T恤定制，本文有你想了解的90%

作為視覺內(nèi)容創(chuàng)造者的各位，或多或少都會對線上線下的看到的某些品牌某些款T恤微微一笑，呵呵，這啥玩意兒？！我來搞一件比這強多了，后面就陷入了T恤款式-面料-印花等各種循環(huán)。

導(dǎo)Lead語

回憶對T恤定制的初印象——不就把圖案往胸前一貼么。曾經(jīng)還夢想做一批T恤擱網(wǎng)店賣賣呢！

本文從各位關(guān)心的一些瑣碎聊起，后續(xù)推文陸續(xù)分解詳聊。（正文字數(shù)4256，讀完預(yù)計20分鐘）

非論文，不闡述定義與背景。定制T恤圍繞四大元素，圖案是核心，標準就是好看，產(chǎn)品是重點，標準就是舒服。T恤好看又舒服，還要啥自行車？至于價格跟品質(zhì)，除非你摸著出品方的良心說話。既然是定制T恤，定制工藝才是重中之重。一一闡述。

一

核心——圖案屬性

1.2品牌設(shè)計部門會按照品牌調(diào)性和當(dāng)季流行進行主題圖案創(chuàng)作，供應(yīng)鏈部門會進行面料甄選和款式開發(fā)，并且同步進行面料測試和印花打樣。

T恤作為大品牌的周邊開發(fā)，聯(lián)名款是最體現(xiàn)短平快占領(lǐng)年輕消費群體的方式，湯姆和杰瑞、舒克和貝塔、米奇和米妮，順帶著他們的小伙伴們一起，占領(lǐng)了各大品牌專柜。這些圖案的視覺標簽已經(jīng)深入人心，不管啥品牌啥工藝，買它！

1.3圖案類別中占據(jù)較大份額的藝術(shù)板塊其實一直沒有發(fā)揮其附加值，從offwhite出品的蒙娜麗莎和類似行畫的油畫作品可知，把高雅藝術(shù)穿身上覺得不好意思。

所以不管是印象派野獸派，八大山人還是清明上河圖，做T恤圖案的是真少，但平心而論，這些藝術(shù)作品的品質(zhì)是毋庸置疑的，只是需要一個特定的銷售氛圍。

1.4撇開專業(yè)領(lǐng)域不談，個人定制T恤基本就是情侶系列和親子系列，而這其中的風(fēng)險就在于情侶屬性的沖動型消費需要心細的另一半去定制，而這另一半的創(chuàng)作能力決定了作品品質(zhì)。同理，小朋友的涂鴉作品水準決定這件T恤會不會誕生。

二

重點——產(chǎn)品屬性

2.1作為定制產(chǎn)品，款式和面料是我們上手購買的決定因素，這也是線下體驗式消費的剩余優(yōu)勢，同時這也是復(fù)購消費大的影響因素。大部分消費者在第一次定制之后，對此徹底喪失興趣，而定制網(wǎng)站的免責(zé)條款更是讓廣大以藝術(shù)青年用腳投票的根源。這能怪誰？怪我吧，沒更早的認識你。

T恤顏色方面更是有各種流光溢彩白和五彩斑斕黑，要求高的看下潘通色號，要求最不濟的也想要彩虹色。核算下各尺碼的現(xiàn)貨，你細品，啥樣子家底的供應(yīng)商能滿足以上各種數(shù)學(xué)公式的倍數(shù)庫存？

2.3從我不太深入的調(diào)研了解到，空白T恤以180g-220g的21支26支圓領(lǐng)寬松版全棉居多，主要是工藝適用性廣泛，廠家?guī)齑媪看?，適合團體定制。其他層次跟出品方密切相關(guān)，細分領(lǐng)域內(nèi)個人消費群體以全棉低磅修身舒適款居多，潮牌以落肩寬松為主，受定制周期（大部分7工作日）限制，常備T恤還是以黑白兩色居多。

2.4消費者上手摸一下圖案材質(zhì)基本就決定了這件衣服的售價和存世周期，這也是定制產(chǎn)品復(fù)購率極低的因素之一。

舒適是最直白的感受，定制T恤的單件印花工藝從品質(zhì)上很難跟批量化對比，絲網(wǎng)工藝的制版費遠大于單件印花費，而各種燙畫的厚實感讓消費者望而生卻，而唯一能縮短兩者差異的數(shù)碼直噴工藝受設(shè)備和墨水的制約。后續(xù)第四部分詳談。

三

關(guān)鍵——在于出品方

3.1所有互聯(lián)網(wǎng)定制平臺的老祖宗其實是Teespring，Teespring將眾籌模式運用到T恤定制中，讓整個過程變得更流暢簡單。用戶上傳T恤設(shè)計圖案并設(shè)定好價格和目標件數(shù)，將鏈接分享至社交網(wǎng)絡(luò)讓感興趣的人參與購買。當(dāng)所售件數(shù)超過目標件數(shù)時，T恤才會確定印制。

要知道，即便是Teespring也沒有做單件的定制啊，所以它活得挺好。國內(nèi)的定制平臺從15年16年那會潮起又潮落，當(dāng)然這是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)燒錢模式，燒完走人。

3.2你能看到這篇文章就應(yīng)該知道這是一篇軟文，Gmake之見定制（上海十畝堂旗下品牌）在國內(nèi)定制行業(yè)中的地位跟你幻想的天堂一樣，你信的話，服務(wù)跟品質(zhì)真是超棒，你要是不信，你其實都找不到定制入口。從Gmake之見定制的誕生以來，就是給國內(nèi)各大文創(chuàng)機構(gòu)和品牌做產(chǎn)品開發(fā)和定制，但由于受市場推廣費用為個位數(shù)等因素影響，知道的人真的不多。

