說(shuō)說(shuō)微商的那些雷區(qū) 不要被劈了

第一，微商目前面臨的大問(wèn)題就是去傳銷化

因?yàn)?，一旦微傳銷的帽子被死死的扣在微商的頭上，哪么微商將很難再翻身。這個(gè)也是我之前擔(dān)憂的，帶有傳銷性質(zhì)的微商成為害群之馬毀掉已經(jīng)微商這個(gè)名詞。因此，去傳銷化成為當(dāng)下還想做微商的企業(yè)大的挑戰(zhàn)。如何去傳銷化呢?那就需要先把最像微商的分銷制度作出改變，可以發(fā)展區(qū)域性的一二級(jí)代理，但是代理商的盈利核心絕不是賺代理差價(jià)，而是真正靠產(chǎn)品的利潤(rùn)賺錢。

第二，微商產(chǎn)品必須差異化

微商不能再局限于化妝品、面膜、土特產(chǎn)品等，這是因?yàn)橐环矫婊瘖y品、面膜等產(chǎn)品已經(jīng)在朋友圈泛濫，并且各種假冒偽劣充斥其中，用戶對(duì)這類產(chǎn)品早已失去了最基本的信任;另一方面，同質(zhì)化的產(chǎn)品不具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，容易導(dǎo)致低價(jià)、促銷等各種惡性競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品將不再有豐厚的利潤(rùn)空間，這也限制了其市場(chǎng)成長(zhǎng)空間。

第三，微商渠道必須多樣化

過(guò)去的微商主要是指朋友圈賣貨，這也使得很多的新入微商的企業(yè)或個(gè)人都將微信朋友圈當(dāng)作是做微商的渠道，甚至很多人將微信電商與微商等同起來(lái)。事實(shí)上，除了微信之外，還有很多社交化平臺(tái)都是微商的渠道，比如微博，很多網(wǎng)絡(luò)紅人都曾借助微博來(lái)進(jìn)行商品的銷售。比如8848的創(chuàng)始人老榕(王峻濤)在微博上進(jìn)行大棗的銷售，又比如曾經(jīng)的急癥科女醫(yī)生于鶯的微博也是其淘寶店主要的流量來(lái)源之一，甚至一些具有社交屬性的新興垂直社區(qū)平臺(tái)也可以是微商的一個(gè)銷售渠道。

第四，做微商的方法必須多樣化

以往微商基本把精力集中在增加微信好友和微信朋友圈刷屏上，事實(shí)上加陌生好友的轉(zhuǎn)化率極低，頻繁刷屏的效果也很差，甚至還會(huì)被一些親朋好友屏蔽。因此，做微商必須改變固有的玩法，重新尋找適合自己的銷售方法。比如品勝，他們通過(guò)在微信公眾平臺(tái)上開設(shè)微商城，并推出上門服務(wù)，希望通過(guò)結(jié)合O2O的形式來(lái)做微商;比如一個(gè)叫做豆腐老爹的微商，他是通過(guò)社群的方法來(lái)發(fā)展自己的用戶。事實(shí)上，2015年以來(lái)，也有不少產(chǎn)品希望借助于微信這個(gè)大的移動(dòng)社交平臺(tái)來(lái)增加產(chǎn)品的銷售，而他們的玩法也有一定程度的創(chuàng)新。

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