淺析：如何預估SEO投資回報率?

理論上，在一個足夠長的SEO周期中，任何一個正向的優(yōu)化策略，都會得到滿意的回報，但現(xiàn)實情況是沒有任何一個SEO項目，它是無期限的。

同時，我們經(jīng)常是在有限的資源下去完成這件事，比如：限定的優(yōu)化周期、較少的資金預算、不足的人力資源，為此，我們有必要在SEO項目上線之初，很好的衡量SEO投資回報率。

那么，如何預估SEO投資回報率？

1、整理企業(yè)核心關鍵詞

通常在做預估分析的時候，我們并不計算統(tǒng)計長尾詞的影響，主要的原因是它的流量有限，并且不穩(wěn)定，相反我們重點研究的是具有一定搜索量，且具備商業(yè)轉(zhuǎn)化能力的關鍵詞。

它通常參考的范圍主要包括：

① 篩選電商平臺熱詞

② 關鍵詞工具挖掘

③利用關鍵詞規(guī)劃師

其中，百度SEM推廣的關鍵詞規(guī)劃師，具有極高的參考價值，一般來講，關鍵詞單次點擊的價值越高，它越具有投資價值。

首先，我們優(yōu)選這類關鍵詞，同時根據(jù)總流量的預期，進步采用② 與① 的關鍵詞。

2、合理預估總體收入

① 總流量：

針對搜索流量的統(tǒng)計，我們通常以排名第一關鍵詞總搜索量，按照20%點擊率的保守形式進行預估，主要原因是：

按照百度官方的統(tǒng)計，TOp1的點擊率要明顯高于這個比例，但針對不同行業(yè)的浮動，以及最近結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)展現(xiàn)對TOp1排名點擊的影響，我們給出保守建議。

② 轉(zhuǎn)化率：

針對相同的內(nèi)容頁面，我們通常重點參考電商網(wǎng)站日常運營的平均轉(zhuǎn)化率，以及參考行業(yè)中銷售平均轉(zhuǎn)化率。

根據(jù)，目標總流量與轉(zhuǎn)化率，你會得出潛在的預期收益。

3、計算潛在投入成本

由于SEO項目是在一定周期內(nèi)完成，為此在核算投入成本的時候，我們基本上會參考如下兩種方式：

① SEM投入成本

如果你手中并沒有特定關鍵詞競價排名的日均消費統(tǒng)計，你可以利用一周的時間去評估，企業(yè)核心產(chǎn)品詞，在競價區(qū)的日均點擊量與消費成本。

并統(tǒng)計在特定周期，滿足目標總流量，所需要投入的成本。

② SEO投入成本

SEO投入成本計算相對復雜，它主要包括：服務器、域名、內(nèi)容創(chuàng)造、外鏈投入、工時，這幾項核心指標。

其中，最難統(tǒng)計預估的就是：針對關鍵詞排名第一，所需要外鏈資源數(shù)量的支撐。

為此，我們給出的建議是，參考競爭對手網(wǎng)站相關指標：

利用SEO工具：導出對方整站外鏈，篩選特定關鍵詞的外鏈總量，以及相關主域的數(shù)量，為了讓這個指標更加精準，你可以導出行業(yè)多個競爭對手，進行參考。

值得注意的是，你可以簡單的利用Excel表格，統(tǒng)計單元格的長度，用于篩選低質(zhì)量無意義的外鏈。

如果你發(fā)現(xiàn)：SEO成本大于SEM投入成本，要么從新精選關鍵詞，要么選擇SEM。

總結(jié)：當你得出上述相關指標，你就會輕易的得出SEO投資回報率，當然，上述策略，仍然有諸多細節(jié)需要討論，僅供參考。

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本文來源：A5

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