aPP推廣的方法及常見問題

aPP推廣的一些基本方法：

1.基礎(chǔ)上線

各大手機廠商市場、第三方應(yīng)用商店、大平臺、PC下載站、手機WaP站、收錄站、移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推薦媒體等等基本可以覆蓋android版本發(fā)布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的。無需砸錢，只需大范圍的覆蓋。筆者多年以來一直認(rèn)同鋪的越廣產(chǎn)品推的越好這個死理。

——安卓appStore渠道：百度、騰訊、360、阿里系、華為、小米、聯(lián)想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、GooglePlay、其他互聯(lián)網(wǎng)手機品牌、豌豆莢、機鋒、安智、PP助手、刷機助手、手機管家等等

——運營商渠道：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等；

——PC端：百度應(yīng)用、手機助手、軟件管家等；

——Wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等；

——Web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等；

——iOS版本發(fā)布渠道：appStore、91助手、PP助手、同步推、快用蘋果助手、iTools、限時免費大全、愛思助手等等。

2、運營商渠道推廣

中國移動，中國電信，中國聯(lián)通的用戶基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運營商商店，借力于第三方?jīng)]有的能力，如果是好的產(chǎn)品，還可以得到其補助和扶植。市場部門要有專門的渠道專員負(fù)責(zé)與運營商溝通合作，出方案進(jìn)行項目跟蹤。

3、第三方商店

由于進(jìn)入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多aPP流量入口，全國有近百家第三方應(yīng)用商店。渠道專員要準(zhǔn)備大量素材，測試等與應(yīng)用市場對接。各應(yīng)用市場規(guī)則不一，如何與應(yīng)用市場負(fù)責(zé)人溝通，積累經(jīng)驗與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。

4、手機廠商商店

大廠家都在自己品牌的手機里預(yù)裝商店，如聯(lián)想樂商店，HTC市場，opponearme,魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。

5、積分墻推廣

“積分墻”是在一個應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊、填表等)，以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù)，該應(yīng)用的開發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。積分墻起量快，效果顯而易見。

大部分是采用CPa形式，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。業(yè)內(nèi)公司有tapjoy,微云，有米，萬普等。積分墻適合大型有資金，需要盡快發(fā)展用戶的團(tuán)隊。

6、刷榜推廣

這種推廣乃非正規(guī)手段，但是在國內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用aPPStore去下載aPP。如果你的aPP直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注，同時獲得較高的真實下載量。

不過，刷榜的價格是比較高的，國內(nèi)榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

7、社交平臺推廣

目前主流的智能手機社交平臺，潛在用戶明確，能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。業(yè)內(nèi)公司有微云，九城，騰訊，新浪等。

8、廣告平臺推廣

起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺為例，CPC價格在0.3-0.8元，CPa在1.5元-3元之間。不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團(tuán)隊推廣使用。業(yè)內(nèi)公司有admob,多盟，微云，有米，點入等。

9、換量

換量主要有兩種方式：

——應(yīng)用內(nèi)互相推薦：這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進(jìn)行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎(chǔ)。

——買量換量：如果自身無法給某一應(yīng)用帶量或者量很小，可以找網(wǎng)盟跑量，以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢進(jìn)行推廣。這種方式也是比較實用的方式，包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量，通過某些代理，還能跟360等進(jìn)行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果。

10、利用aPP推廣輔助工具

Shareinstall其實是一個aPP的推廣輔助工具。aPP開發(fā)者可以通過Shareinstall更精準(zhǔn)的進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。另外，Shareinstall還是一款渠道統(tǒng)計工具，能夠全方位的分析渠道推廣效果。

