中小企業(yè)精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷方法

面對全球經(jīng)濟(jì)放緩、不少中小企業(yè)陷入困境，發(fā)展之路變得并不平坦。網(wǎng)絡(luò)營銷以其精準(zhǔn)營銷、性價(jià)比高等特點(diǎn)得到了眾多中小企業(yè)的青睞。越來越多的企業(yè)意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，這是危機(jī)中企業(yè)生存的重要工具。危機(jī)之中，“?！迸c“機(jī)”并存。企業(yè)開始不斷尋找并把握住發(fā)展機(jī)會(huì)，再輔以網(wǎng)絡(luò)營銷來宣傳產(chǎn)品或服務(wù)，企業(yè)則能逆勢前行屹立不倒。

網(wǎng)絡(luò)營銷緣何如此火熱?回顧幾年前，很多企業(yè)對信息化運(yùn)營知之甚少甚至抵觸，而到現(xiàn)在紛紛建立企業(yè)網(wǎng)站，開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸被更多企業(yè)所接受。雖然網(wǎng)絡(luò)營銷的火熱沒能掩飾背后的尷尬，但這種成本低、覆蓋面廣的產(chǎn)品推廣方式依然備受企業(yè)推崇。在新的經(jīng)濟(jì)形勢下，誰能把握網(wǎng)絡(luò)營銷的脈搏，誰就能取得致勝先機(jī)。

互聯(lián)網(wǎng)接入中國不過短短15年時(shí)間，建網(wǎng)站忽如一夜春風(fēng)來，其發(fā)展速度十分驚人。敏捷的捕捉商機(jī)是企業(yè)的必備功力，企業(yè)網(wǎng)站也如同雨后春筍般在21世紀(jì)初紛紛成立。很多老板更是宣稱自己的企業(yè)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。雖然這些企業(yè)網(wǎng)站只是幾張圖片和幾段文字搭建起來的簡易“磚瓦房”，但是企業(yè)老板們卻開始夢想自己的“陋室”或許能引來“金鳳凰”，畢竟全球的網(wǎng)上銷售額曾經(jīng)號稱1000億美元，這么大的市場誰都想分得一杯羹。

何況現(xiàn)在建個(gè)網(wǎng)站非常簡單，只要注冊一個(gè)域名，租用網(wǎng)站空間，投入不過千元，這些錢相信對于大多數(shù)企業(yè)來說根本構(gòu)不成負(fù)擔(dān)。同時(shí)，目前很多服務(wù)商都推出了建站一系列的經(jīng)濟(jì)型套餐，例如國內(nèi)的IDC服務(wù)提供商創(chuàng)新互聯(lián)，就提供了從域名到租用空間的一站式建站方案，該系列套餐一年只需686元，包括有國際英文域名1個(gè)、高達(dá)150M的美國空間、10G的郵箱空間，花費(fèi)很小的投資便能幫助中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上建立屬于自己的全球網(wǎng)站，進(jìn)行全球網(wǎng)絡(luò)營銷。

然而，據(jù)調(diào)查得知，目前很多建好的企業(yè)網(wǎng)站似乎都處于孤芳自賞尷尬的境地。很多企業(yè)網(wǎng)站除了吸引了一大批推銷電話之外，似乎并沒有其他的作用，“金鳳凰”和“一杯羹”的夢想早已被風(fēng)干在記憶里。許多企業(yè)網(wǎng)站“年久失修”，除了主人，再無他人欣賞了。

究其原因，業(yè)內(nèi)人士指出，企業(yè)建站只是網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，如果后期不做有效的宣傳推廣和維護(hù)，企業(yè)網(wǎng)站便成了“擺設(shè)”，根本不能為企業(yè)帶來效益。中國諾網(wǎng)認(rèn)為，企業(yè)網(wǎng)站建好后一定要精心管理，并及時(shí)更新維護(hù)，否則很容易淹沒在浩如煙海的互聯(lián)網(wǎng)信息里。當(dāng)然，如果能安排專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，長期投入力度對其宣傳定會(huì)收到預(yù)期的效果。

不過，網(wǎng)絡(luò)營銷想要真正實(shí)現(xiàn)見效快的效果，是需要“燒錢”方式來換取的。在這個(gè)馬云都說要準(zhǔn)備過冬的當(dāng)下，節(jié)衣縮食地過日子成了很多企業(yè)無奈的選擇。為了降低成本，很多企業(yè)開始尋找一條更低成本的營銷道路。想要馬兒少吃草，還能跑得又快又好，這樣的方法究竟有沒有呢?

