北京小企業(yè)的電子商務發(fā)展之路

小企業(yè)？我暫時定義為管理人員小于10人的鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營企業(yè)或私營企業(yè)，公司里已有一臺或幾臺用來打字的電腦。
網(wǎng)絡大潮洶涌澎湃，老板按耐不住，終于有一天，老板說：聽說某某公司在網(wǎng)上也可以做成生意，叫什么電子商務，我們也弄個電子商務吧！于是先找電腦公司將電腦升級，再找電信公司登記拉寬帶，再找網(wǎng)絡公司（或網(wǎng)絡公司找上門）注冊域名，設計網(wǎng)站，到人才市場招一個懂網(wǎng)絡的，較后連忙將網(wǎng)址和e-mail地址印上名片，都忙完了，長吁一口氣：總算沒在網(wǎng)絡時代落伍，下面就等著在網(wǎng)上做生意吧！可半年或更多的時間過去了，大部分老板發(fā)現(xiàn)：所謂的電子商務對企業(yè)好象沒什么幫助，影響倒有以下五點：
1、電話費，網(wǎng)絡使用費增長。
2、每月要多開一份網(wǎng)管員工資。
3、每年要付給網(wǎng)絡公司不菲的網(wǎng)站管理費。
4、辦公效率降低，網(wǎng)管和公司打字員總是在電腦前折騰，據(jù)說在聊天，可不見嘴動。
5、拉廣告、拉贊助的電話明顯增多。
于是老板心里嘀咕：上網(wǎng)干嘛？......
以上可以說是部分小企業(yè)網(wǎng)站制作完成后心態(tài)的寫照，那么小企業(yè)到底該如何看待網(wǎng)絡呢？網(wǎng)絡又在哪些方面可以幫助這些小企業(yè)呢？這里有兩點忠告：
1、正確心態(tài)看待網(wǎng)絡：消除對網(wǎng)絡的神秘心理，網(wǎng)絡僅是一種信息傳播方式，是企業(yè)宣傳促銷的渠道之一，企業(yè)上網(wǎng)目的既不是趕潮流，也不是裝裝門面，目標應該只有一個，通過網(wǎng)絡收集發(fā)布信息，做成生意。所以作為老板，首先自已消除對網(wǎng)絡的神秘心理，較好的方法自己要懂一點，起碼上網(wǎng)要會，收發(fā)郵件要會，每天應該有半小時上網(wǎng)時間，接觸后就會發(fā)現(xiàn)：不過如此嘛？（培訓時間：30分鐘）
2、企業(yè)的網(wǎng)站較好要自已公司設計管理，作為小企業(yè)網(wǎng)站主要目的是為了發(fā)布企業(yè)簡介和產(chǎn)品展示，只要用較簡單的網(wǎng)站設計管理軟件（如Frantpage）就可以了，而現(xiàn)在簡單的網(wǎng)站設計管理軟件使用基本上和打字差不多，所以根本不用請專門的網(wǎng)絡公司設計什么600元/秒的Flash，只要付給它每年500元左右的域名費和虛擬服務器空間租用費就足夠了；當然也不用請什么專門的網(wǎng)管員，這份工作有效可以由打字員兼任，將打字員改造成為公司信息員。當然，對企業(yè)網(wǎng)站形象要求特別高的除外。（培訓時間：120分鐘）
好了，成本降下來了，老板心態(tài)也就平了很多，
下面幾條是老板上網(wǎng)的“選修課”。
1、訂幾份本行業(yè)的郵件，這樣可以方便快捷的了解行情，阿里巴巴的商情快遞便是一份好郵件。
2、經(jīng)常在B2B網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息，供求信息，別忘了附上企業(yè)的網(wǎng)址（這活可以讓信息員干）
3、企業(yè)的網(wǎng)站要經(jīng)常更新（這活當然讓信息員干）。
4、學會處理網(wǎng)上買家的詢盤，防范網(wǎng)上詐騙。
5 適當時候，對網(wǎng)絡宣傳作適當投入，但要記住：投入的目的一定是宣傳，為了促進銷售，而不是花大量資金去請專業(yè)網(wǎng)絡人員到公司維護網(wǎng)站或者請高手制作600元/秒的Flash。
如果本企業(yè)產(chǎn)品適合在網(wǎng)上銷售，不久應該就會有買家的詢盤，然后再進入常規(guī)貿(mào)易*作，好了，這“網(wǎng)”已經(jīng)打到“魚”了。當然，如果想打到國外的“魚”，那還真得提高技藝，聘請高手。

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