真?外行人如何做營(yíng)銷策劃？

題主的問(wèn)題其實(shí)非常大，本人廣告學(xué)畢業(yè)后一直從事營(yíng)銷策劃類的工作，并不敢說(shuō)對(duì)營(yíng)銷非常精通，但是愿意在我個(gè)人認(rèn)知范圍之內(nèi)，跟題主簡(jiǎn)單分享一下經(jīng)驗(yàn)和想法。希望對(duì)題主有幫助。

真正在營(yíng)銷策劃領(lǐng)域取得一些成就的人，基本上都是全能型人才。（但是也有像李叫獸，術(shù)業(yè)有專攻，只是也經(jīng)常被吐槽過(guò)分關(guān)注理論，執(zhí)行性欠缺。）所以除了基本的會(huì)聽（需求/痛點(diǎn)）、會(huì)說(shuō)（提案/說(shuō)服）、會(huì)寫（方案/文案）、會(huì)思考（策略/戰(zhàn)術(shù)）這些，還要具備心理學(xué)知識(shí)、快速學(xué)習(xí)、迅速了解行業(yè)、市場(chǎng)、抓住新熱點(diǎn)的能力，更高級(jí)更全能的人才還要懂得管理。如果是剛?cè)腴T的同學(xué)，可以先從以下兩個(gè)核心技能學(xué)起。

1. 策略型思維。

需要鍛煉自己的思維能力，人與人之間的差別本質(zhì)上是思維方式的差別。撇開運(yùn)氣的成分，我們之所以需要有策略的做事，是因?yàn)槟茉黾映晒Φ捻来a。營(yíng)銷人最擅長(zhǎng)的就是玩轉(zhuǎn)理論包裝策略，所以首先一定是具備策略思維。簡(jiǎn)單理解，就是找準(zhǔn)方向，制定計(jì)劃。比如，我們?nèi)粘Ｉ钪斜容^隨意，做事沒(méi)有系統(tǒng)規(guī)劃時(shí)會(huì)認(rèn)為我要實(shí)現(xiàn)A，就得通過(guò)途徑1，臨時(shí)遇到問(wèn)題再解決。但是策略型思維是需要多方位全面的思考，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)A，有1、2、3條方向的路徑，這時(shí)候要知道哪條路最快捷？那條路需要用到的資源最多？哪條路最崎嶇但是最有可能成功？如果選定1這條路，2、3就作為備選，然后需要知道每條路上的每一步應(yīng)該怎么走，會(huì)遇到哪些路障？遇到了該如何跨越？
這樣說(shuō)可能比較空洞，題主可以自己去做一次旅游攻略，整個(gè)制定游玩路線的過(guò)程就是策略制定和落地的過(guò)程。下面詳細(xì)講，這里就不贅述了。

1)生活積累。

做生活中的每件事時(shí)，想清楚目標(biāo)，再給出計(jì)劃，考慮好備選，一步步實(shí)現(xiàn)。譬如：旅游、跳槽、拜訪客戶、裝修、買房等等。如果你負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)11人的出國(guó)旅游，經(jīng)費(fèi)只有一人1000預(yù)算，你會(huì)怎么做出行策略讓大家都滿意？

×沒(méi)有策略的做法：拉個(gè)微信群，在群里問(wèn)大家想去哪兒，大家七嘴八舌的回復(fù)：我想去日本啊、泰國(guó)吧、還是東南亞國(guó)家性價(jià)比高些啊、泰國(guó)我去過(guò)了、越南……還有人不吱聲。于是跟老大說(shuō)，大家意見不統(tǒng)一，預(yù)算太少了……一個(gè)月過(guò)去了，兩個(gè)月過(guò)去了，領(lǐng)導(dǎo)也把這件事忘了。團(tuán)隊(duì)旅游的問(wèn)題不了了之。

√有策略的做法：（1）查完了機(jī)票和酒店之后，分別找到人均1000能cover了的地方和地點(diǎn)更吸引人但是需要人均補(bǔ)差價(jià)的地方；（2）用表格寫好每種方案的路線、景點(diǎn)、美食、航班時(shí)間、以及費(fèi)用，方便成員對(duì)比；（3）直接給出二選一的方案，在微信群里發(fā)起投票，高票的通過(guò)；（4）收集護(hù)照等資料，辦理簽證和集體購(gòu)買機(jī)票；（5）囑咐出國(guó)注意事項(xiàng)，必備物件等。（6）機(jī)場(chǎng)集合。

如果將這種策略性的思維代入到生活中，一開始會(huì)覺得非常麻煩，甚至增加了做一件事的時(shí)間成本，所以需要持續(xù)堅(jiān)持。任何事情都是需要刻意練習(xí)，堅(jiān)持到底才看到成效。

