關(guān)于上海傳統(tǒng)企業(yè)電商網(wǎng)站建設(shè)一些想法

關(guān)于上海傳統(tǒng)企業(yè)電商網(wǎng)站建設(shè)一些想法，希望能夠幫助到大家。面對傳統(tǒng)企業(yè)大量進(jìn)入電商領(lǐng)域的大潮流，在這里小編有一些想法想要記錄下來，本文僅僅是根據(jù)以前的電商工作經(jīng)驗(yàn)與傳統(tǒng)企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合的一點(diǎn)想法，那么，上海傳統(tǒng)企業(yè)電商網(wǎng)站該如何建設(shè)呢?

一、關(guān)于建立獨(dú)立電商平臺(tái)的構(gòu)想

傳統(tǒng)企業(yè)的一般特點(diǎn)：有自己的生產(chǎn)基地、供應(yīng)鏈系統(tǒng)，有豐富的線下資源(地區(qū)經(jīng)銷商等)?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展日新月異，正處于高速發(fā)展時(shí)期，電商業(yè)尤其如此。據(jù)了解：本公司的電子商務(wù)是外包其它服務(wù)商的，主要平臺(tái)是在天貓、一號店、京東等第三方平臺(tái)推廣。

現(xiàn)如今，電子商務(wù)的發(fā)展越來越迅速，消費(fèi)者群體也正在向80/90后人群轉(zhuǎn)移，網(wǎng)購人群與日俱增，天貓、京東、一號店等綜合商城;奢侈品行業(yè)的尚品、珍品網(wǎng);書籍的當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等;蘇寧、國美、小米、海爾商城、唯品會(huì)、凡客等;團(tuán)購、返利、購物分享網(wǎng)站，各行各業(yè)的電商網(wǎng)站如雨后春般出現(xiàn)，競爭形勢與日俱增，銷售額與市場也是越來越大。

但與之相反的是，照明行業(yè)在電子商務(wù)平臺(tái)中尚無“領(lǐng)頭羊”，照明行業(yè)的電子商務(wù)普遍不受重視，就算行業(yè)內(nèi)的歐普、雷士之流也沒有專門的電子商務(wù)平臺(tái)，更不用說具有競爭性的電商營銷戰(zhàn)略，從小編經(jīng)驗(yàn)總結(jié)來看，有如下的問題：

1.本身定位

現(xiàn)在電商行業(yè)內(nèi)想要做大做強(qiáng)，處于行業(yè)內(nèi)“領(lǐng)頭羊”地位的電商企業(yè)都會(huì)擁有自己的電商平臺(tái)，而不是完全依托于第三方平臺(tái)。

依托第三方平臺(tái)雖然有利于初期的盈利，適合于中小型電商平臺(tái)使用，但這樣依托第三方平臺(tái)不利于客戶關(guān)系管理和收集、品牌宣傳，且受制于其它平臺(tái)，后期掣肘太多，如失去了第三方平臺(tái)的流量或平臺(tái)支持，以前的一切努力都將付諸流水。2012年前盛名的“裂帛”等知名“淘名牌”在傳統(tǒng)品牌入駐天貓平臺(tái)后流量大幅度下滑就是明證;阿里巴巴推廣“天貓”后淘寶店鋪流量支持大幅度減少也是阿里巴巴企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整后的犧牲品。且如大幅度推廣天貓等第三方平臺(tái)店鋪，用戶首先想到的是天貓等三方平臺(tái)，而非店鋪品牌，徒為他們做嫁衣裳罷了。

而現(xiàn)階段知名電商平臺(tái)的戰(zhàn)略一般分為兩種：一種是行業(yè)內(nèi)的整合、渠道平臺(tái)，如書籍行業(yè)的當(dāng)當(dāng)、亞馬遜;母嬰產(chǎn)品的紅孩子;酒行業(yè)的酒仙網(wǎng)等，這是一個(gè)垂直行業(yè)的整合平臺(tái)(如B+B2C模式);另一種則是主打一個(gè)品牌，提升一個(gè)品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度，從而占據(jù)銷量(傳統(tǒng)的B2C/O2O電商模式)。根據(jù)小編情況來看，顯然第二種電商平臺(tái)更加適合小編，再加上線上線下資源的整合，相信隨著網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的成長，品牌知名度也會(huì)越來越響亮，實(shí)現(xiàn)線上線下營銷的雙贏。

