說說B2C網(wǎng)站建設(shè)的一些推廣方法

今天說說建設(shè)一個(gè)B2C網(wǎng)站需要我們?cè)鯓油茝V呢？在前幾年創(chuàng)業(yè)僅僅需要的是一個(gè)好的idea，但是今天，一個(gè)好的idea在沒錢的阻攔下會(huì)變成一堆狗屎！相反在金錢的推動(dòng)下，卻很容易早就一個(gè)好的市場(chǎng)。近兩年中國(guó)開始快步進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代，網(wǎng)購(gòu)逐漸遍布我們的生活。今天我想和大家一起聊聊，沒有錢如何去推B2C，其實(shí)我本身是不喜歡談錢的，因?yàn)檎劜黄疱X！但是這個(gè)社會(huì)卻有那么現(xiàn)實(shí)！好了，我們言歸正傳。
據(jù)清科研究中心最新發(fā)布的《2010年中國(guó)電子商務(wù)B2C市場(chǎng)投資研究報(bào)告》顯示，2009年中國(guó)B2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)銷售規(guī)模已經(jīng)超過224億元人民幣。從增長(zhǎng)幅度看，服裝類、母嬰類、3C／家電類、珠寶類細(xì)分市場(chǎng)的增幅變化較大，值得資本市場(chǎng)關(guān)注。因?yàn)槲沂亲龇b的，所以我今天的話題圍繞服裝這塊來談，說到服裝，就拿VANCL（凡客誠(chéng)品）舉例吧，VANCL最初是模仿PPG做起來的。它借用了PPG以及襯衫直銷模式的一整套游戲規(guī)則：將產(chǎn)品交給代工工廠、將銷售放在互聯(lián)網(wǎng)和電話，依靠轟炸廣告和訂單管理……但是，在遵照PPG模式做到一定程度之后，VANCL并沒有完全遵循PPG的路子繼續(xù)走下去，在營(yíng)銷策略、服務(wù)以及品牌塑造上，陳年逐漸建立起自己的規(guī)則，這也是PPG倒下了，凡客卻站起了來的原因！
卓越網(wǎng)出身的陳年，在人脈資源特別豐富，他可以順利拿到資金啟動(dòng)凡客這個(gè)項(xiàng)目，燒錢的大手筆國(guó)內(nèi)還真少見，但對(duì)陳年來說，這叫規(guī)則，經(jīng)常玩再熟悉不過了！不過如果沒有如此的廣告來宣傳，恐怕凡客也沒有辦法樹立自己的品牌，陳年自己曾說過，沒有什么是復(fù)制不了的，說的一點(diǎn)沒錯(cuò)，尤其是在服裝B2C上面，其實(shí)中國(guó)人的胃口是比較容易吊的，也是比較容易滿足的群體，時(shí)尚的款式，足以引起他們的興趣，加之低廉的價(jià)格和質(zhì)量的保證就可以使他產(chǎn)生購(gòu)買行為，加之后期的售后等優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓他成為忠實(shí)的用戶也是口碑用戶，他們甚至?xí)赓M(fèi)幫你宣傳，告訴朋友同事他這個(gè)衣服有多么好多么實(shí)惠！可是剛剛說的幾點(diǎn)都是需要錢的，你想讓他們知道你，你要投入廣告等營(yíng)銷費(fèi)用，如果你還想顧客可以最快速度收到貨并得到自己配送員的親切服務(wù)，那么你又需要自己的物流倉(cāng)庫(kù)等投入，光這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你還要投入資金來完善后期的服務(wù)，比如多少天可以退換啊這些問題，服裝這個(gè)東西，像我們自己做，一般給顧客的時(shí)間限制基本是7天無理由退換，但是所謂的無理由是建立在衣服顧客沒有穿過洗過破過的基礎(chǔ)上！
凡客卻不同，30天內(nèi)你穿過洗過有問題也可以隨時(shí)辦理退換，這個(gè)是我們這些小的服裝網(wǎng)站從來不敢想過的問題！但是這些在有了錢的基礎(chǔ)上，卻變得很簡(jiǎn)單！所謂更好的為顧客服務(wù)，其實(shí)就是在自己花錢為顧客的滿意而買單！如果沒有錢，這些將談何容易！我想很多很多人想過找風(fēng)投，拿風(fēng)險(xiǎn)資金來幫助自己?jiǎn)?dòng)！但是，如果沒有人脈，風(fēng)投如何會(huì)投資給你，咱先不說在項(xiàng)目還沒有門目之前，你如何來說服他們把錢投給你，最現(xiàn)實(shí)的問題，如果沒有人脈資源，你如何讓風(fēng)投找到你，甚至連見面的機(jī)會(huì)都沒有！馬云曾經(jīng)說過這么一句“永遠(yuǎn)都要在你最賺錢的時(shí)候再去融資”，在沒有賺錢的時(shí)候就想拿風(fēng)投是不正常的，就這一點(diǎn)，扼殺了多少創(chuàng)業(yè)者的點(diǎn)子，毀滅了多少個(gè)創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想！這沒什么，這很現(xiàn)實(shí)！如果大家都可以拿到風(fēng)投，那么這個(gè)市場(chǎng)就亂了，就像其實(shí)大家都想說那么一句話，如果給你足夠的錢，你可以做的比凡客還好！說實(shí)話，我也過過這樣的口癮！
個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)剛開始沒錢的時(shí)候就穩(wěn)扎實(shí)打，根據(jù)自己目前有的資源。開展一些小型的B2C業(yè)務(wù)，也可以代發(fā)貨，也可以直接銷售，根據(jù)自己情況來定，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量真的不錯(cuò)，那么價(jià)格上也有優(yōu)勢(shì)的情況下也是可以賺錢的，大公司賺大錢，小公司賺小錢！也許你賺錢了，大公司還未必賺錢呢！在條件成熟的時(shí)候，也許你可以自己來做B2C，風(fēng)投自然也就找到了你！所以呢，如果在沒錢，點(diǎn)子也不成熟的時(shí)候，就不要想著去做B2C網(wǎng)站了，安安穩(wěn)穩(wěn)的看著B2C你爭(zhēng)我斗，不要有什么嫉妒，平下心來沒準(zhǔn)可以找到一種快感！或許你看的用心了，看得多了，你就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)非常棒的idea，多去思考別人的模式比起自己天天想著自己那個(gè)所謂的模式要有用的多，因?yàn)槟阒皇窃谧约焊约赫f，除了你沒人知道你那個(gè)是什么東西！

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