2) 讀書思考，讀書有多重要，這個(gè)不需要強(qiáng)調(diào)了。但是只讀書不思考就是做無(wú)用功，一定要提問(wèn)題，要思考。

l 營(yíng)銷學(xué)廣告學(xué)類的書籍：《定位》、《整合營(yíng)銷傳播》、《一個(gè)廣告人的自白》、《奧美的觀點(diǎn)》、《場(chǎng)景營(yíng)銷》、《娛樂(lè)至死》、《SIVA理論》等等，多跟一線銷售接觸接觸，也對(duì)你培養(yǎng)營(yíng)銷思維有幫助。《大客戶銷售：謀功之道》，是一本很好的書，很接地氣，但是并沒(méi)有火起來(lái)，沒(méi)有獲得很多人的關(guān)注?！?2條商規(guī)》，是定位的精簡(jiǎn)版，將定位理論的精要總結(jié)為22條簡(jiǎn)單明晰的定律，看看也不錯(cuò)。

l 心理學(xué)書籍，有在李叫獸團(tuán)隊(duì)的小伙伴告訴我說(shuō)他們每天都要讀書，尤其是心理學(xué)的書，叫獸非常善用心理學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到營(yíng)銷理論里。推薦書籍的話，基礎(chǔ)版《心理學(xué)理論》、《行為心理學(xué)》、《烏合之眾》比較快速了解一些心理學(xué)碎片化知識(shí)的話，也可以關(guān)注一些心理學(xué)公眾號(hào)，如KnowYourself

l 社會(huì)學(xué)書籍，《人類簡(jiǎn)史》、《社會(huì)動(dòng)物》等等

l 公眾號(hào)，PR人、廣告門、廣告狂人、36氪、虎嗅網(wǎng)、艾瑞咨詢、風(fēng)和日麗、小馬宋、刺猬公社、頂尖文案、梅花網(wǎng)等等

3)包裝想法

過(guò)年前在得到APP里聽到邏輯思維里的一個(gè)觀點(diǎn)，就是鼓勵(lì)我們做知識(shí)的游牧民族，不要做知識(shí)的農(nóng)耕民族。他覺得當(dāng)下的時(shí)代，更需要的是能迅速學(xué)習(xí)的全才，而不是具有系統(tǒng)化知識(shí)的專才。當(dāng)時(shí)覺得很新鮮，非常認(rèn)真的聽完了，并且覺得有說(shuō)服力。后來(lái)一思考，這不就是要全面發(fā)展還是術(shù)業(yè)有專攻嗎？本質(zhì)就是老生常談的我們應(yīng)該做專業(yè)型人才，還是全能型人才。

羅振宇的觀點(diǎn)之所以作為聽眾當(dāng)時(shí)覺得有說(shuō)服力，首先是因?yàn)樗麜?huì)包裝，用觀點(diǎn)轉(zhuǎn)化“迷惑”（非貶義詞）聽眾，其次是言語(yǔ)語(yǔ)調(diào)鏗鏘有力，非常自信，充滿說(shuō)服力。仔細(xì)看看廣告行業(yè)，營(yíng)銷行業(yè)提案中的一些觀點(diǎn)，其實(shí)都是舊瓶裝新酒，我們作為營(yíng)銷人必須看清本質(zhì)，同時(shí)學(xué)習(xí)別人的包裝技巧。

4)講好故事，這個(gè)太重要了！??！可以練習(xí)恐怖游戲PPT Karaoke

講故事的能力是營(yíng)銷人必須具備的能力，否則再厲害的想法再清晰的提案也無(wú)法打動(dòng)廣告主。這個(gè)游戲是之前我一個(gè)提案非常厲害的leader帶到團(tuán)隊(duì)，后面才知道是恐怖游戲。我們訓(xùn)練的模式是10張P在5分鐘之內(nèi)講完，在講之前你并不知道PPT里的任何內(nèi)容，也就是完完全全的盲（gui）講（che）?。?！考察知識(shí)儲(chǔ)備量，鍛煉迅速思考的能力。

下面隨便貼了幾張圖，請(qǐng)自行用邏輯串在一起。

2. PPT/EXCEL等工具的使用，再好的策略也需要載體展示，PPT就是錦上添花的存在。

線上學(xué)習(xí)

l PPT/EXCEL公眾號(hào)：秋葉（PPT100）、我愛PPT（iloveppt）、Simon_阿文（微博）等

l 制圖工具

http://canvas.qq.com/index

http://www.iconfont.cn/

l 下載模板的網(wǎng)站

https://www.islide.cc/

http://www.docer.com/

http://office.mmais.com.cn//Template/Home.shtml

http://office.mmais.com.cn//Template/Home.shtml

另附其他學(xué)習(xí)網(wǎng)站：

梅花網(wǎng) http://www.meihua.info/

好奇心日?qǐng)?bào) http://www.qdaily.com/

36氪 http://36kr.com/

廣告門 http://www.adquan.com/

虎嗅 https://www.huxiu.com/

一些學(xué)習(xí)的資源其實(shí)網(wǎng)上資源很多，建議慢慢收集整理。主要是有策略的建立系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)規(guī)劃，你看，這也是一種策略應(yīng)用。加油！

網(wǎng)站題目：真?外行人如何做營(yíng)銷策劃？
鏈接URL：http://www.bm7419.com/news30/214980.html

成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián)，為您提供App設(shè)計(jì)、小程序開發(fā)、微信公眾號(hào)、商城網(wǎng)站、網(wǎng)站導(dǎo)航、標(biāo)簽優(yōu)化

廣告

聲明：本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容（圖片、視頻和文字）以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主，如果涉及侵權(quán)請(qǐng)盡快告知，我們將會(huì)在第一時(shí)間刪除。文章觀點(diǎn)不代表本網(wǎng)站立場(chǎng)，如需處理請(qǐng)聯(lián)系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，或轉(zhuǎn)載時(shí)需注明來(lái)源： 創(chuàng)新互聯(lián)