對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷幾個(gè)常見誤解的分析與說明

互聯(lián)網(wǎng)給我?guī)淼氖堑统杀鞠?，高效且可測(cè)度的傳播方式。當(dāng)它還是一片汪洋藍(lán)海之時(shí)，哪怕是拙劣的營銷方式，都能夠引來人們的注視。而今日，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營銷成為聚光燈下的寵兒時(shí)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)使得網(wǎng)絡(luò)營銷不再如期望那般光鮮，很多企業(yè)在付出了巨大的精力與財(cái)力進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷之后，開始對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷喪失耐心與信心。究其原因，我們不得不承認(rèn)：當(dāng)企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷之時(shí)，存在著一些的誤解，這些誤解，為業(yè)務(wù)的開展套上的枷鎖，不可不察：

1. 網(wǎng)絡(luò)營銷能夠一蹴而就地促進(jìn)銷售
網(wǎng)絡(luò)始終是一個(gè)渠道，可以查詢、可以購買，但更多的是一種低成本下關(guān)系的維護(hù)。用戶在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷之下，了解企業(yè)之后進(jìn)一步了解產(chǎn)品或服務(wù)，而后有購買的行為。目前的網(wǎng)絡(luò)營銷，已遠(yuǎn)非幾年前那般，容易曝光，容易創(chuàng)造直接的價(jià)值?，F(xiàn)在我們所處的是一個(gè)信息泛濫的時(shí)代，生活中充滿了對(duì)比，而這個(gè)過程往往變得漫長。但是，當(dāng)關(guān)系被維護(hù)好了之后，用戶就很有可能一直成為忠實(shí)的顧客。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷的流量僅來自于搜索引擎
人們搜索信息的主要途徑是搜索引擎，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。然而，搜索得到信息之后，更多的用戶習(xí)慣是找到他們習(xí)慣的供應(yīng)商或者渠道。因此，搜索引擎的流量固然重要，但是絕不能忽視直接鏈接的作用。而直接鏈接中最為有效的方式為朋友之間中的推薦。而web2.0時(shí)代，各種社會(huì)化媒體間，朋友的推薦的模式，則是當(dāng)下好的選擇之一。

3. 網(wǎng)絡(luò)營銷就是建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
這僅是一個(gè)基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營銷的背后，是人與人之間的關(guān)系鏈。互聯(lián)網(wǎng)上的節(jié)點(diǎn)，在今天已不再是每一臺(tái)服務(wù)器，而是每一條信息背后的人。剝離了人與人的關(guān)系，而將網(wǎng)絡(luò)營銷視作孤立的“概念”，那么效果不需多論。
誤解很可能就是初衷，然而這些“希望一蹴而就的銷售、希望透過搜索引擎一夜成功、建立一個(gè)平臺(tái)就解決所有問題”的初衷在當(dāng)下的確難以實(shí)現(xiàn)，那么我們還需要網(wǎng)絡(luò)營銷么？網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是什么呢？竊以為如下：
1. 與客戶建立、維護(hù)關(guān)系的橋梁
透過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行高效、低成本的方式，進(jìn)行互動(dòng)。讓客戶覺得企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)是由一群“可以熟悉”的人在運(yùn)作。通過互聯(lián)網(wǎng)，來將企業(yè)的微笑傳遞給目標(biāo)客戶。

2. 引入關(guān)注
企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是通過網(wǎng)絡(luò)來引入流量，形成關(guān)注。這樣，在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為我們獲取信息主要途徑的今天，如果能讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上成為聚光燈下的寵兒，那么企業(yè)引得社會(huì)關(guān)注的概率也會(huì)大大加大。

3. 提供實(shí)時(shí)的促銷信息，并能與顧客分享利潤
基于互聯(lián)網(wǎng)那個(gè)快速即時(shí)的特點(diǎn)，實(shí)時(shí)地發(fā)布促銷信息。同時(shí)，建立顧客分享利潤的機(jī)制，如限量電子優(yōu)惠券上共100元的優(yōu)惠額度，用戶可以將優(yōu)惠碼推薦給其友人，但其優(yōu)惠額度x由自己確定（當(dāng)然是小于等于100元）。用戶的友人使用之后，用戶會(huì)得到100-x的進(jìn)一步優(yōu)惠。并能繼續(xù)一層一層實(shí)行下去。如是的操作，讓用戶成為企業(yè)的宣傳者，將古老但毫不過時(shí)的口口相傳模式得以發(fā)揮。
沒有人懷疑網(wǎng)絡(luò)營銷的巨大潛力，但是營銷的初衷往往伴隨著響徹耳畔的成功案例而讓人焦躁。南轅北轍，只會(huì)離目標(biāo)越行越遠(yuǎn)，因此只有訂立正確的戰(zhàn)略，

本文題目：對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷幾個(gè)常見誤解的分析與說明
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