傳統(tǒng)企業(yè)有三大O2O轉(zhuǎn)型則不怕

創(chuàng)新互聯(lián)

在專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)之余，面對傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型O2O，創(chuàng)新互聯(lián)感言式總結(jié)一句話概括：傳統(tǒng)企業(yè)有三大 O2O轉(zhuǎn)型則不怕。為什么這么說?又是哪三大呢?創(chuàng)新互聯(lián)詳細給大家說說：

目前，絕大部分企業(yè)都還處在電商爬山的艱難路上，還有一些企業(yè)甚至跌下了懸崖。研究這些陷入困境的企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)，成功的方式有很多種，失敗的方式卻有著驚人的相似。在筆者看來，傳統(tǒng)企業(yè)做電商要遵循三大法則：

首先，資源應(yīng)該流向最能產(chǎn)生價值的平臺。企業(yè)要延伸自己對電商的理解，不是說在淘寶或阿里巴巴開店做生意才是做電子商務(wù)。電商的本質(zhì)是商務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化，有人的地方就會有生意，你的客戶在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)頻率高的地方都是你可以電商發(fā)力的地方。目前國內(nèi)80%以上的流量都由百度、阿里、騰訊三大巨頭把控，這三大平臺都應(yīng)該是企業(yè)做電商需要利用的平臺。如果把電商比作一盤棋，淘寶或阿里巴巴平臺都應(yīng)該只是這盤電商棋盤中的棋子，而現(xiàn)實情況是很多企業(yè)都把淘寶或阿里巴巴平臺當(dāng)成了整盤棋去下。

其次，要先生存后發(fā)展，兩條腿走路。先把線下的那條腿走好，生存問題解決了，再謀發(fā)展才不會有后顧之憂。線上電商這條腿不能單純靠價格取勝，也不能把電商當(dāng)成清庫存的回收站。把電商當(dāng)成清理庫存的銷售通路，既影響原有的線下銷售體系，對品牌也是致命傷害。而且在做電商時會發(fā)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上賣產(chǎn)品成本一點都不比線下便宜，面對成千上萬價格極其透明的同質(zhì)化產(chǎn)品，依靠價格取勝的產(chǎn)品根本毫無競爭力，除非你的成本能控制在比同行低20%以上。

第三，基于用戶體驗的產(chǎn)品創(chuàng)新是終局，這是企業(yè)做電商的終極法則。都說互聯(lián)網(wǎng)客戶是最挑剔的，可正是這種挑剔，為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新提供了快速迭代的機會。做電商的終局意義不僅僅是銷售產(chǎn)品，還應(yīng)該是用電商來指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)，構(gòu)建企業(yè)與消費者的新連接。傳統(tǒng)經(jīng)濟時代企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品往往是閉門造車，而互聯(lián)網(wǎng)給了企業(yè)和用戶直接互動的機會。小米是利用互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品研發(fā)升級的經(jīng)典案例。不是它的營銷做得多好，而是它的產(chǎn)品超越了一般用戶對于傳統(tǒng)手機的體驗。

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