SEO到底做的是廣告還是需求？

曾經(jīng)有位運(yùn)營總監(jiān)和我這樣說過，seo不就是發(fā)外鏈嗎?的確，相對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營來說，SEO對(duì)于搜索引擎的排名上的工作要求要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于網(wǎng)站流量的要求。但是我們知道，百度的排名算法決定了網(wǎng)站要排名，流量是大頭。你可以靠外鏈加大收錄，可以靠友鏈傳遞權(quán)重，但要想獨(dú)占鰲頭，沒流量是萬萬不行的。

那么流量從哪里來?點(diǎn)開百度，一眼望去滿眼都是廣告。這里舉個(gè)很簡單的例子。挖掘機(jī)或者打樁機(jī)什么的大家都知道，屬于比較冷門的行業(yè)，指數(shù)也不高。那么我想請(qǐng)問大家，有100個(gè)IP搜索這兩個(gè)關(guān)鍵詞，那么其中有多少人是想要購買的吶?或許很多人都沒想過，這里可以肯定的告訴大家，有購買沖動(dòng)的頂多一個(gè)人，再最多加上一個(gè)正在糾結(jié)于有沒有必要買這個(gè)想法的人，那么其他98個(gè)人是為什么要搜索這兩個(gè)關(guān)鍵詞吶?需求是各種各樣的，但是萬變不離其宗，我想肯定是奔著挖掘機(jī)或者打樁機(jī)是什么東西，有什么功用，效率高不高而來的。

那么如果我們作為一個(gè)SEO，主要推的卻是公司的品牌介紹，公司的廠房面積有多大，周邊環(huán)境多么的優(yōu)美到生產(chǎn)的機(jī)器多么的便宜，自己機(jī)器性能多么的與眾不同等等，試問，誰會(huì)來點(diǎn)擊閱讀吶?就算瞎貓碰上死耗子，偶爾有兩個(gè)漏網(wǎng)之魚，那也肯定是看了5秒首頁就溜的魚。究其根本，我們可以明顯的發(fā)現(xiàn)，我們做的SEO其實(shí)是為了那2個(gè)人做的，而非那98個(gè)人。

百度對(duì)這方面的態(tài)度很明確，那就是請(qǐng)你去后邊，因?yàn)榘俣柔槍?duì)的是100個(gè)人而不是2個(gè)人的搜索引擎，也許對(duì)你來說那98個(gè)人都是可有可無的，但事實(shí)情況卻是當(dāng)你放棄了那98個(gè)人的用戶需求時(shí)，那兩個(gè)真正的客戶也將離你遠(yuǎn)去。這時(shí)候可能會(huì)有人反問，98個(gè)人的需求就交給百度百科和百度知道去解決吧，我們要管那么多干啥?那么我也可以在這里回答你，既然你無法給予受眾像百度百科和百度知道一樣的用戶體驗(yàn)，你憑什么站在和他們一樣的高度，一樣的位置吶?

說到最后，答案已經(jīng)清晰可見了，最后舉個(gè)例子，是我最近有些興趣的電話會(huì)議這個(gè)關(guān)鍵詞，事實(shí)上我連這玩意兒是什么，能干些什么都不清楚，進(jìn)入百度搜索了下后，有了比較驚喜的發(fā)現(xiàn)，隨便點(diǎn)了某個(gè)網(wǎng)站后，我發(fā)現(xiàn)導(dǎo)航條分的很細(xì)，在最顯眼的位置著重介紹了相關(guān)電話會(huì)議的發(fā)展歷史，產(chǎn)品能在哪些場合發(fā)揮哪些作用，使用了哪些技術(shù)，盡管作為門外漢我仍然一知半解，但是毫無疑問，我對(duì)這些答案很滿意，心里大概估算了下瀏覽時(shí)間，約為10分鐘到15分鐘，對(duì)于網(wǎng)站來說，這本身就是一次很有作用的投票。

而后面的導(dǎo)航條分類里分的也很細(xì)，這里就不一一細(xì)說，總而言之體現(xiàn)了一個(gè)很重要的方面。“差異性”。這種網(wǎng)站服務(wù)的是98+2的受眾，為這兩類人都提供了各自需要的服務(wù)，百度怎么可能不會(huì)將這類網(wǎng)站放到首頁吶，因?yàn)檫@些網(wǎng)站在帶來100個(gè)ip的同時(shí)，也為百度帶來了流量，我們要切記百度歡迎的是能給他自身帶來利益的網(wǎng)站，而不是給你自己帶來利益的網(wǎng)站。

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