當(dāng)然，這種建立獨(dú)立電商平臺(tái)前期不會(huì)存在太大的贏利，它初期的大優(yōu)勢在于品牌的宣傳、客戶數(shù)據(jù)持續(xù)增長和管理。

2.平臺(tái)的推廣和用戶粘性的提升

網(wǎng)絡(luò)推廣是電商平臺(tái)最重要、也是最核心的一個(gè)部分。說到底，電商之戰(zhàn)就是“流量之戰(zhàn)”。所以網(wǎng)絡(luò)推廣必須擁有自己的推廣團(tuán)隊(duì)和推廣渠道。

相比網(wǎng)絡(luò)推廣，潛在用戶的開發(fā)以及用戶黏性(二次、三次轉(zhuǎn)化率……)，小編的電子商務(wù)相信還沒有涉及到這一方面。

用戶需要的是內(nèi)容，潛在用戶也只有通過內(nèi)容才能成為網(wǎng)站的用戶，也只有更實(shí)用、更豐富的內(nèi)容才會(huì)有占據(jù)更多的流量入口。這也是百度會(huì)推出百度文庫、知道、百科，360會(huì)推廣百科等內(nèi)容平臺(tái)的原因。顯然，小編在互聯(lián)網(wǎng)營銷中還沒有這樣的意識(shí)，而這樣的結(jié)果就是損失大量的流量入口。而想要自己的內(nèi)容無疑也是需要自己的電商平臺(tái)的，更需要更多的人和更優(yōu)秀的內(nèi)容產(chǎn)生機(jī)制產(chǎn)生大量優(yōu)秀內(nèi)容，而作為一個(gè)制造企業(yè)，在這方面無疑是一大優(yōu)勢。

3.公司優(yōu)勢

相比同為傳統(tǒng)品牌進(jìn)入電商行業(yè)具有競爭優(yōu)勢，先機(jī)無疑是很重要的。在現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)無“領(lǐng)頭羊”的情況下若能進(jìn)入電商行業(yè)，相信優(yōu)勢會(huì)很大。

(1)線下平臺(tái)的支持。作為上市品牌，在市場中已經(jīng)有了一定的知名度，且在市場有大量的經(jīng)銷商，可結(jié)合線下資源進(jìn)行推廣，加速電商平臺(tái)的成長。

(2)人員的優(yōu)勢。在網(wǎng)站打造初期，忠實(shí)用戶的數(shù)量對于網(wǎng)站的成長能夠奠定良好的基礎(chǔ)。

(3)供應(yīng)鏈的支持。作為一個(gè)制造型企業(yè)，對于電商行業(yè)來說無疑更有優(yōu)勢和競爭性。

(4)金錢的優(yōu)勢。這個(gè)自不多言。

4.電商平臺(tái)構(gòu)想

根據(jù)傳統(tǒng)電商平臺(tái)及小編的情況，小編對本公司電商平臺(tái)曾經(jīng)做過一些思考，經(jīng)過整理大致如下：

(一)重新打造線上品牌B2C/B+B2C電商模式。為避免線上線下資源(價(jià)格、供應(yīng)鏈等)體系沖突，重新打造一個(gè)線上互聯(lián)網(wǎng)品牌。并可擴(kuò)展成供應(yīng)商加盟模式，打造成一個(gè)行業(yè)垂直類商城。

(二)線上線下品牌結(jié)合，打造現(xiàn)有品牌B2C/O2O電商模式。這樣可以有效結(jié)合線上線下資源，并能夠做到線上線下的雙贏。而且可以結(jié)合現(xiàn)有品牌的供應(yīng)鏈、經(jīng)銷商體系，打造O2O電商模式。以此提升現(xiàn)有品牌知名度。

