成都包裝設(shè)計(jì)公司分享：商品包裝設(shè)計(jì)成功的四大決定因素和三個(gè)心理需求

距上次發(fā)文已經(jīng)過(guò)去一個(gè)多月了，真有點(diǎn)對(duì)不起關(guān)注我的朋友們，主要原因就是懶，哈哈哈～希望大家理解。最近在做一個(gè)項(xiàng)目，關(guān)于品牌包裝設(shè)計(jì)的，所以正好也就總結(jié)下我認(rèn)為的一些包裝設(shè)計(jì)策略，發(fā)出來(lái)大家探討一下，互相進(jìn)步吧，廢話不多說(shuō)，言歸正傳。
在以前沒(méi)有線上線下兩個(gè)渠道的時(shí)候，商品的只有一個(gè)銷(xiāo)售渠道，那就超市和商店，與消費(fèi)之直接面對(duì)面的溝通，著名的“杜邦定律”指出，超過(guò)60%的消費(fèi)者是根據(jù)商品包裝的外觀設(shè)計(jì)為依據(jù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策的；到超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)物的家庭主婦，由于精美包裝的吸引所購(gòu)買(mǎi)的商品往往超過(guò)他們出門(mén)時(shí)打算購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的45%。但現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)和微商的不斷壯大，有些商品只在單獨(dú)一個(gè)渠道銷(xiāo)售，數(shù)據(jù)是否還是這樣呢？我沒(méi)有調(diào)研，不好瞎說(shuō)，但有些思考。所以在設(shè)計(jì)策略上有一些不同和差異。這一點(diǎn)后面再說(shuō)。
首先回到原點(diǎn)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某一商品的決定因素有很多，總結(jié)起來(lái)主要也就三點(diǎn)；實(shí)惠、方便、有面子。這三點(diǎn)根據(jù)購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景和作用的不同先后順序也會(huì)發(fā)生變化。而且三者各有偏重，不太可能一個(gè)商品同時(shí)滿足等同重要的三個(gè)心理需求。
第一點(diǎn)：實(shí)惠消費(fèi)者在決定購(gòu)買(mǎi)某一件商品的時(shí)候，實(shí)惠、性?xún)r(jià)比是一個(gè)決定購(gòu)買(mǎi)的重要因素，消費(fèi)者追求商品的實(shí)際使用價(jià)值，喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品，具有一定的商品鑒別能力；如果我們的商品定位在中低端、且性?xún)r(jià)比高的時(shí)候，這一條就會(huì)直接影響到包裝設(shè)計(jì)、切忌夸張，夸大，甚至過(guò)度包裝，
第二點(diǎn)：方便這一心理特征就是怕麻煩，如果一件商品我用它、帶著它都不方便，那么在消費(fèi)者希望所購(gòu)買(mǎi)的商品能夠便于開(kāi)啟、方便使用、方便攜帶，甚至方便回收時(shí)。這就要求包裝設(shè)計(jì)需要充分考慮產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景結(jié)合人體工學(xué)開(kāi)發(fā)出適應(yīng)消費(fèi)者心理的產(chǎn)品包裝，為商品增添無(wú)窮魅力。
第三點(diǎn)：有面子這個(gè)就比較復(fù)雜，人心多變而且善變，有些商品是為了炫耀、為了時(shí)尚、為了滿足各方面的心理需要，先拋開(kāi)品牌層面的因素，但從包裝設(shè)計(jì)的本身要符合不同心理需求，對(duì)應(yīng)不同的心理訴求來(lái)呈現(xiàn)不一樣的設(shè)計(jì)風(fēng)格和畫(huà)面。
這三個(gè)基本的心理訴求是輔助包裝設(shè)計(jì)的重要思考因素，為了滿足消費(fèi)者的心理，品牌商（商品生產(chǎn)方）通過(guò)各種手段在包裝正面（主展示面）展示內(nèi)容和效果的設(shè)計(jì)，因?yàn)樯唐钒b是直接與消費(fèi)者互動(dòng)的最后一環(huán)。所以好的包裝應(yīng)該聚合品牌宣傳、營(yíng)銷(xiāo)推廣以及產(chǎn)品廣告三大功能。
根據(jù)這三個(gè)心理來(lái)思考下線上線下包裝的差異，線上線下的本質(zhì)差異在于消費(fèi)場(chǎng)景的不同，
無(wú)論是線上線下，從品牌商到銷(xiāo)售平臺(tái)，決定購(gòu)買(mǎi)人員都能看到實(shí)際商品，到消費(fèi)者的時(shí)候線下可以完全感受到商品的各方面，甚至試吃；而線上購(gòu)買(mǎi)只能看到商品包裝圖、各種圖片介紹或者視頻介紹。至于質(zhì)感、重量規(guī)格很難想象、更不用說(shuō)口感。所以在策略上應(yīng)該會(huì)有一定差異。我的方法是根據(jù)傳統(tǒng)的線下的商品包裝來(lái)反推線上，畢竟那些成功在線下渠道摸爬滾打多年的老司機(jī)會(huì)讓我們少走很多彎路。（這里說(shuō)的只是新品，對(duì)于常見(jiàn)的商品，主要決定因素是品牌本身比較多）
