鴻達網(wǎng)絡(luò)淺談競價賬戶燒錢的七大病因和處理辦法

最近聯(lián)系了一些傳統(tǒng)行業(yè)公司，很多說起百度競價真是一言難盡，費用太高，效果越來越差，一個月燒廣告費將近一萬，打電話咨詢的都沒有幾個，別說成交了，做了百度推廣之后不但業(yè)績沒有提升甚至發(fā)生虧損，很大一部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都想放棄競價，這個我們杰成科技的競價托管團隊的也是深有體會，畢竟現(xiàn)在競價推廣競爭越來越激烈，隨便一個行業(yè)都有幾十家在做推廣的，并且我們有一部分客戶的熱門關(guān)鍵詞點擊單價都高到幾十元、甚至上百元，你想想，被同行點幾次，被做推銷的點幾次，真正的客戶才點擊幾次?如果是沒有經(jīng)驗的人操作賬戶，那結(jié)果就可想而知了，在這里創(chuàng)新互聯(lián)根據(jù)多年的經(jīng)驗給大家總結(jié)下競價賠錢的原因和解決辦法。

一.非真正客戶點擊

非真正客戶點擊包括同行點擊、推銷的點擊，百度推廣自從2013年9月份升級系統(tǒng)之后，對于軟件的惡意點擊基本可以屏蔽百分之98以上，這個大家基本上不用擔(dān)心，我們這里主要說的是同行出于了解競爭對手的目的每天上班點幾次，還有就是做推銷的，比如推銷競價開戶的、推銷400電話的、推銷抓潛軟件的、推銷seo的等等，粗略的估計，我們的百度廣告費有百分之20被同行點擊，百分之10的被推銷的點擊，也就是說，假如我們一個月廣告費是1萬，其中有3000是被這些人浪費掉了，對于一些小企業(yè)和處于創(chuàng)業(yè)期的公司來說這是很大的浪費，關(guān)乎到他們的生死存亡，我們必須想辦法去避免這些浪費。

解決辦法：

1.屏蔽ip，我們可以分析數(shù)據(jù)統(tǒng)計，如百度統(tǒng)計、51啦統(tǒng)計，統(tǒng)計出一個月內(nèi)3次以上通過推廣鏈接訪問我們網(wǎng)站的ip，并且沒有咨詢或者來電，在推廣后臺屏蔽他的ip段，你想想，如果是我們的潛在客戶，第一次來沒有咨詢，第二次來還沒有咨詢，第三次來還沒有，qq客服、百度商橋，這么明顯的溝通工具，如果有意向，即使稍微有那么一點點意向的話，應(yīng)該會問下吧，如果沒有咨詢，我想有百分之90的可能就是他不是我們的客戶，那就是我們要放棄他，就是屏蔽他的ip。

2.降低熱門關(guān)鍵詞出價，很多行業(yè)的熱門關(guān)鍵詞其實成交率并不高的，甚至很低，如：婚紗攝影、裝修公司、培訓(xùn)學(xué)校、旅行社、電腦學(xué)校、醫(yī)院等等，這些關(guān)鍵詞點擊單價是非常高的，這部分關(guān)鍵詞雖然指數(shù)很高，但是轉(zhuǎn)化并不高，這些詞每天被同行的搜下，被做seo的搜下，被領(lǐng)導(dǎo)搜下，這些人在搜索的同時，很大一部分人都會點擊你的廣告，所以我們可以調(diào)低這部分關(guān)鍵詞的價格，從而節(jié)省廣告費。

3.呼吁同行不要隨便點擊他人的廣告，您點了人家的廣告，您自己也不會多成交一筆，如果您想了解對手，您可以復(fù)制人家的網(wǎng)址打開看下就可以了，另外您點擊對方廣告在一定程度上會抬高關(guān)鍵詞單價，這對自己來說也不好，還有就是推銷的，您想讓對方購買您的產(chǎn)品或者服務(wù)，您還點擊他的廣告，他會買才怪呢，這個我很有體會，一些開戶的和銷售抓潛軟件的，每天都點擊我們公司網(wǎng)站的廣告進來，我絕對不會購買他推銷的任何產(chǎn)品。

二.關(guān)鍵詞匹配模式

不知道您注意沒，只要是百度客服幫我們設(shè)置的關(guān)鍵詞匹配模式，大部分都選擇廣泛，這樣就會匹配出很多無效的、不相關(guān)的關(guān)鍵詞，一次甚至因為我設(shè)置了精確匹配，百度的工作人員給我打電話說流量下降了、展現(xiàn)少了，建議我設(shè)置廣泛匹配，我認(rèn)為對于無效的流量，我寧愿不要，如果把關(guān)鍵詞"競價托管"設(shè)置為廣泛匹配的話，搜索"幼兒托管"、"精品托管班"居然也展現(xiàn)我們公司的廣告，對于這樣的展現(xiàn)和流量，對于杰成科技來說沒有任何意義，請設(shè)置好大家賬戶的匹配模式，一般是新開設(shè)置短語匹配(現(xiàn)在分3種模式)，然后逐步分析、篩選設(shè)置為精確匹配，部分關(guān)鍵詞可以設(shè)置為短語-精確包含。

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