傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)為什么一定使用做軟文營銷

     傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)為什么一定使用做軟文營銷、

     09年中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)達(dá)到空前的規(guī)模，互聯(lián)網(wǎng)“泡沫說”從此徹底被打破，國家出政策扶持互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的同時(shí)，也施行一系列的措施整頓互聯(lián)網(wǎng)秩序，先是各類各站被百度K掉，再是無數(shù)未備案的企業(yè)站連帶服務(wù)器被關(guān)停，接下來各種論壇也難免會(huì)接受嚴(yán)查。傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)用視頻營銷、病毒式營銷、論壇營銷、博客營銷等各類網(wǎng)絡(luò)營銷方法也越來越多，系列跡象都表明：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)來臨，傳統(tǒng)企業(yè)在習(xí)慣傳統(tǒng)營銷的打法后，面向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的廣大網(wǎng)民，如何做好互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷是擺在傳統(tǒng)企業(yè)面前大的問題，筆者現(xiàn)就個(gè)人對軟文營銷的理解，初探傳統(tǒng)企業(yè)如何做好互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷的一些方法，希望能對各位有所參考!

     傳統(tǒng)企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)軟文營銷?

     1、軟文營銷是硬廣告的有效補(bǔ)充

     軟文營銷講究的是潤物細(xì)無聲，于無聲處聽驚雷，以目標(biāo)受眾容易接受的方式切入消費(fèi)者內(nèi)心，并在消費(fèi)者經(jīng)常密集的地方進(jìn)行軟文教育，打動(dòng)消費(fèi)者，最終促進(jìn)消費(fèi)行為的一種“軟”營銷。這種“軟”營銷與傳統(tǒng)的營銷方式有著很大的區(qū)別，傳統(tǒng)營銷通常廣告環(huán)節(jié)，通常會(huì)借助電視、報(bào)紙、書、電臺(tái)等傳統(tǒng)媒體，進(jìn)行“硬”廣告投放，這種廣告特征通常是注重賣點(diǎn)提煉、注重消費(fèi)者利益驅(qū)動(dòng)等，往往直來直往，消費(fèi)者看慣了傳統(tǒng)的硬廣告形式，形成強(qiáng)烈的免疫能力，并產(chǎn)生一定的排斥效應(yīng)。這個(gè)時(shí)候若能借助互聯(lián)網(wǎng)，有效采取軟文營銷，能與傳統(tǒng)的硬廣告形成有效互補(bǔ)，注重軟硬兼施，往往能起到很好的整合效果。如王老吉、必勝客等便是非常好的列證。

      2、軟文營銷具備低成本、高效率的優(yōu)點(diǎn)

     軟文營銷側(cè)重于創(chuàng)意和策略，投入無怪乎有“軟文創(chuàng)意策劃費(fèi)”、“軟文撰寫費(fèi)”、“軟文發(fā)布費(fèi)”等，若是借助論壇進(jìn)行軟文炒作，再加上一個(gè)推手頂貼費(fèi)，幾個(gè)環(huán)節(jié)加起來所需費(fèi)用再多通常也不會(huì)超過十萬。而傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙廣告，隨便投個(gè)十幾秒的廣告或半版廣告，價(jià)格肯定不止這個(gè)數(shù)目。從效果上來看，成功的軟文營銷能充分結(jié)合產(chǎn)品、消費(fèi)者以及互聯(lián)網(wǎng)渠道，并能細(xì)節(jié)著手攻占消費(fèi)者心智，借助互聯(lián)網(wǎng)傳播的優(yōu)勢，因此小成本通常能帶來大效應(yīng)，相對于所謂的“一般廣告費(fèi)都打水漂”的硬廣告費(fèi)，性價(jià)比自然就出來了。

     3、軟文營銷在搶占消費(fèi)者心智方面獨(dú)具優(yōu)勢

     在接觸軟文營銷的5年時(shí)間里，通過對成千上萬個(gè)軟文營銷案例的總結(jié)分析，筆者認(rèn)為，軟文是搶占消費(fèi)者心智最暢通的途徑。這與軟文營銷的屬性密切關(guān)聯(lián)，因?yàn)橐龊密浳臓I銷，通常要經(jīng)歷“競爭對手軟文營銷調(diào)查”、“把握行業(yè)發(fā)展趨勢”、“分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品/服務(wù)的線上和線下消費(fèi)者的需求特征”、“根據(jù)需求提煉產(chǎn)品/服務(wù)的核心價(jià)值和賣點(diǎn)”、“確定軟文投放的位置”、“尋找切入點(diǎn)，將產(chǎn)品/服務(wù)信息巧妙植入文章”、“根據(jù)軟文營銷執(zhí)行狀況，不斷調(diào)整軟文營銷策略”等七個(gè)階段，這七個(gè)階段因?yàn)槌浞盅芯肯M(fèi)者行為習(xí)慣，換位在傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域，相當(dāng)于經(jīng)歷一個(gè)完整的營銷過程，因此說軟文營銷在搶占消費(fèi)者心智方面獨(dú)具優(yōu)勢。

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