一、名稱(chēng)大與小線下商品今本都具有這一特點(diǎn)就是商品的品名比較大，不信去逛個(gè)超市～其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，雖然線下的陳列有品類(lèi)的分布，但是當(dāng)商品名稱(chēng)比較小的時(shí)候，消費(fèi)者很難一眼辨認(rèn)的話，就缺失了一次商品介紹自己的機(jī)會(huì)，但是線上一把商品圖下面就會(huì)有商品名稱(chēng)、規(guī)格等信息，所以一般線下商品名稱(chēng)很大，如果放在線上也不影響，但是只針對(duì)線上的品牌放在線下就不太合適。
二、圖片和鏤空商品在通過(guò)正面吸引到顧客之前，線上線下基本是差不多的，所以商品的正面一定要有商品圖，而且是精美處理的（實(shí)物根本不長(zhǎng)那個(gè)樣子）的美顏圖片；而且要盡可能的好展現(xiàn)商品就像咖啡雖然真實(shí)的產(chǎn)品是粉末而不是飲料，但還是應(yīng)該重點(diǎn)突出飲料，速溶咖啡的包裝上都是一杯現(xiàn)成的咖啡，而不是咖啡粉。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)現(xiàn)成的東西更感興趣。這一點(diǎn)是都通用的。區(qū)別在于鏤空，線下包裝可以通過(guò)鏤空的方式讓消費(fèi)者直接看到里面的商品，但在線上，實(shí)物的效果遠(yuǎn)沒(méi)有“圖騙”來(lái)的直接。
三、陳列因素線下包裝要考慮的另外一個(gè)重要因素，當(dāng)商品擺在貨架上銷(xiāo)售的時(shí)候，線下一般會(huì)同品類(lèi)放在一起，所以就需要想辦法，讓自己的產(chǎn)品能在第一時(shí)間抓住消費(fèi)者眼球，也就是要搶眼。這就要完全調(diào)研市場(chǎng)上其他品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格，尋找不同。另外一個(gè)方面就是在設(shè)計(jì)包裝的時(shí)候，我們通常會(huì)確定是豎版還是橫版，但在實(shí)際的產(chǎn)品陳列中，豎版的不一定能豎著放，橫版的也不一定能橫著放，因?yàn)槌械墓ぷ魅藛T還要考慮貨架的尺寸和使用效率。這種情況下，最好將正面和背面分別設(shè)置為橫、豎兩種版式。這樣一來(lái)，不管是橫著放還是豎著放，都能讓消費(fèi)者一眼就讀懂上面的內(nèi)容，而不用歪著頭，這也能大大增加購(gòu)買(mǎi)率。
四、面面俱到一般包裝都是2個(gè)面或者6個(gè)面，所以在設(shè)計(jì)的時(shí)候要考慮到每個(gè)面的展現(xiàn)，因?yàn)樵诰€下，消費(fèi)者是不斷移動(dòng)的，他不可能永遠(yuǎn)都能看見(jiàn)包裝的正面。如果他站得高，看見(jiàn)的就只有頂面；如果是站得偏，看見(jiàn)的就只有側(cè)面；有時(shí)還可能只看得見(jiàn)背面...這一點(diǎn)線上也適用，盡量展示多個(gè)面來(lái)吸引消費(fèi)者。
五、規(guī)格與質(zhì)感線下商品與消費(fèi)者直接見(jiàn)面、消費(fèi)者可以明顯感受到商品包裝的的材質(zhì)以及細(xì)小的質(zhì)感、但是線上就不同了太細(xì)小的設(shè)計(jì)以及特殊質(zhì)感或者包裝材質(zhì)的感受就會(huì)大幅度減下，所以這要要區(qū)別對(duì)待考慮。還有就是規(guī)格包裝的問(wèn)題，如江中猴姑米稀：在線上，它主要是賣(mài)盒裝，一盒里面有很多條；而在線下超市里，則大多都是一杯一杯地賣(mài)。其實(shí)很簡(jiǎn)單。因?yàn)楫?dāng)時(shí)米稀還算一種相對(duì)小眾的新品類(lèi)，超市里很多人都不是很了解。這種情況下，你如果直接要求他買(mǎi)一大盒，肯定不太現(xiàn)實(shí)，所以就只能讓他買(mǎi)一杯試試。 線上就不一樣了，如果消費(fèi)者感興趣看了詳情頁(yè)，可以慢慢跟他講喝這個(gè)的好處。如果他聽(tīng)進(jìn)去了，很可能就下決心買(mǎi)一大盒。
以上就是對(duì)于線上線下包裝的一些淺顯的思考，當(dāng)然還有一些系列化、等級(jí)化、成套化、贈(zèng)品、再利用、趣味化、機(jī)構(gòu)創(chuàng)新化、防生化、等等一些設(shè)計(jì)手法，后續(xù)有機(jī)會(huì)再說(shuō)。歡迎持續(xù)關(guān)注～
總之，具體情況具體分析，切勿生搬硬套。上面這些也只是基于市場(chǎng)上的現(xiàn)有案例分析而來(lái)，做好這些基本上可以設(shè)計(jì)出一款不會(huì)出錯(cuò)的包裝，也算是要?jiǎng)?chuàng)新的的基礎(chǔ)吧，畢竟好的包裝需要有好的商品做后盾，商品不好包裝再好也不會(huì)成為大品牌。套用一句不知道出自哪的話：“始于顏值，陷于才華，忠于人品，癡于肉體，迷于聲音，醉于深情?！卑b之于商品，再合適不過(guò)。

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