當(dāng)然，亞馬遜是康麗數(shù)碼kornit公司大的客戶，工業(yè)化的產(chǎn)能極大滿足了客戶需求。良性循環(huán)的這種模式也是值得國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)分享經(jīng)濟行業(yè)的大咖們參考。

來自美國的云尚定的定制平臺給國內(nèi)眾多IP植入了可定制化基因，給各大品牌自有粉絲群體送了較多福利。

來自廈門的IDX愛定客自從2012年獲得匹克CEO許志華先生的天使投資之后，也是成為國內(nèi)個性定制平臺的眾多模板之一，同在廈門的T社和成都的自個網(wǎng)也是在各位天使們的期盼目光中裊裊升起。美圖定制（又是廈門）籍著豐富的圖庫和客戶資源，地主家的兒子真是羨慕呀。上海本土的自潮T恤定制在線上線下渠道進一步戰(zhàn)略調(diào)整和產(chǎn)品優(yōu)化，值得期待。杭州瓦欄和米印則是有著豐富的行業(yè)背景，實現(xiàn)了紡織品全品類覆蓋定制，淘寶定制服務(wù)商杉客更是紡織重鎮(zhèn)山東派出的杰出代表。

北上廣深各不同，深圳廈門占據(jù)制造優(yōu)勢，山東則是紡織傳統(tǒng)行業(yè)優(yōu)勢，杭州互聯(lián)網(wǎng)基因和產(chǎn)業(yè)集群的特殊地位。成都沒說的，就是有文化。上海，其實沒啥優(yōu)勢，唯一可能是南來的北往的都得路過，國內(nèi)國外新鮮的啥都能看到。（在此我還提議為很多掛掉的定制平臺默哀三秒鐘。。。）

3.4T恤其實不足以支撐品牌，最多算個潮牌，而且主要是賣印花。但設(shè)計師出品的圖案和藝術(shù)展覽周邊T恤因為批量生產(chǎn)，能較好的滿足T恤品質(zhì)和印花品質(zhì)，而且基本都是限量版，有明星自營的品牌更是一件難求。

3.5印花工廠和服裝廠其實是本職業(yè)務(wù)，品質(zhì)這塊各有千秋，基本都是團體訂單，定制業(yè)務(wù)也是依托線上定制平臺完成，不愿面對個人消費者。

四

重中之重——印花工藝

4.1除了印花廠能制版做絲網(wǎng)（含水印膠印夜光熒光燙金燙銀）以外，做定制的基本以數(shù)碼和轉(zhuǎn)印工藝居多。

絲印的好處就是各種顏色好手感好啥都好，局限就是套色數(shù)量有限，你來張照片就廢了，而且制版費超過你一件定制衣服的費用。訂單數(shù)量多的話，超過20件就可以考慮絲印，哪怕圖案多的改設(shè)計稿也未嘗不可嘗試，性價比極高。隨著現(xiàn)代環(huán)保和可持續(xù)的趨勢來看，印花廠只會越來越少，沒有買賣，就沒有污染。

4.2熱轉(zhuǎn)印工藝是應(yīng)用最廣泛的，定制T恤也是最簡單高效便宜的做法，就是手感差，胸口悶。熱升華工藝倒是能解決這個問題，但必須得化纖面料，差評。當(dāng)然還有更棒的柯式印，版費得好幾百，定制T恤忘卻吧。

4.3刺繡略過，除了貴沒毛病。

4.4詳細聊聊未來的趨勢——數(shù)碼直噴。一臺T恤印花機從幾千元到幾百萬不等，這也是定制T恤產(chǎn)品價格差異化的原因，同時墨水耗材的費用也是從幾百元到數(shù)千元不等，疊加起來，采用同樣的數(shù)碼直噴，也能得到幾元跟大幾十元的費用差。

從優(yōu)衣庫的定制項目了解到，他們采用的日本Brother GTX系列印花機，在旗艦店推出定制業(yè)務(wù)，提升消費者的駐店時長，大部分個性定制平臺也采用了同樣設(shè)備，占據(jù)地方小，操作簡單，同樣愛普生和理光也推出了功能和售價差異不大的產(chǎn)品，大體售價均在十幾到二十幾萬不等。

不過消費級產(chǎn)品的后期保養(yǎng)性存疑，特別是在深色面料上需要噴白墨打底，而白墨容易堵塞，后果則是印花會出現(xiàn)斷線或著色不勻等現(xiàn)象。因此采用這類印花設(shè)備保養(yǎng)需要耗費較大精力，個性定制業(yè)務(wù)值得推薦使用。

國內(nèi)綜合實力的代表就是制造業(yè)，以沿海地區(qū)前瞻性的環(huán)保眼光看來，國產(chǎn)數(shù)碼直噴設(shè)備應(yīng)該適合中國國情，具備中國特色。從小作坊到大公司紛紛推出了除了噴頭以外具備自主知識產(chǎn)權(quán)的T恤印花設(shè)備，大量經(jīng)濟實惠的幾千元和數(shù)萬元的T恤印花機在行業(yè)展會里花枝招展百花齊放琳瑯滿目。同時還推出的性價比極高的配套墨水。

唯一的毛病就是故障率高，不小心就廢鐵。但值得欣慰和期待的是大型設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)上，我國具備天然優(yōu)勢，一些設(shè)備開發(fā)公司推出的大型T恤印花機在印花效率高，印花品質(zhì)好，而且能將數(shù)碼印花和絲網(wǎng)印花結(jié)合，白墨采用橢圓機（自行搜索不延展）自動刮，彩墨用數(shù)碼直噴設(shè)備，還真別說，大批量生產(chǎn)效率真高，以廣州地區(qū)為代表。

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十畝之間兮，桑者閑閑兮。行與子還兮。

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