微商運(yùn)營技巧之團(tuán)隊(duì)管理

發(fā)展一個微商代理容易，發(fā)展幾個代理也不算太難，但如果你需要發(fā)展成百上千的代理，這就是個非常有難度的問題了。而且，對很多品牌商或供應(yīng)商來說，想真正靠微商打開市場，發(fā)展成百上千的微商代理還是非常有必要的，但問題是，發(fā)展這么多的微商代理，究竟應(yīng)該如何管理呢？

NO.1系統(tǒng)培訓(xùn)代理，快速復(fù)制團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)不斷有新人進(jìn)來，你需要重復(fù)的講同樣的內(nèi)容，短期還好，長期這樣做下去，真的會很煩惱的。

既然是同樣的內(nèi)容，為何不弄一個系統(tǒng)呢？每個新人進(jìn)來就按照這個系統(tǒng)去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)完畢后就在這個系統(tǒng)里面去考試，我們通過看成績，能知道代理的情況是怎么樣的。

這樣下來就為團(tuán)隊(duì)的人省掉很多時間，把這些時間可以去開發(fā)新的代理，這樣去做了就可以加快團(tuán)隊(duì)發(fā)復(fù)制。

微商新人技巧，產(chǎn)品知識，相關(guān)銷售話術(shù)，在這個系統(tǒng)里面都有，無論新人什么時候進(jìn)來，都按照第一步開始走，有條有序，不會紊亂。

不用你花時間在解決新人問題上面，如果你是一個團(tuán)隊(duì)老大，我相信你回答同樣的問題超過10次以上，用上這個系統(tǒng)，那么就不需要這么麻煩了，代理搜索關(guān)鍵詞即可找到對應(yīng)的答案。

節(jié)約了時間，系統(tǒng)化的操作，從而加快你團(tuán)隊(duì)的復(fù)制。

NO.2強(qiáng)化管理系統(tǒng)了解代理進(jìn)度

如果去考察這個代理到底怎么樣？

我們直接可以看數(shù)據(jù)，每個代理都在這個系統(tǒng)里面，銷售業(yè)績說明一切，每天都有任務(wù)，任務(wù)的完成情況是怎么樣的，給這個團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)了多少，是否為別人解決了問題，都有對應(yīng)的積分。

通過數(shù)據(jù)可以明白，這個代理好友數(shù)量是多少，轉(zhuǎn)化率是多少，每天銷售多少，銷售額又是多少，一清二楚，能很清楚的看到誰的能力好，我們重點(diǎn)去抓這些有能力的人就好，多給一些扶持，80%的銷售是來自20%的人里面。

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二八原則無論在哪兒都有效，現(xiàn)實(shí)就是這樣，在這個系統(tǒng)里面你想得到更多，那么首先你付出更多，把業(yè)績做上去，多為系統(tǒng)作出貢獻(xiàn)，付出和得到成正比的。

NO.3帶好團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)積極性

要想提高自己團(tuán)隊(duì)的積極性，讓團(tuán)隊(duì)發(fā)展起來，首先要明白帶團(tuán)隊(duì)的核心：

1、什么樣的人做什么樣的事情

2、pK

3、榜樣

4、激勵

在每個團(tuán)隊(duì)里面都有部分人在某個方面非常突出，那么她僅需把這個方面做到極致，比如有的人擅長電話營銷，有的人喜歡私聊，有的人喜歡社群營銷，有的人特別擅長文案寫作，有的人擅長加好友，有的人轉(zhuǎn)化率做的特別好……

通過數(shù)據(jù)我們能知道誰的轉(zhuǎn)化率做的最好，誰加好友厲害，誰的銷量做的最好，通過了解去挖掘出對方到底是如何做的這么好的，把每個人的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到極致，可以授予對應(yīng)的榮譽(yù)。

每個方面都有對應(yīng)的榜樣，新人喜歡做什么樣的營銷，就可以找對應(yīng)的人去學(xué)習(xí)，簡單直觀，快速成長。

要想一個團(tuán)隊(duì)的氣氛好，pK是一個非常核心的點(diǎn)，在我們的系統(tǒng)里面，pK太多了，實(shí)時更新每個代理的銷售情況，也會有團(tuán)隊(duì)的排行榜，還會有轉(zhuǎn)化率的排行榜。

平均銷售額以上會顯示一個顏色，平均銷售額以下的會顯示另外一個顏色，當(dāng)你的顏色是在平均水平以下，你需要努力了，你是在給團(tuán)隊(duì)拖后腿，長期這樣的話，那么團(tuán)隊(duì)只能放棄你，你沒有給團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)價值，所以淘汰出局也是應(yīng)該的。

有了pK，當(dāng)然得有獎勵，我們的系統(tǒng)里面獎勵專門弄成了一個系統(tǒng)，有新人禮包，任務(wù)禮包，pK挑戰(zhàn)禮包，還有積分商城等等。

你做的每個動作都會給你記錄，達(dá)到一個值就會有對應(yīng)的獎勵，提高整個系統(tǒng)所有人的積極性。

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