答案當(dāng)然是肯定的?？v觀目前常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式有很多，關(guān)鍵是成功的網(wǎng)絡(luò)營銷不在于營銷方法數(shù)量使用之多，而在于企業(yè)本身更熟悉更擅長于哪一種。選擇自己最善長的營銷方法，才有可能獲得好的營銷效果。每一種營銷方法，都有其成功案例可以列舉，我們列出以下幾種常用低成本的營銷方法，供各大企業(yè)參考并深入研究。

1、搜索競價(jià)：是目前廣泛使用的推廣方法，極受中小企業(yè)青睞。通過把詞義與目標(biāo)客戶群的距離拉得更近。值得一提的是，搜索競價(jià)營銷方法，初期的推廣費(fèi)用不是很高，大多企業(yè)都能夠買得起帳，而且具有一定的精準(zhǔn)程度可言。

2、軟文宣傳：一篇優(yōu)質(zhì)軟文，不僅可以讓企業(yè)網(wǎng)站獲得大量的流量，還可以樹立你公司在顧客或競爭對手心目中的形象。但前提是，軟文必須要有“殺傷力”，才能夠不斷地吸引他人來閱讀。如果“優(yōu)質(zhì)”，還常會(huì)被其他網(wǎng)站編輯轉(zhuǎn)載，這樣起到的效果就更佳了。對大多數(shù)公司來說，首先面臨的一個(gè)問題就是，軟文如何來撰寫，是否有對行業(yè)或市場了然于心的文筆高手，能寫出像模像樣的軟文來。

3、郵件營銷：互聯(lián)網(wǎng)大多數(shù)企業(yè)都認(rèn)為，獲得了用戶的郵件，如同獲得了可以向用戶宣傳的“通道”。只要有了郵件地址，發(fā)出去便是，至于效果則可另論。反正有郵件不發(fā)出去感覺實(shí)在是浪費(fèi)，發(fā)了還可能獲得一線商機(jī)。但需要注意的是，給用戶發(fā)送的郵件內(nèi)容和界面要極富創(chuàng)意，能引起郵件用戶進(jìn)一步的興趣，才會(huì)達(dá)到較佳的效果。

4、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告：以往大家都是通過文字、圖片等來傳達(dá)信息，網(wǎng)絡(luò)視頻傳達(dá)方式則更直接、更形象、更容易為大家所接受。目前，視頻網(wǎng)站的迅速崛起，讓視頻廣告這種營銷方法，在未來變得更有想象空間。但是由于視頻網(wǎng)站各自的定位人群不盡相同，所以選擇做視頻網(wǎng)站廣告推廣時(shí)，要根據(jù)自己的實(shí)際情況來進(jìn)行推廣。

5、事件營銷：注重創(chuàng)意，只要有好的創(chuàng)意，強(qiáng)大的媒體資源，就不怕沒有營銷效果。最近的事情營銷案例有，可口可樂與QQ在線上開展的奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f活動(dòng);王老吉捐一億后推出的“封殺王老吉”營銷事情等，皆是非常成功的事情營銷案例。

6、博客宣傳：如今，企業(yè)開博來宣傳公司文化、理念和產(chǎn)品，已經(jīng)不是什么新鮮事。博客這種新型的推廣方式，已經(jīng)得到非常多企業(yè)的認(rèn)可和使用。開博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，相對來說，只是一種小范圍的宣傳。實(shí)際的效果，除了能看得到流量數(shù)，其它的效果就很難評估了。然而，企業(yè)博客畢竟也算是一種宣傳方法，效果或多或少還是有一些。

7、論壇推廣：以BBS為主的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)或論壇，目前國內(nèi)多如牛毛。要在BBS這種社區(qū)上取得較好的營銷效果，其難度可想而知。但這些大大小小社區(qū)或論壇，如果統(tǒng)一整合起來，之后，再進(jìn)行營銷活動(dòng)，可能效果會(huì)大不一樣。

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