“傻氣”的企業(yè)推廣很重要

無論是網(wǎng)上還是網(wǎng)下推廣，企業(yè)建立一個自己的網(wǎng)站已經(jīng)不可或缺的，因為網(wǎng)站不僅代表了企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的名片，同時也是企業(yè)在網(wǎng)上的一張臉，你企業(yè)的規(guī)模、人文、風(fēng)采都會展示在這張“臉”上，這里不闡述網(wǎng)站對企業(yè)的重要性，網(wǎng)站只是我們推廣的一個基礎(chǔ)條件； 　　網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣方式不同，效果也是各有所長，下面我就上面的各種推廣方式進行詳細的分析介紹并點評；
一、網(wǎng)上推廣
網(wǎng)上推廣相對網(wǎng)下推廣所需費用低廉，網(wǎng)上推廣一般需要用到廣告費、會員費；手機短信則是根據(jù)發(fā)送數(shù)量來定；
2 廣告電子郵件：通過網(wǎng)上抓取郵件地址，或者從別人那里購買電子郵件地址；用郵件群發(fā)軟件發(fā)送廣告電子郵件；這種廣告電子郵件是網(wǎng)絡(luò)營銷最古老的一種營銷手段，現(xiàn)下流行的搜索引擎也只是他的小弟；這種方式涉及3個問題：
1、 郵件地址質(zhì)量：信息的來源決定了他的質(zhì)量
2、 群發(fā)軟件質(zhì)量：各類郵局的客觀限制，也會影響接收的質(zhì)量
3、 國家相關(guān)法律：國家法律對垃圾郵件的的完善造成了這種營銷方式會逐步的消失或者是正規(guī)化；
點評：作為老牌營銷手法，他的作用仍舊具有，他的主要方式是鋪開面，但效果已經(jīng)沒有以前強勁；這種方式需要的費用：軟件群發(fā)軟件+購買郵件地址+發(fā)送郵件的電腦+員工
2 許可性電子郵件營銷（E-mail）
這里所說的可行性電子郵件營銷跟上面的廣告電子郵件營銷方式性質(zhì)一樣；唯一的區(qū)別就在于受件人是主動要求發(fā)電子郵件?？梢越柚恫讳P鋼天地》等網(wǎng)站平臺，讓客戶主動留下電子郵箱。
點評：這種營銷方式又叫強化記憶法，跟戶外廣告功能相同；可作為客戶維護的重要組成部分；
2 搜索引擎推廣：作為當前網(wǎng)絡(luò)推廣的兩大推廣方式之一，搜索引擎推廣以其超強的覆蓋面積占有著很大的市場分額；搜索引擎策略的核心就是：網(wǎng)站最重要的關(guān)鍵詞在搜索引擎中排名；搜索引擎機器人每天都會自動搜索網(wǎng)頁內(nèi)容，因而搜索引擎策略的核心又變成了網(wǎng)頁優(yōu)化。
網(wǎng)頁優(yōu)化是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)總結(jié)了很多技術(shù)文章，說這么那樣可以怎么樣怎么樣的都有，但是記住一點，搜索引擎的搜錄策略也是一直在改變的，就例如過去靜態(tài)頁面搜錄比動態(tài)頁面效果好，現(xiàn)在已經(jīng)不適用，所以沒有一成不變的準則，只有一直關(guān)注才能針對性地做網(wǎng)頁優(yōu)化，取得搜索引擎策略的成功；
點評：只要是網(wǎng)站都在拼命做這一塊，他是網(wǎng)絡(luò)推廣的最重要概念，所以無論從哪個角度都需要重視面向搜索引擎推廣宣傳；
所需費用：
如果不懂技術(shù)，則可以通過購買百度、谷歌的固定排名推廣，這一塊費用很大，雖然搜索引擎標榜推廣費用由自己掌握，但事實上有很多黑幕在里面；按照10%的互聯(lián)網(wǎng)比例可以進行預(yù)算；
懂的優(yōu)化技術(shù)的，那就只是技術(shù)工程師的薪酬；
2 鏈接：其他網(wǎng)站的鏈接可以帶來更多訪問量。自從搜索引擎將網(wǎng)站的鏈接廣泛度作為派排名參考的重要因素以后，越多的網(wǎng)站鏈接你，你的網(wǎng)站排名也就越高，這就是反向鏈接因素，但是要注意鏈接的質(zhì)量，鏈接在訪問量高的網(wǎng)站，比鏈接在訪問量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢；
幾個常用的小策略：
1、 將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄
2、 將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中
3、 請求其他站點的互換鏈接
4、 發(fā)表免費新聞，附帶站點簽名
5、 發(fā)表論壇帖子，編輯個性簽名等附帶站點簽名
6、 發(fā)表博客文章，附帶站點簽名
點評：這種方式省錢，但不省力，需要人力、時間，這種方式效果很明顯，可以通過后臺站點統(tǒng)計來關(guān)注；一個比較好的辦法就是公司形成一些明文規(guī)定，讓員工其它網(wǎng)絡(luò)上活動的時候自覺地想到加上站點的附帶簽名，還有像一些員工的辦公郵箱、私人郵箱等都可以設(shè)定一些帶有站點的個性簽名；用來無形地推廣，像我的所有個人郵件都設(shè)置了這樣的簽名；
2 網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)推廣另一重點推廣方式，你可以選擇行業(yè)內(nèi)有名氣的行業(yè)網(wǎng)站，在其相關(guān)頁面做指定形式的廣告；
網(wǎng)絡(luò)廣告形式多樣：文字鏈接、漂浮、彈出、橫幅、小標牌、多媒體、全屏下拉、對聯(lián)、幻燈片；
點評：網(wǎng)絡(luò)廣告都是需要付費的，這是網(wǎng)站的重要盈利點；我們可以根據(jù)企業(yè)的需要選擇適合自己的廣告形式，如文字鏈接、橫幅、小標牌等都是適合長期投放的廣告形式，而漂浮、彈出、多媒體、全屏下拉、對聯(lián)等就比較適合短期宣傳；
2 網(wǎng)站注冊及信息發(fā)布：指到各相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站注冊成為其會員，并且報紙定期的信息更新，并信息中帶有自己的站點鏈接；還有就是到百度、SINA、QQ、SOSO等有知識問答的網(wǎng)站解答問題，并帶上自己站點鏈接；
點評：有的網(wǎng)站可能發(fā)信息需要付費，但看其網(wǎng)站的關(guān)注度，判定購買會員帳號是否核算；這種方式就是要保證每時每刻信息都是最新更新的，這樣才會一直處于網(wǎng)站的重要位置；這種方式花錢不多，只是需要時間來保證信息處于最新狀態(tài)；
2 社區(qū)營銷：這也是一個古老的網(wǎng)絡(luò)營銷手法，以前在論壇還沒有盛行的時候，都是用的bbS貼板，社區(qū)一般都是有著相同愛好習(xí)慣的人聚在一起，通過一些共同語言來培養(yǎng)感情，從而達到營銷的目的；
點評：這種營銷手段用的好的人，通常都是對人的心理研究很透，是有一股自然的將不同的人聚在的能力的人；
2 登錄網(wǎng)址導(dǎo)航：加入到諸如hao123.com；265.com www.shuangseqiuyuce.net等網(wǎng)址導(dǎo)航類網(wǎng)站；
點評：這種方式跟鏈接很像，但他比單純的友情鏈接效果好些；只需要分析一些訪問量比較高的導(dǎo)航網(wǎng)站，并努力使自己的網(wǎng)站達到他們的收錄標準；
2 手機短信推廣：利用手機短信群發(fā)軟件，給客戶發(fā)送推廣信息，這個跟廣告電子郵件有點類似；面臨的問題也大同小異；
點評：比郵件更好的一點就是，除非號碼不存在，否則客戶肯定會收到并看到信息，這個更注重發(fā)送質(zhì)量；
2 即時通訊工具（QQ、MSN、YAHOO、UC、貿(mào)易通、旺旺等等）：建立自己的用戶群，這種是服務(wù)型推廣，用于后期維護的比較多；
點評：優(yōu)點，方便快捷；缺點，耗時；
2 博客：今天的互聯(lián)網(wǎng)以互動為基礎(chǔ)，以用戶體驗為核心，博客正式集大成者，通過博客讓用戶有自主言論的平臺，通過博客圈子，讓有相同愛好的用戶聚集在一起；
點評：現(xiàn)在來說已經(jīng)不能算是新興的營銷策略；它更傾向于高知識分子個人學(xué)識的集中傳遞；
盈利模式：利用可炒作的元素，將行業(yè)內(nèi)的名人在網(wǎng)上開博，或者捧紅行業(yè)的專家，在名博中投放網(wǎng)絡(luò)廣告；
2 病毒營銷：它的效果極其明顯，它的結(jié)果極其惡劣；
點評：如果你是做正規(guī)網(wǎng)站，此法慎用
二、網(wǎng)下推廣
2 電話、傳真：一本黃頁在手，這是傳統(tǒng)營銷推廣的典型方式，雖然古老，但依舊實用；這種方式的開場白很重要；