擴(kuò)展：可根據(jù)經(jīng)銷商渠道建設(shè)機(jī)制，將此原理應(yīng)用于電子商務(wù)。可結(jié)合市級(省級)經(jīng)銷商門店，開設(shè)市級(省級)網(wǎng)上商城，由區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商控制本地商城，然后客戶下單后由本地經(jīng)銷商發(fā)貨、售后或由客戶網(wǎng)上下單、線下拿貨的營銷模式，這樣相對于傳統(tǒng)網(wǎng)上營銷來說具有同城服務(wù)、服務(wù)簡潔(如售后)、品牌形象、知名度提升更易、線下推廣利用率更高等優(yōu)勢，形成B2C/O2O網(wǎng)上商城。

(三)其它

(1)商城中可考慮增設(shè)B2B、售后服務(wù)、工程、活動(dòng)等特色專題頁面、功能。

(2)增設(shè)內(nèi)容平臺(tái)和推廣渠道、方法的累積。

深度挖掘用戶屬性，打造相應(yīng)的內(nèi)容 ，內(nèi)容平臺(tái)的打造可吸引大量用戶，是網(wǎng)站長期發(fā)展必不可少的模塊。如照明設(shè)計(jì)面向裝修人員，吸引買房人員、工程方等等。

當(dāng)然，以上想法也許很稚嫩，也只是對電商憑平臺(tái)初期發(fā)展的一點(diǎn)想法，因?qū)镜膽?zhàn)略不是很了解，所以某些方面考慮不周全，但小編深深認(rèn)為：互聯(lián)網(wǎng)正在高速發(fā)展，而互聯(lián)網(wǎng)營銷也許就是公司能夠進(jìn)一步發(fā)展的契機(jī)，小編們應(yīng)該好好把握。

互聯(lián)網(wǎng)營銷越來越火熱，相信也是大勢所趨，但是同樣的，上海傳統(tǒng)企業(yè)電商網(wǎng)站建設(shè)的競爭也是很殘酷的(面向的客戶是全國甚至是全球)，一步錯(cuò)滿盤輸并不罕見，在現(xiàn)在還不明朗的照明行業(yè)電商，個(gè)人認(rèn)為先機(jī)市場的占領(lǐng)很重要。如公司發(fā)展戰(zhàn)略有涉及到電商領(lǐng)域，建議能夠加快腳步。

如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)悄然滲透到各行各業(yè)，而且勢不可擋?；ヂ?lián)網(wǎng)的存在，縮短了傳統(tǒng)企業(yè)以及個(gè)體經(jīng)營者轉(zhuǎn)型升級的時(shí)間，并且增加了經(jīng)營主體的親和力、產(chǎn)品的曝光度和客戶的黏性，讓傳統(tǒng)企業(yè)得以轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，培養(yǎng)全新的經(jīng)營思維。而在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的趨勢下，也催生了許多的電商網(wǎng)站，而在電子商務(wù)成為時(shí)代主流的發(fā)展下，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行電商網(wǎng)站開發(fā)也成為了必然趨勢。

1、電商網(wǎng)站是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物

可以說互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，所催生的電子商務(wù)行業(yè)也成為了時(shí)代發(fā)展的必然趨勢，因此傳統(tǒng)企業(yè)如果要在新時(shí)代獲得更好的發(fā)展，那么就有必要開發(fā)電商網(wǎng)站來開拓互聯(lián)網(wǎng)市場，并將自己的產(chǎn)品搬到互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行線上銷售，在進(jìn)一步擴(kuò)大用戶市場的同時(shí)也可以讓傳統(tǒng)企業(yè)通過電商網(wǎng)站提升產(chǎn)品的銷量。既然建設(shè)電商網(wǎng)站已然成為傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，那么企業(yè)何不順勢而為來增加自身的競爭優(yōu)勢，通過商城網(wǎng)站開發(fā)來逐步發(fā)展壯大自己。

