短視頻營(yíng)銷(xiāo)十大爆款法則與正確姿勢(shì)

眾所周知，移動(dòng)進(jìn)入后流量時(shí)代，流量越來(lái)越貴，轉(zhuǎn)化成本居高不下。

在這個(gè)成熟的流量市場(chǎng)中，短視頻依舊是寒冬中的一抹亮色，促使用戶(hù)時(shí)間與注意力的重新分配，制造了一波流量新紅利，也為廣告主創(chuàng)造了營(yíng)銷(xiāo)新機(jī)會(huì)。

從廣告預(yù)算的層面看，短視頻確實(shí)也受到了廣告主的熱捧。在整體廣告市場(chǎng)下滑的大背景下，即便連BAT頭部巨頭也難以抵擋增速下滑，頭部短視頻平臺(tái)卻依然能夠維持三位數(shù)的增長(zhǎng)率。

隨著短視頻商業(yè)化不斷深入，在玩法的探索與創(chuàng)新層面，也呈現(xiàn)出了越來(lái)越多的可能性。那么，廣告主如何才能高效玩轉(zhuǎn)短視頻？只是把短視頻當(dāng)成一個(gè)發(fā)廣告片的新渠道嗎？還是有哪些更大的可能性？

>>不止是曝光，更是激發(fā)互動(dòng)、參與感與裂變

短視頻平臺(tái)，不止是一個(gè)內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái)，價(jià)值不僅僅是品牌信息的曝光，更是一個(gè)社交平臺(tái)，品牌與用戶(hù)充分互動(dòng)，激活更深層的互動(dòng)價(jià)值。

短視頻受到全民熱捧，核心在于“參與感”，用戶(hù)消費(fèi)短視頻不再是單向觀看，而是雙向互動(dòng)；雙手不再是閑著，而是不斷地上滑下拉、點(diǎn)贊評(píng)論，互動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)；通過(guò)搜索、發(fā)現(xiàn)、位置等功能，主動(dòng)探索心之所好……

對(duì)于品牌而言，通過(guò)這種強(qiáng)互動(dòng)的連接方式，調(diào)動(dòng)用戶(hù)參與感，提升品牌交互力，并激發(fā)用戶(hù)的社會(huì)化裂變式傳播力，已成為品牌有效抓住用戶(hù)注意力、升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)效能的重要方式。

>>不止是BGC，更是UGC+PGC+OGC的立體化溝通

通常，企業(yè)在玩兒短視頻營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，常規(guī)的操作就是開(kāi)通自己的賬號(hào)，并把自營(yíng)內(nèi)容，在全渠道分發(fā)。不過(guò)，這種操作方式，需要品牌本身具備持續(xù)創(chuàng)作高品質(zhì)、趣味性?xún)?nèi)容的能力，這對(duì)于一般企業(yè)而言，難之又難。

其實(shí)，更為取巧的方式，是品牌設(shè)計(jì)一種有效的互動(dòng)機(jī)制，讓用戶(hù)產(chǎn)生UGC行為，主動(dòng)幫助品牌創(chuàng)作內(nèi)容，共創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)，以小成本撬動(dòng)大傳播。

此外，作為一個(gè)具備社交屬性的平臺(tái)，網(wǎng)紅與達(dá)人們創(chuàng)作的垂類(lèi)內(nèi)容，從興趣圈層切入，在情感屬性與帶貨效力層面，也更具優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)垂類(lèi)人群的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

>>不止是種草，更要一站式打通拔草

短視頻平臺(tái)的種草能力，已經(jīng)毋庸置疑。尤其是在具備超強(qiáng)互動(dòng)氛圍的短視頻社區(qū)，全面豎屏沉浸式的觀看體驗(yàn)、去中心化的傳播模式、真實(shí)的社交關(guān)系鏈背書(shū)、更為前置的互動(dòng)轉(zhuǎn)化路徑，能夠大化激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。

為了助力品牌升級(jí)轉(zhuǎn)化效率，短視頻平臺(tái)也開(kāi)始進(jìn)行應(yīng)用層產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與建設(shè)，推出電商、POI、小程序等產(chǎn)品，更流暢地達(dá)成全鏈路營(yíng)銷(xiāo)。

憑借“企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)+廣告曝光+話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)+達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)+電商轉(zhuǎn)化”這一套完整的營(yíng)銷(xiāo)模式，品牌能夠快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模化曝光，迅速提升產(chǎn)品熱度，激發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意愿，并通過(guò)電商組件，打通種草與拔草，從吸引、體驗(yàn)到沉淀，一站式完成營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

>>不止是流量思維，更是粉絲長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)

如果品牌精心創(chuàng)作的內(nèi)容，只是為了獲取一次性的流量，那就得不償失了，內(nèi)容的深層次利用以及粉絲的長(zhǎng)效性經(jīng)營(yíng)，才是關(guān)鍵。