點評：電話營銷是最節(jié)省時間、成本、節(jié)省空間的做法，它可以不受地域、地位、乃至?xí)r間上的限制通過一根電話線進行談判、溝通、交流；但是通過一根電話線畢竟是一道障礙，需要注意電話時的語氣、聲調(diào)、注意談話氣氛的營造，目前做電話銷售的較多，容易被人拒絕，所以這需要每一位做電話營銷的人員注意調(diào)整自己心態(tài)；
2 登門：有比這個更有效嗎？
點評：面對面的談判最能拉近彼此之間的感情距離，最行之有效的方法，如果利用好的話也是成功機率較高的方法，但是也是最耗時的做法；
2 電視：阿里巴巴、淘寶、銘萬、U88，是不是這些都曾在電視里看過？不錯，現(xiàn)在在電視上做網(wǎng)站宣傳已經(jīng)不是什么新鮮的物事了
點評：電視廣告受眾多、覆蓋面廣，對于提升企業(yè)、公司的品牌、知名度有很大益處，對于處于成長期、定位較高的企業(yè)可以考慮；但是此法成本較高，客戶細分人群針對性不強，選擇此宣傳方式需慎重考慮投資成本；
2 電臺廣告：曾經(jīng)也是很火的一種宣傳方式；
點評：一部收音機是諸多人必備的寶貝，電臺評書、娛樂電臺、連載廣播劇等精彩電臺節(jié)目牽動著他們的心，在這些節(jié)目之間插播廣告不失為good idear，但是目前電臺廣告很多為學(xué)生、老年人擁有，所以廣告投放時針對人群是學(xué)生、老年人的不失為好的辦法
2 雜志：紙媒中的先鋒
點評：行業(yè)性強、易保存，印刷成本偏高、印刷量較為有限覆蓋面偏差；他的發(fā)行量要是有保障，效果其實還是很可以的；
2 報紙：紙媒中的霸主
點評：這是絕對的面的宣傳，您想迅速地鋪開宣傳，那么可以考慮一下報紙推廣；
2 戶外標牌、墻體廣告：從國外引進來的一種廣告方式，被國人扭曲了來使用
點評：這是記憶提醒，而不是強烈推廣；影響范圍、受眾較為有限，只可以做為加深客戶印象、時時提醒客戶不要忘記了我們、忘記了我們企業(yè)
2 禮品（掛歷、臺歷、賀卡、明信片、鼠標墊、紙杯、鑰匙扣、煙灰缸）
點評：“禮輕情意重”，所送之物要順應(yīng)形勢，起到既實用又“宣傳”的效果；就例如現(xiàn)在全國大趨勢是環(huán)保節(jié)能，此時企業(yè)做一批印有企業(yè)名稱的節(jié)能環(huán)保袋，相信會讓用的人給企業(yè)帶來一個很好的宣傳效應(yīng)；
2 直郵信函：可以郵寄企業(yè)宣傳冊，可以郵寄你的報價單，可以郵寄明信片，可以郵寄報紙，可以郵寄一切能郵的物品，前提是你要確保人家收到；
點評：郵寄費一般不成問題，關(guān)鍵是你郵寄地址人家要能收到，否則就像蓄積了很久打出一拳，卻發(fā)現(xiàn)打在了空氣中，做了無用功！
2 舉行客戶培訓(xùn)會、見面會、座談會、沙龍、體育活動、團拜會、聯(lián)宜會：通過這些個活動，為你聚集一些忠實的FANS；有比這個更好的交流平臺嗎？
點評：顧名思義“會議營銷”，是一種針對性較強的宣傳、推廣模式；但是會議主題一定要有實際意義、內(nèi)涵，要有一定的檔次，與會人一定要是有身份的人（具有決定權(quán)的的人）；
2 參加展會、廣交會：發(fā)發(fā)宣傳冊，放放宣傳片，收收客戶資料，現(xiàn)場談?wù)剢巫樱献鞯目蛻袅憔嚯x接觸；
點評：提高公司、企業(yè)品牌、知名度的捷徑；此種宣傳是必不可少的一種推廣形式；實力、地位的體現(xiàn)，用的好，到哪里都是主場；
2 口碑推廣：利用人們對企業(yè)的認同；
點評：口碑推廣，類似于開心網(wǎng)的傳播模式；利用人與人的口碑傳誦，像病毒一樣的擴散；
小結(jié)
推廣過程中最重要的是包裝，推廣最看中的是結(jié)果，無論你選擇哪種推廣方式，都得事先明確這個方案能為你帶來什么樣的結(jié)果；切記：針對性地方案才能實現(xiàn)預(yù)期的目標.----讓“傻氣”的企業(yè)更有光
當然，還會有更多的推廣方式等待我們的摸索。要有效推廣網(wǎng)站，還需要你花時間在實踐中尋找出最適合你的方法.其實只要你動腦筋推廣的方法很多,上面提到的推廣方式有很多都是免費的,且不少都是借助于網(wǎng)絡(luò)推廣,有的還需要一些技術(shù)支持，具有一定的周期性效果不是立刻體現(xiàn)的,可以用組合的方式進行推廣

網(wǎng)站標題：“傻氣”的企業(yè)推廣很重要
文章來源：http://www.bm7419.com/news30/292230.html

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