免填邀請碼，新用戶通過下載頁面下載渠道包，即可綁定用戶關(guān)系

自動打渠道包，減少開發(fā)成本

用戶社交分享統(tǒng)計，支持精準(zhǔn)統(tǒng)計用戶社交分享的效果

地推精準(zhǔn)統(tǒng)計，用戶安裝后零操作也能統(tǒng)計到，做地推人員的好幫手

自動建立好友關(guān)系，讓用戶早一步建立關(guān)系鏈

移動廣告效果追蹤，不僅檢測，更可以精準(zhǔn)統(tǒng)計到安裝量

app渠道推廣的工具。

我們不能單純只靠一兩條渠道去做推廣，往往需要多渠道推廣才能短時間內(nèi)形成多頻次廣告效應(yīng)，但多渠道的復(fù)雜性和渠道參數(shù)獲取是很麻煩的一件事，比如：

app聯(lián)運發(fā)行平臺：相關(guān)數(shù)據(jù)

KOL推廣：網(wǎng)紅、明星、專家等

用戶裂變傳播：具體獎勵判定和裂變次數(shù)

網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟：廣告投放的效果追蹤

地推：多個地推專員的績效

產(chǎn)品合作互推：效果監(jiān)測

每個渠道、每個用戶都是需要渠道評估和流量監(jiān)測的，如果無法實現(xiàn)渠道來源追蹤，在推廣中就會出現(xiàn)很多影響效果的情況：

地推：出現(xiàn)業(yè)績評定誤差和效率低下的情況

裂變傳播：填寫邀請碼使用戶操作成本上升，讓大量用戶望而卻步

廣告聯(lián)盟：各種刷量、假量、劫持量

多渠道打包：工作量大、誤差率高、抓包串包

實際上，這是一個技術(shù)問題，如果能夠從源頭上解決渠道追蹤難題，一切問題就能迎刃而解。

但確實有渠道追蹤以及攜帶參數(shù)安裝的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工具，那就是openinstall，可以簡單配置SDK，實現(xiàn)渠道鏈接取代渠道包的統(tǒng)計方法，不管是地推、KOL、邀請有禮活動還是廣告聯(lián)盟買量、分包推廣，后臺都能生成專屬的渠道下載鏈接，簡單方便，渠道效果一清二楚，甚至能做到免填邀請碼的效果，提高裂變效率。同時在轉(zhuǎn)化率上也有驚喜，能實現(xiàn)點擊鏈接直達(dá)app內(nèi)部指定頁面的效果，用戶操作成本下降，只要推廣效果好，流量的轉(zhuǎn)化率也能水漲船高。

基本上，只要涉及多渠道推廣的統(tǒng)計、用戶邀請營銷、廣告效果監(jiān)測、地推效果統(tǒng)計、社交平臺營銷，都可以發(fā)揮事半功倍的效果。

app推廣渠道的效果問題分析。

1.微博粉絲通渠道

粉絲通是新浪微博出的一個推廣渠道，主要借助新浪微博等相關(guān)資源為眾多app提供推廣，主要形式是在用戶閱讀的微博流中插入廣告，比如大家經(jīng)?？次⒉┑臅r候，頭部banner、還有看著看著就會蹦出個廣告微博，用戶一點就可以實現(xiàn)下載，這個就是粉絲通的廣告展示位置，當(dāng)然在實際中還有很多位置可以展示。

之外筆者曾參加過新浪粉絲通的大會，當(dāng)時看到人不多，覺得不怎么樣，但卻是錯覺，據(jù)傳當(dāng)下的粉絲通一級代理商返點在50%左右，也就是說能談到一個客戶一月充50萬，那么你就能賺25萬，利潤很客觀，所以說很多人都想拿到粉絲通的一級代理商資格，但是一級代理不是那么容易拿了，但是有的媒體可以做二級代理，就是從一級代理哪里獲得二級代理的權(quán)限，返點沒有一級代理那么高，但是也有25%左右的返點。據(jù)說，上海一公司通過做二道販子，一個月好幾百萬的收入，后來很多廣告商才知道原來是二道販子，憤而不再與其合作，大家想想，你一個月花100萬的廣告費，其中真正用在推廣上的費用也就50萬，剩下的50萬其實被帶眾多的二手、三手拿去了。這里面真是利潤可觀啊，搞得我都想做粉絲通廣告投放的甲方去了，所以花錢還是要找一代合作，也能節(jié)省成本。

