都做了營銷型網(wǎng)站，為什么就你的沒訂單？

近期創(chuàng)新互聯(lián)推了一些獲得“十大創(chuàng)新互聯(lián)”的案例，他們有兩個(gè)共同點(diǎn)，一是都在創(chuàng)新互聯(lián)建設(shè)了營銷型網(wǎng)站，二是網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績都非常突出。

于是就有人問，我也做了營銷型網(wǎng)站，為什么網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績還是上不來?這些案例都是忽悠人的吧?

這確實(shí)是個(gè)問題，企業(yè)建立了營銷型網(wǎng)站后，有的人實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)業(yè)績飆升，而有的人卻只是多了個(gè)網(wǎng)址而已。所以，今天就通過一個(gè)案例來分析，為什么你的營銷型網(wǎng)站那么好，卻還是帶不來網(wǎng)絡(luò)營銷訂單?

銘仁家具由一個(gè)農(nóng)村大學(xué)生畢業(yè)兩年后在長沙創(chuàng)立，是一家多年專注于宿舍公寓家具的現(xiàn)代化生產(chǎn)制造企業(yè)。

因?yàn)榇鞅蟠髮W(xué)時(shí)期就兼職一家公司的宿舍公寓家具的市場開拓工作，加上畢業(yè)后兩年從銷售基層做到區(qū)域銷售的經(jīng)歷，讓他徹底了解客戶的需求。戴斌就從客戶需求入手，推出了一系列產(chǎn)品，獲得市場好評，公司也越做越大。

然而，在15年的一次月度總結(jié)中，戴斌發(fā)現(xiàn)公司訂單量正在呈現(xiàn)下滑趨勢;而一些剛做不久的同行，卻在不斷擴(kuò)張。

什么原因呢?戴斌總結(jié)了3點(diǎn)：

一是網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績不給力，“一條腿走路”，單純靠線下訂單拉銷量;

二是網(wǎng)站只是用來展示，營銷力差，轉(zhuǎn)化率低，潛在客戶點(diǎn)進(jìn)來就想走;

三是網(wǎng)絡(luò)推廣效果差：自己的付費(fèi)推廣太燒錢，免費(fèi)推廣做不起來，網(wǎng)站排名忽高忽低，90%的詢盤客戶都只能靠付費(fèi)推廣進(jìn)來，獲取客戶的成本太高。

為了改變企業(yè)當(dāng)前困境，戴斌走進(jìn)了創(chuàng)業(yè)之前了解到的單仁資訊課堂，經(jīng)過學(xué)習(xí)，他意識到網(wǎng)絡(luò)營銷工具是重中之重，所以重新搭建了營銷型網(wǎng)站(http://www.hnmr88.com/)。

產(chǎn)品是營銷的根本

核心技術(shù)就是生產(chǎn)力，核心技術(shù)就是護(hù)城河，核心技術(shù)就是企業(yè)的生命力。再牛逼的營銷，都要有過硬產(chǎn)品作為根本。戴斌對銘仁家具的產(chǎn)品進(jìn)行市場分析，調(diào)整在互聯(lián)網(wǎng)上的推廣。

市面上大多數(shù)的宿舍家具，大多都是螺絲結(jié)構(gòu)，安裝起來不但費(fèi)時(shí)費(fèi)力，還有受力不均、材料劣質(zhì)、運(yùn)輸不便、老化快等問題。比起同行的這些家具，銘仁家具的學(xué)校、企業(yè)宿舍公寓床，用上了特殊的工藝：像是卡扣鍥入式鎖扣結(jié)構(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)1000斤承重、環(huán)保耐用材料、十年質(zhì)保、冷軋鋼材質(zhì)、十六道生產(chǎn)工藝...

