策劃!

近些年我國大力扶植動漫產(chǎn)業(yè)，動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，為了更快的贏得消費者的心，就需要與國外的動漫產(chǎn)品相結(jié)合營銷策劃作為企業(yè)推動動漫產(chǎn)品的營銷策劃，企業(yè)如何做好動漫市場營銷策劃才能為產(chǎn)品發(fā)展鋪好道路呢?

動漫市場營銷策劃考慮因素

1.市場環(huán)境分析

市場環(huán)境分析的主要目的是了解動漫產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。如果開始就給予產(chǎn)品錯誤的定位，那么無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。

2.消費心理分析

只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。

3.產(chǎn)品優(yōu)勢分析

知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。在營銷活動中，同類產(chǎn)品難免會被拿來進(jìn)行對比，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無法打動消費者。營銷的目的就是通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優(yōu)勢，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié)。

4.營銷方式和平臺的選擇

營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來進(jìn)行。在電視上做廣告賣小孩喜歡的玩具就應(yīng)該到卡通和動漫頻道，而不是到旅游頻道。

動漫市場營銷策劃策略

1.目標(biāo)市場細(xì)分

在動漫產(chǎn)業(yè)市場營銷中，注意做到目標(biāo)的細(xì)分。在這一方面不能吝嗇財力、人力，要進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查，詳細(xì)劃分出不同年齡、職業(yè)的人群的具體需求，從而確定明確的市場目標(biāo)。

另外一方面，確立好市場目標(biāo)以后，把有限的資源都集中的這一目標(biāo)市場中來，能夠充分利用資源，避免資源過于分散而造成資源浪費的現(xiàn)象。有效降低銷售成本，提高營銷效果。

2.“IP”品牌建設(shè)

創(chuàng)造出具有良好影響力的“IP”品牌，品牌效應(yīng)在動漫的發(fā)展過程中同樣起著巨大的作用，對于動漫產(chǎn)業(yè)的不斷擴(kuò)大也是一個手段。我國在動漫設(shè)計時，十分注重文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，并且也取得了很大的成績，如秦時明月一起戰(zhàn)斗的精神加強了我國青少年的團(tuán)體意識和斗爭精神。同時企業(yè)也要注重對IP品牌的推廣，使得更多的人了解它，喜歡它。對于不利于品牌的行為及時進(jìn)行處理，避免對品牌造成傷害。

3.情感營銷

情感營銷是動漫產(chǎn)品的銷售策略，把營銷活動建立在買者的情感基礎(chǔ)之上。營銷者注重對銷售群體情感的分析和把握，及時了解他們的喜好以及情感變化，進(jìn)行針對性的營銷手段設(shè)計，這樣才能夠取得良好的營銷效果。在情感營銷方面，把正義的精神融入到動漫產(chǎn)品當(dāng)中，更能夠引起公眾的情感共鳴，有利于產(chǎn)品的推廣。

對于動漫用戶來說，卡通形象只是給人以視覺上溫暖的感覺，而情感元素豐富的故事能夠引起用戶的共鳴，同時也會帶動其衍生品的銷售。如果消費群體對故事產(chǎn)生了情感上的共鳴，也就能夠愛屋及烏地區(qū)消費周圍相關(guān)的玩具、衣服之類的產(chǎn)品。

4.注重與市場的對接

在動漫產(chǎn)業(yè)中，動漫出版是其中的重要環(huán)節(jié)，做好動漫出版產(chǎn)業(yè)可以完善現(xiàn)有的動漫產(chǎn)業(yè)鏈，也可以進(jìn)一步促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

動漫市場營銷策劃意義

動漫營銷，這在國外一些國家早已是成熟發(fā)展了，比如美國、日本等國，但中國的動漫產(chǎn)業(yè)卻還遠(yuǎn)不成熟。這其中有諸多原因，比如國內(nèi)動漫一味走兒童路線，創(chuàng)作的動漫顯得脫離生活，顯得太過幼稚，這導(dǎo)致動漫營銷受限，而動漫產(chǎn)業(yè)鏈也很不完整，另外，還缺乏有創(chuàng)意的編劇、導(dǎo)演、策劃人、動漫營銷人才等等。而日、美等國，在動漫營銷上則相當(dāng)成熟，動漫產(chǎn)業(yè)有完整的產(chǎn)業(yè)鏈等等。

動漫產(chǎn)業(yè)，不僅僅是動漫產(chǎn)品，當(dāng)漫畫深入人心、獲得成功，則可以將漫畫應(yīng)用到動畫片、游戲、影視、玩具等產(chǎn)品形態(tài)中，看日美等國的成功經(jīng)驗，很多時候，動漫都并不是贏利點，動漫的衍生產(chǎn)品，才是關(guān)鍵。

國內(nèi)一些傳統(tǒng)制造業(yè)開始重視動漫營銷，這是選擇了正確方向，但要讓動漫營銷成功，還需要付出很大努力。現(xiàn)在一些制造企業(yè)開始重視動漫營銷，這應(yīng)該成為讓動漫營銷變得成熟起來的契機，但只有企業(yè)的重視尚遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，也不能只能讓企業(yè)“借力”于國外動漫公司的幫助，也就是說，國內(nèi)的“單車俠”不能只是復(fù)制的“鋼鐵俠”。這需要更多優(yōu)秀的國產(chǎn)動漫來促進(jìn)動漫產(chǎn)業(yè)變得成熟起來。

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