再次，說說粉絲通的效果，據(jù)說現(xiàn)在粉絲通的效果現(xiàn)在不怎么好了，一方面是成本越來越高，一個用戶至少要20-30塊左右，另外就是留存率也不怎么樣，這個原因主要是和新浪微博的用戶下降有關(guān)，大家想想，來自微信的最新報告顯示，微信朋友圈閱讀用戶是5個多億，微博可能還有用戶嗎新浪微博早期是靠明星粉絲、草根粉起來的，所以現(xiàn)在支撐他們的還是那幾個明星粉，草根粉，但是這些粉絲對推廣你的app來說，沒有什么卵用。不過，據(jù)說對推廣和美顏、美拍相關(guān)的app效果會好一些，對其他的app效果則差強人意。

2.廣點通渠道

下面說說廣點通渠道，廣點通得益于微信、QQ龐大的資源網(wǎng)來說，真是流量大的嚇?biāo)廊?。大家想想，微?億用戶，QQ5億用戶，還有QQ空間的用戶，加起來10億用戶都不止，當(dāng)然刨除重復(fù)的也算高度覆蓋了從60后到00后的各種人群，再加上這種IM工具的強粘性，是推廣app的好渠道。不過呢，這個渠道不好的一點就是你即使再有錢，要是騰訊的競品或者騰訊看你不爽的話，你照樣上不去，曾經(jīng)我的一個徒弟告訴我說，公司的算命app竟然花錢都上不了廣點通啊，看來騰訊的反競爭意識和反八卦意識很強。后來就是聽說有個和打車相關(guān)的app也上不去，這個可能和騰訊投資滴滴打車有關(guān)，不過這個也是人之常情，也是騰訊的防御政策。

關(guān)于廣點通的效果呢，據(jù)說在上面花錢很快，據(jù)說一個月花30萬都能很輕松的花出去，廣點通的優(yōu)勢是不缺量，防止競品，所以不是騰訊的競品可以上去試試。

3.刷榜渠道

關(guān)于刷榜，需要說明下，我這里寫的刷榜是刷安卓排行榜，指國內(nèi)目前十大渠道排名榜都能刷，不過之前的刷榜是刷下載量充榜，也就是說之前的方法是靠一萬一萬的下載量刷上去的，比如一些安卓市場排名第一的app下載量有好幾千萬，要想刷上去的話，按照一萬下載量100塊的話，也要好幾十萬啊，也是一筆不小的數(shù)目，不過現(xiàn)在刷榜已經(jīng)“進(jìn)化”了，大家已經(jīng)不滿足這樣的樣子，現(xiàn)在都是直接刷排名了，刷榜公司可以根據(jù)客戶的需求直接刷到某個分類榜的第幾位或者總榜的第幾位，而費用和之前相比也少了很少，只要幾千塊就行了。

另外，ios的刷榜還是和之前一樣貴，刷一次要好幾萬不止，而且維護(hù)排行榜也是要錢的，不過效果嗎估計小試牛刀的方法沒有什么效果，因為我有朋友就刷了一次，結(jié)果很快上到了排行榜前三四的位置，不過后期不花錢維護(hù)也就慢慢下去了，至于帶來的用戶嗎，也沒有多少，幾百個?？磥硪氆@得大量的用戶，我想對榜單的維護(hù)也是需要持續(xù)的，另外還有可能是app沒有什么知名度，即使上了排行榜前幾名，用戶都沒有聽說過，也不會去下，盲目下載app的用戶越來越少了。所以說能刷起ios榜的一般都是土豪，沒有個大幾百萬去刷，是沒有效果的，小創(chuàng)業(yè)公司咱就別想了，但是安卓刷榜可以玩玩。

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文章位置：http://www.bm7419.com/news30/137880.html

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