品牌持續(xù)產(chǎn)出精良內(nèi)容，目的是要獲取高質(zhì)量粉絲。很明顯，用戶(hù)的價(jià)值要大于流量的價(jià)值，品牌一定要把流量思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩?hù)思維。這些用戶(hù)，不僅僅自身的粘度很高，而且還會(huì)非常積極主動(dòng)的幫助品牌宣傳。

因此，隨著時(shí)間的推移，粉絲價(jià)值是會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)的，成為品牌資產(chǎn)的重要組成部分。品牌能夠持續(xù)追蹤目標(biāo)用戶(hù)的狀態(tài)，與用戶(hù)建立長(zhǎng)久的穩(wěn)固關(guān)系，長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，全面管理用戶(hù)生命周期。

>>不止是立足短視頻平臺(tái)，更是短視頻+布局

短視頻營(yíng)銷(xiāo)，不止是在短視頻平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。隨著短視頻風(fēng)潮的強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)均在推行“短視頻+”戰(zhàn)略。

比如，各大內(nèi)容平臺(tái)均在推行“短視頻內(nèi)容嵌入”，在平臺(tái)上設(shè)置獨(dú)立的短視頻版塊以及短視頻拍攝和上傳功能，提高用戶(hù)在平臺(tái)上的活躍度和留存時(shí)長(zhǎng)。

再比如，電商商城平臺(tái)則推行“短視頻功能嵌入”，把短視頻作為一種平臺(tái)功能進(jìn)行嵌入，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)化，增強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn)，提升用戶(hù)的平臺(tái)忠誠(chéng)度。

>>不止是橫屏，豎視頻是更親密的交互方式

比起橫視頻，垂直化的豎視頻，能帶來(lái)更沉浸式的觀看感受，并通過(guò)重塑敘事方式來(lái)打動(dòng)受眾，不僅能更加突顯視頻人物，還能拉近與觀眾之間的距離，給人一種親密感。

Snapchat報(bào)告顯示，全屏豎屏視頻廣告的播放完成率比橫屏視頻廣告高9倍，公司的內(nèi)部研究還表明，與同類(lèi)平臺(tái)相比，垂直視頻廣告的視覺(jué)注意力要高出2倍。

>>不止是劇情編撰，更要講述真實(shí)故事，更容易被記住

幾乎在所有調(diào)研報(bào)告中，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策因素的第一位，都是親朋好友的推薦以及用戶(hù)評(píng)論。消費(fèi)者希望看到的是，買(mǎi)過(guò)該產(chǎn)品的用戶(hù)，真實(shí)的想法和評(píng)價(jià)。

在品牌短視頻營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，有一個(gè)“三真”原理——真實(shí)人物、真實(shí)故事、真實(shí)情感?！拔覀兿Ｍ覀兯械那榫w也好，所有的反射出來(lái)的內(nèi)容也好，都是通過(guò)一些真實(shí)的人物，講述真實(shí)的故事，反映真實(shí)的情感，這樣才會(huì)讓所有人記住。”現(xiàn)在的廣告主也在變，他們?cè)谝獾囊巡皇荓OGO夠不夠大，他們更在意的是，是否能把產(chǎn)品或者品牌融入到原生內(nèi)容中，并且用內(nèi)容去打動(dòng)用戶(hù)。

>>不止是私域流量，更要“私域+公域+商域”的全面經(jīng)營(yíng)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入存量時(shí)代，流量紅利見(jiàn)頂，企業(yè)獲客成本持續(xù)提高，傳統(tǒng)的用戶(hù)增長(zhǎng)模型逐漸失靈。在這個(gè)背景下，“私域流量”開(kāi)始被廣泛關(guān)注，并在近期成為刷屏級(jí)話(huà)題，被認(rèn)為是解決品牌流量與增長(zhǎng)問(wèn)題的一大利器。

公域流量仍然是品牌不能放棄的陣地，強(qiáng)曝光是品牌的基礎(chǔ)。至于私域流量營(yíng)銷(xiāo)，則是更有感情與溫度的營(yíng)銷(xiāo)，是一個(gè)長(zhǎng)效的運(yùn)營(yíng)過(guò)程。在私域流量運(yùn)營(yíng)上，品牌需要投入更多精力，去創(chuàng)作有意思、有質(zhì)量的內(nèi)容，與經(jīng)營(yíng)用戶(hù)關(guān)系，去做價(jià)值的傳遞，重視每一個(gè)用戶(hù)的感受。

>>不止是盯住頭部網(wǎng)紅，更要搭建KOL有機(jī)聯(lián)動(dòng)矩陣

作為品牌社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的重要方式，KOL的價(jià)值在不斷凸顯。隨著KOL活躍范圍不斷擴(kuò)大，除了傳統(tǒng)的社交平臺(tái)之外，移動(dòng)視頻、垂直平臺(tái)、電商商城平臺(tái)都成為其內(nèi)容生產(chǎn)和傳播的陣地。有KOL入駐的平臺(tái)類(lèi)型，也明顯更加受到廣告主的青睞。品牌需要科學(xué)地整合不同體量和類(lèi)型的KOL，搭建有機(jī)聯(lián)動(dòng)矩陣，才能大化傳播效果。

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