2、電商網(wǎng)站建設(shè)利于塑造企業(yè)品牌

互聯(lián)網(wǎng)的普及，可以說是拉近了人們之間的距離，那么在互聯(lián)網(wǎng)盛行的時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)開發(fā)電商網(wǎng)站也是為了進(jìn)一步拉近自身和消費(fèi)者之間的距離，通過商城網(wǎng)站開發(fā)可以讓企業(yè)這屆得到用戶對電商網(wǎng)站、產(chǎn)品以及服務(wù)的反饋和建議，直接和用戶進(jìn)行溝通交流，讓企業(yè)逐步改善自身，為用戶提供更好的體驗(yàn)。在傳統(tǒng)企業(yè)改善自身的同時(shí)，企業(yè)的電商網(wǎng)站也可以吸引更多的網(wǎng)民來到商城網(wǎng)站消費(fèi)，更有利于企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)塑造自己的品牌形象，也有利于帶動(dòng)自己的產(chǎn)品銷售數(shù)量。

當(dāng)然，最重要的一點(diǎn)是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)行業(yè)，必然少不了建設(shè)電商網(wǎng)站，而且商城網(wǎng)站開發(fā)對企業(yè)來說好處多多，除了可以吸引更多的網(wǎng)民、提升產(chǎn)品銷量、塑造品牌形象之外，企業(yè)的電商網(wǎng)站還可以幫助企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)將自己的業(yè)務(wù)發(fā)展到全世界每個(gè)連通網(wǎng)絡(luò)的地方，有利于拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)，這是傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營模式所不能夠做到的。

每年的展會(huì)數(shù)量之多(廣交會(huì)，行業(yè)展會(huì)等等)，讓參展商卻是趨之若鶩，大家都準(zhǔn)備在這種行業(yè)聚會(huì)的時(shí)候簽單。正是由于這種原因，只要是展會(huì)的活動(dòng)現(xiàn)場，商家們都會(huì)拿出的絕活吸引客戶。大到精裝館的裝潢設(shè)計(jì)，廣告，招牌，展臺(tái)，小到DM單，隨贈(zèng)禮品，禮儀活動(dòng)人員，糖酒會(huì)確實(shí)讓商家們都掏空了心思。

隨著人民幣升值導(dǎo)致出口利潤降低，貸款利率上調(diào)等，這讓傳統(tǒng)企業(yè)的渠道成本不斷大幅度提高，電子商務(wù)無疑是一條節(jié)省渠道成本的好方式?？墒请S著電子商務(wù)的普及，對于電子商務(wù)，國內(nèi)很多的中小型企業(yè)都遇到一個(gè)尷尬的問題。那就是很多企業(yè)的網(wǎng)站就是一個(gè)宣傳站點(diǎn)，沒有多余的功能，而且他們認(rèn)為做一個(gè)網(wǎng)站就相當(dāng)于走上了電子商務(wù)的道路。

上海傳統(tǒng)企業(yè)電商網(wǎng)站建設(shè)就等于做電子商務(wù)了么?答案是否定的，上海傳統(tǒng)企業(yè)電商網(wǎng)站建設(shè)只是電子商務(wù)的第一步。那么如何擴(kuò)大自己的銷售渠道，爭取廣泛市場呢?隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)具備了線上洽談，交易等功能。傳統(tǒng)企業(yè)如何通過這些功能擴(kuò)大市場，就要從以下幾個(gè)方面考慮。

傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)最簡單的是通過淘寶、易趣等第三方電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行銷售;另外，自主建立電子商務(wù)網(wǎng)站是個(gè)投入較大，但是長期效果更加明顯的做法。到底你適合何種電子商務(wù)方式，這需要根據(jù)不同的產(chǎn)品和你需要面對的客戶群體做出不同的選擇。

當(dāng)然在擴(kuò)展電子商務(wù)道路的同時(shí)，企業(yè)要要搞好原有品牌和電子商務(wù)品牌之間的關(guān)系。充分了解你電子商務(wù)所面對的客戶，然后做好產(chǎn)品的品牌定位，不要與傳統(tǒng)渠道銷售的品牌之間發(fā)生沖突。

在整個(gè)上海傳統(tǒng)企業(yè)電商網(wǎng)站建設(shè)過程中，更多的有效方法需要不斷發(fā)掘，但眼下面對傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型，一個(gè)電商網(wǎng)站是必須有的，它的好處非常多。

網(wǎng)頁名稱：關(guān)于上海傳統(tǒng)企業(yè)電商網(wǎng)站建設(shè)一些想法
文章出自：http://www.bm7419.com/news33/171783.html

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