正是因?yàn)楣倬W(wǎng)突出展現(xiàn)了銘仁家具產(chǎn)品的這些優(yōu)點(diǎn)，才能讓一中劍橋分校通過營銷型網(wǎng)站找到銘仁，并完成953.26萬的宿舍家具采購。這也讓此后的銘仁家具，不斷致力于技術(shù)更新，提高生產(chǎn)效率。

至今，銘仁家具已經(jīng)是一家能夠常態(tài)化生產(chǎn)15萬套宿舍公寓家具、常態(tài)化日產(chǎn)能1000套兒童學(xué)習(xí)桌椅的現(xiàn)代化生產(chǎn)制造企業(yè)，在廣東、湖南、江蘇、河南都有自己的生產(chǎn)基地。

團(tuán)隊(duì)是核心競爭力

很多人認(rèn)為有了好產(chǎn)品，工具也打磨好了上線了，是不是就可以跟姜太公釣魚似的，坐等愿者上鉤出單呢?并不是，既然都說了營銷型網(wǎng)站是工具，甚至是網(wǎng)絡(luò)營銷的必殺技，但是釋放這個(gè)技能的還得是人。

前面也提到了，銘仁家具并沒有組建網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，營銷型網(wǎng)站就相當(dāng)于一把拔不出來的屠龍刀。有空了就寫點(diǎn)軟文做點(diǎn)外鏈優(yōu)化一下，忙的時(shí)候就放一邊，網(wǎng)站排名也不如人意。免費(fèi)優(yōu)化做不上去，就投錢做競價(jià)，卻迷失在各種關(guān)鍵詞、調(diào)價(jià)里找不著北。

人很關(guān)鍵!于是戴斌在單仁資訊和創(chuàng)新互聯(lián)的幫助下，建設(shè)組建了5人的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)。從推廣到客服一一配置到位，并借助創(chuàng)新互聯(lián)輸出的操作手冊，付費(fèi)、免費(fèi)兩手抓，從推廣到客服，標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作，流程化協(xié)作。

最終，付費(fèi)推廣占線上客戶詢盤比例從原來的90%降為70%，而且流量也越來越準(zhǔn)。

沒有團(tuán)隊(duì)的2015年，銘仁家具網(wǎng)絡(luò)業(yè)績只占了總業(yè)績的1/4;隨著團(tuán)隊(duì)越來越有經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績也逐年攀升：2016年，網(wǎng)絡(luò)業(yè)績已經(jīng)接近1000萬，2017年，網(wǎng)絡(luò)業(yè)績迎來突破，逼近2000萬!2018年，網(wǎng)絡(luò)業(yè)績占總體業(yè)績的大比重，逼近4000萬大關(guān)!全年?duì)I銷無淡季!

網(wǎng)絡(luò)營銷帶給銘仁家具的，不僅是逐年攀升的銷售額，也讓銘仁家居的業(yè)務(wù)范圍從原來的本省拓展到現(xiàn)在的全國市場，在2017~2018中國(成都)國際家具博覽會(huì)上，戴斌的銘仁家具更是同國際友人現(xiàn)場簽約，成功地邁向了國際市場。而戴斌也沒有停下來腳步：3月9日還在參加湖南賽區(qū)“十大創(chuàng)新互聯(lián)”的頒獎(jiǎng)典禮和相關(guān)學(xué)習(xí)，隔壁就跑到了張家港的生產(chǎn)基地，考察基地生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量情況。

戴斌說，他將永遠(yuǎn)保持空瓶的心態(tài)，用心、細(xì)心、虛心、亮劍精神，奔騰在“把客戶當(dāng)親人，把品質(zhì)當(dāng)良心，立足長遠(yuǎn)，做良心品牌!”夢想的路上。

到這里，相信大家也看到了，一個(gè)好的網(wǎng)站要有對的人來運(yùn)營，還要有過硬的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷本就是一個(gè)系統(tǒng)，企業(yè)要做的是系統(tǒng)戰(zhàn)，而不是打一槍換一個(gè)地兒的游擊戰(zhàn)。只有在一個(gè)完整的系統(tǒng)上，再去各個(gè)突破才能取得好業(yè)績。

創(chuàng)新互聯(lián)祝各位企業(yè)家打造好完整牢固的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，早日實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上盈利!

服務(wù)熱線：400-028-6601

網(wǎng)站欄目：都做了營銷型網(wǎng)站，為什么就你的沒訂單？
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